“雙十”計(jì)劃叫板德系三強(qiáng) 凱迪拉克在華沖擊20萬輛目標(biāo)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉衛(wèi)琰 發(fā)自北京

“隨著這款車的上市，上海通用開啟了進(jìn)軍豪華車市場(chǎng)的第一槍。”上海通用總經(jīng)理葉永明高調(diào)表示。他口中所指的，是于2月25日上市的凱迪拉克XTS。

葉永明還宣布，目前凱迪拉克已經(jīng)確定了“雙十”規(guī)劃，即2015年在華銷量突破20萬輛；2020年，凱迪拉克要占據(jù)中國豪華車市場(chǎng)10%以上的份額。

為了支撐這一目標(biāo)，未來凱迪拉克品牌每年將至少推出一款全新國產(chǎn)車型，2015年經(jīng)銷商的數(shù)量也將實(shí)現(xiàn)翻番。

對(duì)于凱迪拉克品牌的這一規(guī)劃，凱迪拉克品牌全球總裁傅格森信心滿滿，“目前中國已經(jīng)成為美國本土之外凱迪拉克最大的市場(chǎng)，未來該品牌也將依托中國豪華車市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)快速發(fā)展。”

然而，“雙十計(jì)劃”在外界看來依然充滿挑戰(zhàn)。中國豪華車市場(chǎng)70%以上的份額已經(jīng)被德系品牌所占據(jù)，凱迪拉克作為一個(gè)后來者，是否能夠破除德系品牌固守我國豪華車市場(chǎng)的魔咒，擺脫英菲尼迪、林肯等競(jìng)爭(zhēng)者的追逐，仍是個(gè)未知數(shù)。

推出“雙十”計(jì)劃

從去年的北京車展開始，凱迪拉克XTS國產(chǎn)就進(jìn)入了預(yù)熱期，2月這款車型終于在廣州揭開了面紗。

凱迪拉克品牌市場(chǎng)營銷部部長(zhǎng)陳威旭在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示：“未來這款車主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為奧迪A6、寶馬5系以及奔馳E級(jí)車。”

從XTS的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來看，凱迪拉克進(jìn)軍一線豪華車市場(chǎng)的意圖非常明顯，而這款車的價(jià)格則更好地體現(xiàn)了這一品牌的誠意。

據(jù)了解，目前奧迪A6入門級(jí)車型的價(jià)格為38.30萬元，寶馬5系、奔馳E級(jí)入門級(jí)車型的價(jià)格均在40萬元以上，而凱迪拉克XTS的價(jià)格為34.99萬~56.99萬元，顯然低于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

在凱迪拉克XTS以低價(jià)入市的同時(shí)，葉永明也首次透露了這一品牌未來的規(guī)劃——“雙十計(jì)劃”，即2015年該品牌在華的銷量將突破20萬輛，2020年該品牌在中國豪華車市場(chǎng)的占有率將達(dá)到20%。

“XTS今年銷量力爭(zhēng)突破2萬輛，凱迪拉克今年的銷售目標(biāo)為4萬輛。”上海通用副總經(jīng)理蔡斌表示。

同時(shí)，葉永明計(jì)劃，未來5年凱迪拉克每年至少會(huì)推出一款全新的車型，全面進(jìn)軍我國豪華轎車、豪華轎跑、以及豪華SUV等各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，2015年經(jīng)銷商數(shù)量也將增加到250家。

據(jù)上海通用內(nèi)部人士透露：“目前凱迪拉克品牌在華的經(jīng)銷商數(shù)量為125家，今年年底計(jì)劃擴(kuò)充到150家。”

在產(chǎn)能方面，“上海通用計(jì)劃為凱迪拉克品牌在上海建設(shè)一個(gè)新工廠，2015年正式投入使用。”陳威旭表示。

凱迪拉克“二次回歸”

從凱迪拉克品牌“雙十計(jì)劃”的制定，到產(chǎn)能和渠道配套規(guī)劃的推出，無一不反映上海通用對(duì)于這一品牌再度回歸中國市場(chǎng)的重視。

回溯過去，凱迪拉克進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)8年時(shí)間。2005年，凱迪拉克啟動(dòng)首次國產(chǎn)計(jì)劃，國產(chǎn)車型分別為CTS和SRX。但是，在國產(chǎn)計(jì)劃推行不久，《構(gòu)成整車特征的汽車零部件進(jìn)口管理辦法》（以下簡(jiǎn)稱 《辦法》）頒布，對(duì)“國產(chǎn)”進(jìn)行了重新定義，要求凡是達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的組裝車將按照進(jìn)口整車?yán)U納關(guān)稅，因此凱迪克拉被叫停。

2006年，凱迪拉克重啟國產(chǎn)計(jì)劃，但是其國產(chǎn)車型SLS賽威并不暢銷。數(shù)據(jù)顯示，2012年凱迪拉克SLS賽威僅銷售了7007輛，相對(duì)于寶馬5系和奧迪A6動(dòng)轍10萬輛的銷售業(yè)績(jī)來說，相差甚遠(yuǎn)。

“隨著XTS上市，SLS賽威也將逐步退出歷史舞臺(tái)。”李威旭表示。

不僅如此，凱迪拉克進(jìn)口車的市場(chǎng)表現(xiàn)也持續(xù)低迷。數(shù)據(jù)顯示，2012年凱迪拉克品牌除了SRX這一款車型出現(xiàn)同比10%的增長(zhǎng)之外，其他車型全年的銷量均出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

正因?yàn)榇?，有業(yè)內(nèi)人士將XTS的國產(chǎn)解讀為凱迪拉克品牌 “二次回歸”，也是上海通用再次發(fā)力豪華車市場(chǎng)的重要標(biāo)志。

前后夾擊的雙重挑戰(zhàn)

不過，凱迪拉克出擊豪華車市場(chǎng)依然存在巨大的挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2010年中國豪華車市場(chǎng)的增幅為68%，2011年降至40%左右，而到2012年末這一增幅縮至30%。有預(yù)測(cè)稱，“未來豪華車市場(chǎng)的增幅仍將繼續(xù)下降。”

與此同時(shí)，從市場(chǎng)格局來看，我國的豪華車市場(chǎng)基本被德系三強(qiáng)所瓜分。2012年，德系三強(qiáng)在這一市場(chǎng)占據(jù)了七成以上的市場(chǎng)份額。

不僅如此，準(zhǔn)備國產(chǎn)的豪華品牌也不再少數(shù)。英菲尼迪國產(chǎn)計(jì)劃也在加速推進(jìn)，與凱迪拉克形成直面競(jìng)爭(zhēng)的林肯品牌也將于2015年國產(chǎn)。

“面對(duì)德系三強(qiáng)對(duì)中國豪華車市場(chǎng)的牢牢把控以及其他品牌的追擊，凱迪拉克的‘雙十計(jì)劃’仍然面對(duì)比較多的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

與此同時(shí)，凱迪拉克XTS上市，依然使用了上海通用慣用的強(qiáng)勢(shì)營銷手段，聘請(qǐng)布拉德皮特作為產(chǎn)品代言人，在產(chǎn)品和品牌的解讀上則依托該品牌100多年的歷史。

“這樣的宣傳手段和傳播方式，是否能夠被中國消費(fèi)者所接受，還需要市場(chǎng)檢驗(yàn)。”業(yè)內(nèi)不少人士表示。