蘋果“土豪金”遭“截和” 饑餓營銷弄巧成拙

分析人士指出，如果時(shí)至今日蘋果還一直采取饑餓營銷的話，這部分市場將很快被三星、酷派等其他高端手機(jī)所填補(bǔ)

■本報(bào)記者 賀 駿

隨著國慶長假消費(fèi)高峰的臨近，全球各路手機(jī)廠商紛紛推出自己的重磅產(chǎn)品。

9月20日，蘋果iPhone 5S和5C正式在中國發(fā)售，這也是其首次將中國列入首批發(fā)售的市場。9月23日，酷派聯(lián)手中國電信推出了年度旗艦級(jí)產(chǎn)品——酷派大觀4；9月24日，三星聯(lián)手中國移動(dòng)推出了GALAXY Note 3中國移動(dòng)定制版N9008。此外，小米、華為、魅族、步步高、OPPO等近期也相繼召開了新品發(fā)布會(huì)，由此，蘋果、三星手機(jī)的風(fēng)頭也被國產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)搶走了不少。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年國產(chǎn)手機(jī)的銷量達(dá)到了1.3億部，同比增長115%，蘋果和三星的市場份額正在被蠶食，尤其以蘋果下滑最為嚴(yán)重。蘋果Q2季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘋果在中國市場份額和利潤均出現(xiàn)雙雙下滑趨勢。

蘋果饑餓營銷日趨失效

盡管蘋果iPhone的光環(huán)已經(jīng)大不如前，但是此番iPhone5C和5S上市，蘋果依舊祭出了“饑餓營銷”的手段，對(duì)于金色外殼iPhone 5S 全球限量供應(yīng)，以至于這個(gè)被戲稱為“土豪金”的手機(jī)黑市價(jià)格比官方標(biāo)價(jià)高出近一倍，而且還是一機(jī)難求。據(jù)報(bào)道，就連蘋果位于舊金山的旗艦店也只有區(qū)區(qū)20部“土豪金”。不過，相比從前，蘋果在“饑餓營銷”上的話語權(quán)已經(jīng)大大減少了。同時(shí)上市的iPhone5C已經(jīng)被銷售商開始降價(jià)銷售了，即便如此，還是乏人問津。

事實(shí)上，蘋果在“土豪金”上的饑餓營銷也很難持續(xù)太久，有消息稱，“土豪金”正在開始放量出貨。“如果蘋果老在高檔機(jī)型上采取饑餓銷售的話，這部分市場將很快被三星和國產(chǎn)高端手機(jī)所填補(bǔ)。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。

據(jù)了解，在iPhone 5S和5C亮相后，隨即亮相的酷派大觀4和GALAXY Note 3正在加速向iPhone 施壓，搶走了4000元—5000元消費(fèi)檔次中的很多用戶。

酷派成為國產(chǎn)品牌“出頭者”

全球權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2013年第二季度，國產(chǎn)手機(jī)廠商聯(lián)想和酷派首次躋身于全球智能機(jī)市場的第三名和第四名，其中聯(lián)想手機(jī)出貨量為1130萬臺(tái)，第四名酷派手機(jī)的出貨量為1080萬臺(tái)，同比增長216%，在前四名中增速最快。

事實(shí)上，經(jīng)過多年的大浪淘沙，國產(chǎn)手機(jī)的第一陣營已經(jīng)明晰，被稱為“中華酷聯(lián)”，分別指代中興、華為、酷派、聯(lián)想。不過，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)品牌所占據(jù)的市場基本是中低端市場，目前能夠有實(shí)力對(duì)蘋果、三星說“不”的，只有酷派一家。“在高端機(jī)市場，酷派多年以來一直與蘋果、三星爭奪天下，酷派也是唯一一家能夠推出產(chǎn)品售價(jià)超過4000元廠家”，上述業(yè)內(nèi)人士指出。

宇龍酷派副總裁蘇進(jìn)表示：“此次發(fā)布的酷派大觀4手機(jī)定位于高端商務(wù)手機(jī)市場，直接對(duì)手就是三星Galaxy Note 3、Galaxy S4、iPone 5S、5C。” 為了與三星抗?fàn)?，酷派大觀4也配備了智能手表，可實(shí)現(xiàn)來電提醒、短信查看與回復(fù)、郵件內(nèi)容查看、日程提醒、音樂控制等功能，與三星為Galaxy Note3配備的智能手表在功能上不相上下。至此，酷派也成為全球第二家，國內(nèi)第一家發(fā)布智能手表的廠商。

蘋果或?yàn)榘谅冻龃鷥r(jià)

在3G時(shí)代，蘋果與中移動(dòng)始終難以達(dá)成默契。而在蘋果的“厚此薄彼”之下，聯(lián)通和電信快速分食著移動(dòng)的市場。不過，隨著4G時(shí)代的到來，中移動(dòng)有望重新“得勢”，而蘋果或許也將為當(dāng)初的傲慢付出代價(jià)。

對(duì)于手機(jī)廠商而言，除了產(chǎn)品之外，與運(yùn)營商的關(guān)系也是關(guān)鍵要素。多年來，三星以及眾多國產(chǎn)廠商都在拼運(yùn)營商關(guān)系，而且?guī)缀鯇?duì)哪一家都不敢偏廢。而隨著4G的到來，與移動(dòng)的合作自然被列入優(yōu)先級(jí)。8月初，酷派與中國移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布了酷派炫影SII 8750，支持LTE 4G。8月底，三星也高調(diào)與中國移動(dòng)一同發(fā)布了首款三星TD-LTE手機(jī)——GALAXY Note II N7108D。

“希望手機(jī)廠商與三家運(yùn)營商合作時(shí)，要做到‘同質(zhì)，同期，同價(jià)’，率先推TD版手機(jī)的廠商，中移動(dòng)將優(yōu)先與之合作。”中國移動(dòng)副總經(jīng)理李慧鏑曾就此公開暗示。

事實(shí)上，在眾多手機(jī)廠家中，三星和酷派的確是與中國移動(dòng)保持最密切關(guān)系的兩家。2010年世博會(huì)上，酷派成為第一家研發(fā)并展示TDD-LTE機(jī)器的國產(chǎn)廠商，而三星每款手機(jī)發(fā)布時(shí)，盡管都是三家運(yùn)營商輪著發(fā)一遍，但中國移動(dòng)總是排在前面。與之相比，蘋果的態(tài)度則略顯“傲慢”。

“4G牌照將于今年年底前正式發(fā)放，未來高端機(jī)型方面，三星和酷派等一起打江山的廠家，在中移動(dòng)心中的地位肯定要高過蘋果。在這次‘土豪金’之后，如果蘋果再?zèng)]有突破性創(chuàng)新，其饑餓營銷的手法也將走到盡頭。”上述業(yè)內(nèi)人士表示。

原標(biāo)題：蘋果“土豪金”遭三星酷派“截和” 饑餓營銷弄巧成拙

來源：證券日?qǐng)?bào) 原文鏈接：http://zqrb.ccstock.cn/html/2013-09/30/content_378826.htm