戴雷發(fā)動(dòng)英菲尼迪突圍計(jì)劃 提升品牌形象重于拼銷量

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 黃琳涵 發(fā)自上海

日前，戴雷首次以英菲尼迪中國(guó)事業(yè)部總經(jīng)理的身份出現(xiàn)于媒體面前。這位在中國(guó)豪華車市場(chǎng)征戰(zhàn)多年的少帥，首次披露英菲尼迪在華重返市場(chǎng)主流的“突圍計(jì)劃”。

由于種種原因，英菲尼迪沒能趕上中國(guó)豪華車市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的黃金時(shí)代。數(shù)據(jù)顯示，目前德國(guó)三大豪華品牌的市場(chǎng)占有率高達(dá)78%，而英菲尼迪僅為1%，去年銷量不足2萬(wàn)輛。

在戴雷看來(lái)，當(dāng)前的市場(chǎng)格局仍然風(fēng)云變幻，參照發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展趨勢(shì)，眾多二線豪華品牌仍存在機(jī)會(huì)。而對(duì)于要爭(zhēng)當(dāng)豪華車第四品牌的英菲尼迪來(lái)說(shuō)，把握這一機(jī)會(huì)的關(guān)鍵正是本土化。英菲尼迪的兩款車型不僅將于明年下半年在華投產(chǎn)，而且已將全球總部遷往中國(guó)香港，并成為唯一一個(gè)總部在中國(guó)的豪華車品牌。

對(duì)于銷量，戴雷認(rèn)為，英菲尼迪短期內(nèi)不會(huì)將此作為首要目標(biāo)，眼下更務(wù)實(shí)的工作仍是優(yōu)化品牌形象，以及穩(wěn)定銷售團(tuán)隊(duì)。

提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力

NBD：英菲尼迪是否將自己“圈定”為日系豪華品牌？

戴雷：英菲尼迪隸屬于日產(chǎn)汽車。但它是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的國(guó)際化品牌，擁有獨(dú)立公司和品牌價(jià)值觀，總部設(shè)在中國(guó)香港。在品牌國(guó)際化過(guò)程中，中國(guó)的本土化是很重要的一點(diǎn)，未來(lái)英菲尼迪也會(huì)有很多中國(guó)元素。

NBD：寶馬和奔馳都有非常強(qiáng)大的產(chǎn)品引進(jìn)計(jì)劃，英菲尼迪的機(jī)會(huì)在哪里？

戴雷：產(chǎn)品線的擴(kuò)充不一定會(huì)使銷量直接擴(kuò)大，有可能兩款車型只有一個(gè)潛在消費(fèi)者。英菲尼迪產(chǎn)品線在未來(lái)五年內(nèi)將擴(kuò)大60%。我們不一定要覆蓋所有豪華車細(xì)分市場(chǎng)，但將覆蓋最主要的細(xì)分市場(chǎng)。我們的目標(biāo)不是未來(lái)十年內(nèi)銷量超過(guò)這三個(gè)德系品牌，而是讓品牌形象達(dá)到相同水平。

NBD：德系三個(gè)品牌在中國(guó)市場(chǎng)份額占到78%，是否意味著中國(guó)的豪華車市場(chǎng)格局已定？

戴雷：這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局還會(huì)有大的變化。很多消費(fèi)者想嘗試新的品牌，這是所有的二線豪華品牌的機(jī)會(huì)。在美國(guó)，三個(gè)品牌的市場(chǎng)份額還不到60%?，F(xiàn)在德系三強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。

NBD：明年即將國(guó)產(chǎn)的長(zhǎng)軸距版Q50和QX50都是相對(duì)入門級(jí)的車型，這是不是基于對(duì)市場(chǎng)的判斷？

戴雷：肯定的。每款產(chǎn)品的推出都會(huì)基于兩個(gè)考慮，一是市場(chǎng)，二是產(chǎn)品生命周期。Q50和QX50這兩款車所處的細(xì)分市場(chǎng)，約占整個(gè)豪華車領(lǐng)域的40%，以后還會(huì)考慮其他產(chǎn)品。

NBD：英菲尼迪未來(lái)的銷售目標(biāo)是多少？其中國(guó)產(chǎn)車型占比多少？

戴雷：我們的目標(biāo)是五年內(nèi)整體銷量達(dá)到10萬(wàn)輛。屆時(shí)國(guó)產(chǎn)車型銷量將占到50%以上。2020年英菲尼迪有望成為第四大豪華品牌。

優(yōu)化銷售渠道

NBD：英菲尼迪今年上半年的銷量如何？

戴雷：英菲尼迪將從第三季度起，公布每個(gè)月包括過(guò)去的數(shù)據(jù)。英菲尼迪今年上半年已經(jīng)呈現(xiàn)出超過(guò)去年業(yè)績(jī)的態(tài)勢(shì)，比如六月份同比增長(zhǎng)接近50%，相信下半年銷量會(huì)超過(guò)上半年。由于去年遇到一些問(wèn)題，經(jīng)銷商的庫(kù)存沒有完全消化，對(duì)今年銷量影響很大。我們決定先讓大家好好恢復(fù)，所以今年的銷量不是最重要的。

NBD：英菲尼迪在網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張和單店盈利方面如何平衡？

戴雷：我們首先是要建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)、健康的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。在這個(gè)過(guò)程中一定要考慮雙贏，使經(jīng)銷商獲得良好的投資回報(bào)。當(dāng)然，我們也會(huì)考慮銷量，但它不是唯一目標(biāo)，我們應(yīng)先做好品牌、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品等方面。

NBD：新的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃是怎樣的？

戴雷：目前的重點(diǎn)是覆蓋空白地區(qū)。我們現(xiàn)在有60多家店，希望明年年底能達(dá)到80家；四、五年以后網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量翻一倍。在已有經(jīng)銷商店的城市，待經(jīng)銷商達(dá)到計(jì)劃銷量后，再考慮發(fā)展下一家經(jīng)銷商。

NBD：有一段時(shí)間經(jīng)銷商的信心跌到谷底，英菲尼迪將如何改善與經(jīng)銷商的關(guān)系，使其恢復(fù)信心？

戴雷：去年經(jīng)銷商比較困難，但是今年上半年還是保持了比較好的狀態(tài)。和經(jīng)銷商保持良好溝通，也肯定是以后的工作重點(diǎn)。我們要快速發(fā)展經(jīng)銷商，沒有信心是做不到的。

我們會(huì)打造非常好的經(jīng)銷商管理體系，包括銷售政策、訂貨流程，以及金融支持等，并還將推出其他措施。目前，我們已就三季度推出一些銷售政策以支持經(jīng)銷商。