渠道戰(zhàn)略成主導(dǎo) 聯(lián)想欲收購(gòu)NEC手機(jī)業(yè)務(wù)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 沙磊 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 沙磊 發(fā)自北京

繼2011年1月收購(gòu)NEC個(gè)人電腦業(yè)務(wù)嘗到了甜頭之后，聯(lián)想再次瞄上NEC的手機(jī)業(yè)務(wù)。雖然聯(lián)想近日發(fā)布的公告稱(chēng)公司就合資事宜正在進(jìn)行洽談，談判剛剛起步尚未簽署任何最終協(xié)議。但據(jù)日本媒體6月3日透露，聯(lián)想正在與NEC計(jì)劃共同出資創(chuàng)建智能手機(jī)銷(xiāo)售一體化新公司，預(yù)計(jì)本月底即可達(dá)成協(xié)議。

而在今年年初傳出聯(lián)想意欲收購(gòu)RIM的消息，不到半年時(shí)間內(nèi)，圍繞聯(lián)想智能手機(jī)業(yè)務(wù)竟然產(chǎn)生了兩個(gè)收購(gòu)傳聞。

RIM和NEC，誰(shuí)會(huì)成為成就聯(lián)想智能手機(jī)的全球夢(mèng)想的支撐力量？為此，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了華山資本創(chuàng)始合伙人陳大同、神能投資集團(tuán)總經(jīng)理錢(qián)平。從和兩位業(yè)內(nèi)人士的溝通中，記者了解到，低價(jià)、高效的渠道戰(zhàn)略或是聯(lián)想的生存之道，而這也左右了聯(lián)想的收購(gòu)計(jì)劃。

聯(lián)想再傳收購(gòu)消息

陳大同在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，聯(lián)想并購(gòu)RIM基本沒(méi)有可能性，這消息是從一月份楊元慶隨口一句話開(kāi)始的，而這句話沒(méi)有太多的意義。鑒于黑莓目前的困難情況，媒體炒作這個(gè)新聞也是順理成章的。“很多人把聯(lián)想收購(gòu)黑莓公司與當(dāng)年聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)相提并論。但實(shí)際上，這兩者沒(méi)有任何可比性，我想楊元慶會(huì)看得非常清楚?！?/p>

陳大同分析，IBM出售PC業(yè)務(wù)是主要是基于公司轉(zhuǎn)型的需要，IBM優(yōu)勢(shì)是強(qiáng)勢(shì)品牌和全球渠道，聯(lián)想優(yōu)勢(shì)是成本控制，整合之后是非?；パa(bǔ)的，IBM能夠解決聯(lián)想的問(wèn)題，聯(lián)想能夠解決IBM的問(wèn)題。

相比之下，黑莓則是完全不同性質(zhì)的問(wèn)題，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境發(fā)生了根本的變化，黑莓做智能手機(jī)不是以一般的消費(fèi)者作為重點(diǎn)，而是以商業(yè)應(yīng)用為主。如今，黑莓市場(chǎng)份額流失嚴(yán)重，給人江河日下的感覺(jué)。據(jù)此，陳大同判斷，聯(lián)想收購(gòu)黑莓是不可能在智能手機(jī)方面有大的發(fā)展的，基本上弊大于利。

“我覺(jué)得從聯(lián)想角度來(lái)說(shuō)，黑莓對(duì)其沒(méi)有什么價(jià)值。即使聯(lián)想能夠收購(gòu)了黑莓，進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)企業(yè)級(jí)客戶(hù)也只是短期的，不可能會(huì)有很大發(fā)展。我認(rèn)為楊元慶能夠看得很清楚，不可能犯如此低級(jí)的錯(cuò)誤。”陳大同說(shuō)。

錢(qián)平表示，黑莓只是在商業(yè)辦公應(yīng)用領(lǐng)域殘存品牌優(yōu)勢(shì)，不重視個(gè)人用戶(hù)。而且制式不一樣，完全脫離了主流，已經(jīng)走進(jìn)了死胡同。假設(shè)聯(lián)想能夠順利收購(gòu)黑莓，第一道關(guān)就是面臨歐美信息安全問(wèn)題，與PC相比，手機(jī)對(duì)信息安全要求更高。

另?yè)?jù)彭博社報(bào)道，黑莓CEO海因茨對(duì)收購(gòu)事件進(jìn)行了回應(yīng)，聯(lián)想集團(tuán)并沒(méi)有收購(gòu)黑莓公司的計(jì)劃，也不知道為何聯(lián)想作出如此表態(tài)?，F(xiàn)在看來(lái)，聯(lián)想收購(gòu)黑莓只是一件子虛烏有的事情。

據(jù)了解，和全球其他市場(chǎng)相比，日本手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)獨(dú)特的封閉市場(chǎng)。NEC曾經(jīng)是日本手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，如今卻步履蹣跚。2002年，NEC在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超過(guò)20%，而如今跌落至6%。

盡管如此，在錢(qián)平看來(lái)，目前NEC海外競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，業(yè)績(jī)不振，這對(duì)聯(lián)想未必是壞事。相反它可以以偏低的價(jià)格拿下收購(gòu)對(duì)象。

陳大同判斷，智能手機(jī)方面日本相對(duì)落后，目前處于轉(zhuǎn)折的爆發(fā)點(diǎn)上，收購(gòu)NEC是進(jìn)軍日本手機(jī)市場(chǎng)的大好機(jī)會(huì)。他同時(shí)強(qiáng)調(diào)，日企生產(chǎn)成本普遍都很高，這是由于終身雇傭體制造成的。此外，大公司周?chē)行」?，小公司沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，做東西又慢又貴，這使得日本消費(fèi)類(lèi)電子廠商，推出新品又慢成本又高，完全沒(méi)有辦法跟三星競(jìng)爭(zhēng)。NEC也不例外，聯(lián)想跟其合作，可以壓縮其手機(jī)供應(yīng)鏈成本，取得NEC的渠道，這類(lèi)似于收購(gòu)IBM個(gè)人PC業(yè)務(wù)。

對(duì)于聯(lián)想收購(gòu)NEC是采用合資方式還是收購(gòu)手機(jī)部門(mén)，陳大同表示多半是合資形式。合資可以避免很多問(wèn)題，也有很多好處，日本市場(chǎng)是很封閉的，聯(lián)想需要的不是研發(fā)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)。對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，NEC最有價(jià)值的是渠道和品牌，依靠這些NEC的品牌開(kāi)拓市場(chǎng)，從而開(kāi)發(fā)出一些本地化應(yīng)用。

聯(lián)想的生存之道

公開(kāi)資料顯示，聯(lián)想目前是中國(guó)第二大的智能手機(jī)廠商。去年第四季度，聯(lián)想智能手機(jī)銷(xiāo)量激增206%，遠(yuǎn)高于中國(guó)整體市場(chǎng)增幅。手機(jī)業(yè)務(wù)給力，也為未來(lái)聯(lián)想智能手機(jī)的持續(xù)發(fā)力奠定了良好的基礎(chǔ)。

2013年5月16日，聯(lián)想集團(tuán)在京舉辦新品發(fā)布會(huì)，劉軍的一番講話被媒體解讀為兩年后聯(lián)想在智能手機(jī)市場(chǎng)的占有率要超過(guò)三星、蘋(píng)果。陳大同覺(jué)得從銷(xiāo)量上說(shuō)還是可能的，但在銷(xiāo)售額和利潤(rùn)方面，目前看來(lái)則是不可能實(shí)現(xiàn)的。

調(diào)研機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的數(shù)據(jù)顯示，在2013年第一季度，僅三星一家就獨(dú)占了整個(gè)Android陣營(yíng)95%的利潤(rùn)，LG等其他Android廠商瓜分剩余的5%份額。而一部聯(lián)想手機(jī)的利潤(rùn)也許只有三星的1/10，iPhone的幾十分之一。

陳大同表示，三星手機(jī)產(chǎn)品涵蓋從低端到高端很多種類(lèi)，出貨量一直比較大。聯(lián)想和三星都搭載安卓平臺(tái)，誰(shuí)也占不著便宜。

事實(shí)上，蘋(píng)果公司在很多人眼里是最偉大公司，其推出顛覆性的產(chǎn)品，開(kāi)辟新市場(chǎng)。而三星這樣的公司，在核心工藝方面特別強(qiáng)大，比如20納米半導(dǎo)體工藝、OLED屏、核心元器件等。

但聯(lián)想本質(zhì)是一家以工業(yè)制造為特征的第二代民營(yíng)公司，第三代是華為、中興這樣真正有核心技術(shù)的公司。低成本、低利潤(rùn)的制造一直是聯(lián)想的生存之道，相比于研發(fā)能力比較強(qiáng)的華為、中興，聯(lián)想要發(fā)展一定要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，靠低價(jià)取勝，充分利用好渠道的便利。因此相關(guān)的收購(gòu)也會(huì)從渠道入手。