上線三月收入逾千萬 “磨”出來的游戲江湖

每經編輯 每經記者 賀華玲 發(fā)自成都    

每經記者 賀華玲 發(fā)自成都

獨孤求敗，金庸武俠中從未出場過的高手，其絕世武功讓后人難以望其項背。在成都鬧市區(qū)的一棟大廈里，成都網成科技有限公司總經理孫重羽，帶領團隊經過近三年的研發(fā)，大型武俠網游《獨孤求敗》于去年11月正式上線。上線首月，同時在線人數便已接近3萬人，收入近700萬元，引來投資界的廣泛關注。去年底，該游戲走出國門，登陸越南，目前在線人數已過萬人。目前，公司版權金及分成收入已逾千萬元。

創(chuàng)業(yè)僅三年，在游戲江湖中卻已嶄露頭角，孫重羽有著怎樣的獨門秘笈？

收獲：上線首月近3萬玩家目前收入逾千萬元/

在成都市新開街一棟大廈的辦公室里，《每日經濟新聞》記者見到了成都網成科技有限公司 （以下簡稱網成科技）總經理孫重羽，一副黑框眼鏡，下巴上一小撮山羊胡須，較快的語速，機敏的反應，新潮、睿智而不乏沉穩(wěn)。至今，孫重羽已在網游江湖中“打斗”十多年。他帶領團隊開發(fā)的武俠網游《獨孤求敗》，去年11月一上線便引爆了網絡游戲市場。

南宋岌岌可危的王朝背后，中原武林暗藏玄機。桃花島、古墓派、全真教、大理、丐幫……諸多門派牽制、聯(lián)手，網游《獨孤求敗》融合多部金庸經典名著，力求還原當時的民俗風情、歷史背景，在虛擬卻不失中華武俠文化的網游世界中，讓玩家體驗俠者風范。玩家不僅可在其中習得三十六路打狗棒法，又可參透浩氣橫生的全真劍法，還有桃花島主黃藥師的獨創(chuàng)絕學……

《獨孤求敗》上線首月便聚集了近3萬玩家，單月收入近700萬元。不僅在中國大陸，《獨孤求敗》還跨出了國門，登陸了越南，成為去年唯一一款登陸越南的中國客戶端網游。2月底，該款游戲已登陸中國臺灣地區(qū)。目前，公司版權金及分成收入已過千萬元。這家創(chuàng)立僅三年的公司引起了業(yè)界、投資界的關注。

大學裝飾藝術設計專業(yè)畢業(yè)后，孫重羽先后在昱泉、金山、網易等公司任職。2006年，孫重羽任網易成都工作室總監(jiān)。經歷了十來年的職場歷練，參與了《流星蝴蝶劍》、《春秋Q傳》等多款網游開發(fā)后，帶著濃厚的武俠情結，孫重羽決定創(chuàng)業(yè)，獨立開發(fā)一款屬于自己的武俠游戲。2010年3月，孫重羽帶領的團隊在高新區(qū)注冊成立了網成科技。

孕育：“懷胎”3年落子 “微創(chuàng)新”求勝/

上線首月便顯露出不俗“武功”，背后卻是近三年的“懷胎”修煉。無論是網絡技術，還是故事情節(jié)策劃，都力求精益求精。眼下，《獨孤求敗》玩家所體驗到的諸多門派爭斗、武功絕學，實質上經歷了多次的改版。

網絡游戲定位上，是穿插仙俠和武俠？還是純粹的武俠，公司經過了一番討論。仙俠覆蓋范圍大，可延展空間大，但專業(yè)定位模糊，容易“大而全”。幾經抉擇，最終團隊決定將故事背景回歸到純武俠的方向。

“微創(chuàng)新”是團隊的制勝秘笈。在現(xiàn)有的諸多游戲中，該團隊循其所長，進行“微創(chuàng)新”。如為了讓玩家體驗在小說、電視劇中無法領略的親身參與感，游戲中設計了可以帶領郭靖、黃蓉這些武俠角色去戰(zhàn)斗，看著他們從小游俠慢慢成長為名俠。游戲中還開發(fā)了結婚系統(tǒng)，讓玩家體驗神仙眷侶般的江湖之旅。

“起初負責這個系統(tǒng)策劃的員工沒有結過婚，沒有類似經歷，設計很淺陋。”策劃總監(jiān)向恒笑著回憶道。“傳統(tǒng)文化中，結婚是一樁盛事，大多數玩家在一個游戲里只結一次婚。我們還是希望能讓玩家體驗得更隆重些。”

于是，策劃組的員工集思廣益，在形式、內容上都做了大量補充，添入傳統(tǒng)的禮俗文化。例如，月老牽紅線，新郎新娘行三拜之禮，散放煙花，場上圍觀的玩家都能獲得道具“紅包”。現(xiàn)場氛圍隆重、熱鬧。大力開發(fā)的結婚系統(tǒng)贏得了玩家青睞。向恒透露，“以后還會考慮設計金婚、銀婚紀念日。”

創(chuàng)新要有尺度。向恒說道，此前，還有員工提議，結婚系統(tǒng)中是否可以允許同性結婚，但考慮到與傳統(tǒng)文化的沖突性，最終還是放棄了這一想法。

進?。哼\營商 玩家意見很重要/

公司的發(fā)展并非一番風順。在“懷胎”近一年半后，險些遭遇“流產”。在開發(fā)工作進行了近一年半后，2011年，當孫重羽拿著游戲四處找運營商談代理，卻四處碰壁，這才知道“閉門”修煉的“武功”，與市場的要求存在很大的差距，運營商對游戲完成度、游戲中的職業(yè)角色豐富度等都提出了質疑。

“當時已投入了近500萬元。”運營商的評判對孫重羽是一個沉重打擊。還要不要繼續(xù)做下去？最終是否能成功？公司痛定思痛，調整進度，撤換主策劃人員，吸取運營商的意見，進行了版本修改。

半年后，游戲中的職業(yè)門派從2個增加至6個，豐富了副本。當他拿著游戲版本再次找到運營商的時候，運營商終于愿意坐下來洽談后續(xù)合作了。

與運營商的接觸，孫重羽大獲裨益。“他們知道市場上需要什么，”游戲的研發(fā)需要與市場對接，只有市場認可，才是好的項目。

團隊對游戲不斷雕琢，力求品質取勝。一方面不斷汲取運營商建議，進行版本修改。另一方面，對于團隊來說，玩家反饋的意見也是“稀世珍寶”。例如，曾有玩家反映“桃花島”、“全真教”在與“大理”的打斗中，“大理”總是占盡上風。后來，策劃組對此進行了角色平衡，重新定位。“大理”在單挑里厲害，而“全真教”則在群架中為統(tǒng)帥級人物。目前，職業(yè)角色平衡成了該款游戲的特色之一。

愿景：轉向運營研發(fā)一體贏回80%收入/

由于公司起步不久，目前仍以研發(fā)為主，找運營商代理運營。公司負責研發(fā)，而運營商投入廣告成本，負責運營。其中收入分成為運營商占近八成，公司占兩成多。

隨著與運營商的深入接觸，孫重羽對運營研發(fā)一體有了期待。他表示，“若洽談到投資商進入，不排除公司將朝著運營研發(fā)一體的方向走。這樣，在溝通上將更便捷，產生的利潤也將更大。”

公司因此受到了成都高新區(qū)的關注，在創(chuàng)業(yè)啟動資金扶持、房租減免等方面，都予以了幫扶。成都高新區(qū)移動互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及領先于全國的移動互聯(lián)網扶持政策，讓孫重羽堅定了發(fā)展的信心。

根據成都高新區(qū)公布的最新數據，2012年，區(qū)內聚集的移動互聯(lián)網企業(yè)超過400家，比2011年增加約200家；移動互聯(lián)網設備生產、技術研發(fā)及應用服務總計實現(xiàn)產值約980億元，同比增幅達60%。

另外，成都高新區(qū)于2012年6月正式發(fā)布了 《成都高新區(qū)管委會關于加快推進移動互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的意見》，將移動互聯(lián)網產業(yè)作為未來經濟發(fā)展的增長極和“產業(yè)倍增”的新名片，其中，移動游戲被作為移動互聯(lián)網產業(yè)的重點發(fā)展方向，將獲得大力支持。

對于新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃，孫重羽表示，《獨孤求敗》的游戲開發(fā)還將繼續(xù)深入。同時，已有運營商在洽談定制另外一款偏玄幻風格的游戲，預計近日將開工制作。另外，公司手機游戲也正在開發(fā)中，“希望做成一家有多條產品線的公司。”

目前已有外地投資商找到公司，洽談投資，孫重羽表示“更希望能找到本土投資商，這樣交流、合作更為方便。”

記者手記

靠近市場“磨”出江湖地位

市場是一塊“試金石”。采訪過程中，孫重羽不斷強調了創(chuàng)業(yè)過程中重視市場的重要性。技術與市場的平衡，永遠是企業(yè)思考的命題。特別是對于初期的創(chuàng)新型企業(yè)來說，容易犯下一頭扎進技術深海，不問市場動向的毛病。

在游戲研發(fā)中，公司也曾遭受過重創(chuàng)。由于主創(chuàng)團隊出身于技術領域，沒有及時把握到市場的脈搏，數百萬的投入、近一年半的心血幾乎化為烏有。然而，在與市場接觸，聽取到運營商的意見后，公司幡然醒悟，市場瞬息萬變，不能閉門造車，須了解到市場需要，不斷地聽取運營商、玩家意見，不斷“打磨”產品，與市場進行“磨合”。

在市場風浪中，孫重羽也在不斷關注整體的行業(yè)環(huán)境。網絡游戲還是一塊創(chuàng)業(yè)藍海，數據顯示，截至2012年6月，成都高新區(qū)共聚集動漫游戲企業(yè)150余家，實現(xiàn)銷售收入超過20億元，同比增長30%。已經匯聚了法國育碧、2K等全球知名游戲企業(yè)及騰訊、盛大、巨人、完美世界、金山等6家國內十強游戲企業(yè)。

成都高新區(qū)于2012年6月發(fā)布《成都高新區(qū)管委會關于加快推進移動互聯(lián)網產業(yè)發(fā)展的意見》，孫重羽就在其中“解讀”出了移動游戲的發(fā)展機遇，這份文件顯示，移動游戲被作為移動互聯(lián)網產業(yè)的重點發(fā)展方向，將獲得大力支持。

在移動游戲蓬勃發(fā)展的潮流下，孫重羽也將目光瞄向了這里。