五糧液成都專賣店：降價仍滯銷 不看好中低端

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝振宇 實習記者 周以軒成都攝影報道    

每經(jīng)記者 謝振宇 實習記者 周以軒成都攝影報道

“不好”、“比較淡”，在被問及最近銷售狀況如何時，這是成都大多數(shù)五糧液專賣店工作人員或經(jīng)銷商代表們的一致回復(fù)。

近日，《每日經(jīng)濟新聞》記者隨機實地走訪了成都市多家五糧液專賣店、電話咨詢了部分經(jīng)銷商。記者了解到，雖然近期市場上五糧液的“一批價”較前兩月有了一些回升，但多數(shù)專賣店的銷售狀況卻仍然十分嚴峻。部分專賣店工作人員向記者反映，“目前，一個月走量僅在20～30件”，相較去年每月70～80件，銷量下滑非常明顯。

同時，記者也在數(shù)家專賣店看到，店內(nèi)存了不少五糧液，有的存貨多達200余件，“可以夠賣上幾個月”。

昨日 （6月25日），五糧液（000858，SZ）副總經(jīng)理朱中玉在電話中告訴記者，公司正大力推中低端產(chǎn)品的銷售，下一步公司會進一步做腰部產(chǎn)品，也會推出一些新的產(chǎn)品。

專賣店銷量大幅下滑/

屋外的細雨還在繼續(xù)，面對著店面內(nèi)臨墻堆放的一件一件的白酒，羅琳（化名）有些百無聊賴，看電視打發(fā)著時間。

“虧著做，賣不動。”6月24日下午4時許，中午接班以來幾乎沒有客人進店問津。

羅琳所工作的五糧液專賣店，靠近成都市中心區(qū)域，但這并未能給她和店子帶來一些銷售的促進，“以前都是走單位、企業(yè)，現(xiàn)在主要是私人買。”她介紹著店子的銷售狀況。

“以前一個月能走70件～80件貨，現(xiàn)在，這半個月走了多少，我們沒有統(tǒng)計，但不多。”羅琳說，去年市場好的時候，店子一個月銷售幾十件貨，“廠子生產(chǎn)不過來，我們拿不到貨，只能取消訂單，”而現(xiàn)在，這一狀況的轉(zhuǎn)變很大。

與羅琳幾乎同樣的狀況，也發(fā)生在了數(shù)公里之外的另一五糧液專賣店。店員李師傅在店內(nèi)工作已有很長時間。

“我們這個店面之所以開了那么多年，主要是因為我們這房租不貴，在這種市場下，還能夠承受。”李師傅說，這20來天，店子里賣的貨，可能只有10件～20件，即使這一數(shù)值，“估計都懸”。

“今年哪個店子都不行，受政策影響，私人消費又很有限，名酒都不行。”李師傅無奈地說。

在李師傅的專賣店的長長柜臺中，52度五糧液 （以下簡稱普五）、1618位于正中的位置，這兩款酒也是店子的主要銷售來源，“作為專賣店，主要是賣這兩款酒，其他酒都是作為陳設(shè)，以往賣得也不多。”

這兩款酒的實際價格，也有一些“水分”。對于價格，普五標價1109元，同時，另一標牌上的“感恩價”為909元，“實際賣的話，也就750元左右”。1618也是如此，三種價格分別為1618元、1299元、780元。但這并未給銷售帶來利好，“銷售不好，幾天時間，都沒有開張咯！”李師傅告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

近日，記者實地走訪了數(shù)家成都五糧液專賣店或旗艦店，以及通過電話了解的方式發(fā)現(xiàn)，大部分專賣店的銷量均在每月十幾件左右，相比于過去每月幾十件的銷量仍存在一定的差距。“不好”、“比較淡”，成了不少專賣店人員的一致答復(fù)。

指望中秋節(jié)消化高庫存/

在隨機走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，雖價格較前期有所回升，但是銷售低迷普遍存在，專賣店庫存量大的問題十分突出。

成都市內(nèi)一家五糧液專賣店的古女士告訴記者：“現(xiàn)在依然有大量的存貨，其中還包括一些去年的庫存”。記者在市內(nèi)另一家專賣店中看到，數(shù)十件五糧液貨品堆積在店內(nèi)。銷售人員告訴記者，其中就有去年的52度五糧液存貨。

其中，羅琳工作的專賣店無疑是庫存最為嚴重的店面之一。在面積僅20、30平方米左右的店面內(nèi)，堆放著一件件 “五糧液”、“五糧春”，記者大致數(shù)了一下有100余件。“現(xiàn)在總共有200多件存貨，主要是去年年底和今年的貨，”昨日，羅琳所在的專賣店的老板在電話中告訴記者。即使按照去年每月70～80件的銷量計算，這樣的庫存都將賣上3個月左右。

“我們沒想到，五糧液要困難得多，調(diào)查跟原先的預(yù)想截然相反。”北京否極泰合伙基金執(zhí)行合伙人董寶珍說，他們公司在今年4月～5月間，曾針對四川、北京、沈陽等地的近30家五糧液經(jīng)銷商做了一次調(diào)研，主要針對專賣店。“我們得出一個結(jié)論：五糧液存在著需求不足，銷售不暢的情況。在經(jīng)銷商幾乎倒貼所有利潤的情況下，沒有出現(xiàn)足以支撐供需平衡的需求，這意味著要么市場供需整體環(huán)境變化，要么五糧液價格進一步下跌。”董寶珍表示。

相較4~5月的跌破700元、低至650元左右的“一批價”，五糧液的價格已有所回升。一些專賣店也表示，銷量較前兩月有所提升。6月21日，長城證券的研報指出，消費環(huán)境可能在三季度見底：五糧液的消費主要看開瓶率，二季度4、5月份終端動銷情況弱于一季度，六月份開始有所回暖，但五糧液渠道庫存較大，消化需要一段時間，預(yù)計三季度見底。

“茅臺在此前的淡季消化了不少庫存，五糧液以及其他品牌高端酒，關(guān)鍵還看未來中秋節(jié)左右的旺季市場表現(xiàn)。”董寶珍認為。

青羊區(qū)一家專賣店銷售人員告訴記者，“端午節(jié)前后銷量確實有小幅提升，但即將到來的7~8月份是白酒銷售的傳統(tǒng)淡季。上升的勢頭是否能延續(xù)，還得看中秋節(jié)前后市場的表現(xiàn)。”

酒企發(fā)力中低端不被看好/

高端領(lǐng)域受阻之后，五糧液方面也將重點放到了腰部產(chǎn)品方面。

近日，五糧液集團董事長唐橋在接受媒體采訪時表示，“腰部發(fā)力”已經(jīng)被明確定為集團的發(fā)展戰(zhàn)略。未來，五糧液酒類產(chǎn)品除了繼續(xù)推出高端產(chǎn)品，還將擴大產(chǎn)品覆蓋面積，拓展中低端市場。

昨日，《每日經(jīng)濟新聞》記者電話聯(lián)系了五糧液副總經(jīng)理朱中玉。他表示，公司此前的產(chǎn)品就已涉及各種價格的產(chǎn)品，下一步公司會進一步做腰部產(chǎn)品，也會推出一些新的產(chǎn)品。

對于五糧液的發(fā)力中低端，長城證券在上述研報中表示，“公司中低端酒依然保持穩(wěn)健增長，彌補了部分高端酒的下滑”。

“大眾化的市場，適當考慮中低價位產(chǎn)品，畢竟這一領(lǐng)域還有著很大的市場。”白酒專家鐵犁認為。

然而，一些業(yè)內(nèi)人士對諸如五糧液等一線酒企發(fā)力中低端卻并不看好。

“營收和業(yè)績，都主要來自高端酒，若轉(zhuǎn)向中低端，短期會有一些業(yè)績貢獻，但長期地講，這會對公司品牌有一定影響，同時，由于主品牌太過強勢，弱勢的中低端品牌也難以發(fā)展。”一位券商分析師表示。

前述專賣店的李師傅也對中低端產(chǎn)品不認同，認為自己難以獲益。“我們店子的收入來源主要來自普五和1618，平時，顧客到我們這種專賣店來買，也主要是沖著這些好酒，這些中低端的酒我們擺設(shè)了，實際上也銷不了什么。”李師傅說。