“蘋(píng)果”掮客

“昨天回收了13個(gè)iPad mi－ni，今天回收了9個(gè)，只要是‘蘋(píng)果’的東西，我們?nèi)家?rdquo;北京中關(guān)村商戶趙陽(yáng)（化名）在見(jiàn)到中國(guó)證券報(bào)記者時(shí)，正帶著助手在北京市西城區(qū)一棟寫(xiě)字樓內(nèi)收購(gòu)一部iPad mini，助手背包里塞滿了剛剛收來(lái)的未開(kāi)封的iPad和iPhone5等產(chǎn)品。

趙陽(yáng)在中關(guān)村歷練多年，2009年以前他靠銷售筆記本電腦賺得可觀的收入。經(jīng)過(guò)10多年發(fā)展，筆記本電腦從“貴族”產(chǎn)品變得大眾化，同時(shí)遭遇電商行業(yè)重大沖擊，趙陽(yáng)逐漸淡出筆記本電腦業(yè)務(wù)。他如今看到的是iPad等平板電腦從“貴族”到“平民”的新一輪過(guò)程，便立即變換角色，進(jìn)行回收、銷售。

趙陽(yáng)的收購(gòu)讓西城區(qū)的小張將一部iPad mini順利“變現(xiàn)”，就在前一天晚上，小張?jiān)诰W(wǎng)上發(fā)布信息，擬以2300元的價(jià)格將朋友送的一部全新未開(kāi)封的iPad mi－ni出售，僅三分鐘后，趙陽(yáng)就打進(jìn)小張手機(jī)，最終約定第二天以2200元的價(jià)格上門取貨。此時(shí)同一版本的產(chǎn)品在蘋(píng)果官網(wǎng)和蘇寧易購(gòu)的售價(jià)均為2498元。

“一類產(chǎn)品在市場(chǎng)上走向普及時(shí)都會(huì)有一定軌跡，官方的定價(jià)有時(shí)不能反映真實(shí)的市場(chǎng)供需，iPad和iPhone5等產(chǎn)品現(xiàn)在很搶手，但市場(chǎng)需求在慢慢產(chǎn)生‘水分’，很多蘋(píng)果產(chǎn)品被購(gòu)買者作為禮品或獎(jiǎng)品贈(zèng)出后，最終又回流市場(chǎng)。”趙陽(yáng)稱，目前北京、上海、廣州等一線城市興起一批針對(duì)蘋(píng)果和三星等產(chǎn)品的“掮客”，對(duì)收購(gòu)的新品往往以低于官方的定價(jià)進(jìn)行二次銷售。小張一天時(shí)間里共計(jì)接到十幾個(gè)電話，其中不乏類似趙陽(yáng)這樣的專業(yè)“掮客”，還有打算購(gòu)買后當(dāng)作禮品贈(zèng)給客戶的營(yíng)銷人員。

趙陽(yáng)介紹，2月15日，16G版本的iPad mini回收價(jià)尚在2450元左右，而春節(jié)后iPad mini官方供應(yīng)加大及禮品類產(chǎn)品回流市場(chǎng)，iPad mini的回收價(jià)格節(jié)節(jié)下滑。趙陽(yáng)告訴中國(guó)證券報(bào)記者，他們依據(jù)店面需求情況的反饋調(diào)整收購(gòu)數(shù)量，回收的產(chǎn)品在加價(jià)后即迅速出手。雖然平板電腦目前在一二線城市火熱，但筆記本電腦從“貴族”到普及的歷程，終有一天會(huì)在平板電腦領(lǐng)域重演，“藍(lán)海”將變?yōu)?ldquo;紅海”。

趙陽(yáng)或許沒(méi)有想到，自己對(duì)蘋(píng)果產(chǎn)品市場(chǎng)供需狀況的感受，已經(jīng)在大洋彼岸的蘋(píng)果公司股價(jià)上有所折射。美國(guó)時(shí)間上周五，蘋(píng)果公司以430.47美元的收盤價(jià)格創(chuàng)52周新低，自2012年9月21日創(chuàng)下705.07美元的高點(diǎn)后，累計(jì)下跌38.95%。蘋(píng)果公司股價(jià)的走低被指是因?yàn)楹诵漠a(chǎn)品iPhone等訂單削減，公司利潤(rùn)增長(zhǎng)放緩。

趙陽(yáng)和同行認(rèn)識(shí)到的則是，一旦蘋(píng)果、三星等國(guó)際巨頭遭遇增長(zhǎng)瓶頸，后期進(jìn)入的國(guó)產(chǎn)品牌將面臨更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。

“我們只回收外國(guó)品牌手機(jī)或平板電腦，蘋(píng)果和三星的產(chǎn)品最受歡迎。”中關(guān)村另一位回收“蘋(píng)果”產(chǎn)品的商戶稱，雖然國(guó)產(chǎn)品牌的平板電腦價(jià)格較低，但市場(chǎng)熱度也很低，由此導(dǎo)致手機(jī)和平板電腦領(lǐng)域“強(qiáng)者恒強(qiáng)、弱者愈弱”的現(xiàn)象。高端無(wú)量、低端無(wú)利、量升價(jià)跌、缺乏核心專利等成為掣肘國(guó)產(chǎn)平板電腦和手機(jī)發(fā)展之殤。

許多國(guó)產(chǎn)平板電腦廠商正竭力跳出國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾經(jīng)歷過(guò)的“過(guò)客”魔咒，但市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩后的優(yōu)勝劣汰壓力不容小覷。從近期案例來(lái)看，曾經(jīng)輝煌一時(shí)的“愛(ài)國(guó)者”正凸顯出資金危機(jī)，公司雖然在移動(dòng)存儲(chǔ)、數(shù)碼相框、MP3、電子書(shū)、錄音筆等領(lǐng)域取得可觀成績(jī)，并推出了數(shù)碼相機(jī)和低價(jià)位的平板電腦，但也無(wú)奈落得變賣家當(dāng)?shù)木骄场９窘跀M將陷入停滯的天津生產(chǎn)研發(fā)基地項(xiàng)目作價(jià)1.15億元出售給天?；ㄒ郧鍍?shù)盅嘿J款，引起市場(chǎng)關(guān)注。

“核心技術(shù)決定利潤(rùn)，蘋(píng)果等外資品牌增長(zhǎng)放緩后，國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)品企業(yè)不但要抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，更要抓住下一輪市場(chǎng)潮流的先機(jī)。”一位行業(yè)研究人員不無(wú)感慨地表示。