五糧液“鐵腕”維穩(wěn)渠道：低于659元將取消經(jīng)銷資格

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習記者 李琴    

每經(jīng)實習記者 李琴

國慶長假期間，五糧液（000858，收盤價18.00元）在武漢召開了全國經(jīng)銷商大會，會上五糧液集團副總經(jīng)理朱中玉表示，五糧液52度最低市場操作價不得低于659元，否則將取消相應經(jīng)銷商的代理資格。

不過《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，市場上五糧液52度零售價有低于659元的情況，上下游價格已經(jīng)形成倒掛。在這一背景下，五糧液新的控價政策無疑將改善經(jīng)銷商的盈利空間。不過，高端白酒價格下滑的趨勢仍未得到扭轉，五糧液單方面的限價舉動能否讓消費者甘心買單，尚有待檢驗。

上下游價格倒掛/

10月5日，一場以“創(chuàng)新發(fā)展 攜手贏未來”為主題的五糧液經(jīng)銷商大會在武漢舉行。會上五糧液集團副總經(jīng)理朱中玉明確提出，五糧液52度最低市場操作價不得低于659元，低于該價格者，取消經(jīng)銷商代理權。這是五糧液目前為止發(fā)出的控價保量最強音。

朱中玉號召，在白酒行業(yè)的寒冬期，廠、商要深度合作，要共同維護五糧液價格體系，共度難關。對于那些無視廠家控價政策者，無論背景、資歷，都一律取締其代理權。

五糧液出臺如此嚴格的控價措施有深刻的市場背景。有經(jīng)銷商向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露，從今年年初，就是賣一瓶虧一瓶。“我們的進貨價729元/瓶，但是現(xiàn)在只賣660元/瓶，一瓶就虧差不多70元。”當問及是否還有進貨打算時，上述經(jīng)銷商說，現(xiàn)在不進貨了，只要把倉庫里的賣完就不錯了。

《每日經(jīng)濟新聞》記者致電成都其他兩位五糧液經(jīng)銷商。一位表示不開票價格650元/瓶，另一位更表示630元/瓶就賣。顯然，目前市場零售價已有低于五糧液659元紅線的情況，五糧液的限價政策能否讓消費者接受并甘愿花更多的錢買單，存在重大考驗。

也有經(jīng)銷商對上述限價政策表示明確支持。華澤集團董事長吳向東表示：“我們店里一直在堅持659元/瓶的底價。因為我們是五糧液的大經(jīng)銷商，貨品保真，客戶比較信賴我們，即使價格比外面高一、二十元，他們依然愿意在我們這里買。”他說，五糧液此舉是在保護經(jīng)銷商，五糧液經(jīng)銷商目前普遍庫存壓力大，市面價格做了底線規(guī)定，庫存白酒就有了價值保障。

重在維穩(wěn)經(jīng)銷商/

白酒營銷專家方剛分析，五糧液此次出臺“不聽令者，取消經(jīng)銷商代理權”的嚴格控價政策，無疑是一種信號，表明公司此后要嚴格實施控量保價策略，此舉最真實的意圖在于維穩(wěn)經(jīng)銷商。“市場上五糧液現(xiàn)在量價齊跌，經(jīng)銷商單價利潤低，走量少，庫存出不去。經(jīng)銷商的積極性受到嚴重打擊，信心嚴重不足。此舉（即659元限價措施）對經(jīng)銷商是一劑強心針。”

吳向東同時認為，五糧液目前的控量保價策略是一道合理的市場政策，是順應目前市場形勢的。五糧液將價格底線定在659元是合理的，相較競爭對手貴州茅臺（600519，前收盤價135.94元）1000多元的價格很有優(yōu)勢。

不過對于此次限價政策是否能真的穩(wěn)住五糧液的價格，方剛表示“說不清楚”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，盡管面臨較大的庫存壓力，但在嚴格的限價保量措施面前，五糧液經(jīng)銷商目前普遍持觀望態(tài)度，不敢輕舉妄動，誰也不敢第一個去碰五糧液的紅線，以至失去名酒代理權這一稀缺資源。