保險(xiǎn)營銷員門檻提升 7月前或現(xiàn)“增員大戰(zhàn)”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張威 發(fā)自北京    

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 張威 發(fā)自北京

伴隨近期監(jiān)管部門擬將保險(xiǎn)營銷員的從業(yè)門檻從初中提升至大專，今年的開門紅顯得與往年有些不同。

“第一季度通常公司是一月份先沖保費(fèi)，然后二月份涉及增員，而近期公司要召開一次機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人研討會(huì)，主要是針對(duì)在7月1日之前如何增員問題。”談及今年“開門紅”的變化，一國內(nèi)大型保險(xiǎn)公司分公司營銷副總對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說道。

上述營銷副總提到的“7月1日”是近期保監(jiān)會(huì)下發(fā)的 《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管辦法》（以下稱《辦法》）的實(shí)施時(shí)間，這份從今年7月1日起正式實(shí)施的《辦法》規(guī)定，未來“報(bào)名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專以上學(xué)歷和完全民事行為能力”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，事實(shí)上，針對(duì)《辦法》的影響，一些險(xiǎn)企已開始未雨綢繆，要不要打個(gè)時(shí)間差，趁著新規(guī)實(shí)施前的幾個(gè)月“搶一波人”，成為擺在保險(xiǎn)公司老總案頭上的最新課題。

多家險(xiǎn)企暫要求高中學(xué)歷

《辦法》的實(shí)施究竟將對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的增員帶來何種影響？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前在前程無憂、智聯(lián)招聘等多家招聘網(wǎng)站看到，目前保險(xiǎn)公司在招聘保險(xiǎn)營銷員學(xué)歷一欄中的要求存在如 “沒有限制”、“高中學(xué)歷”“大專學(xué)歷”等多種情況，其中要求高中學(xué)歷居多。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者首先以應(yīng)聘者的身份撥打了對(duì)學(xué)歷沒有限制的一家大型保險(xiǎn)公司，招聘負(fù)責(zé)人首先問的是年齡，針對(duì)記者問及為何對(duì)學(xué)歷沒有限制時(shí)，對(duì)方解釋說：“可能寫錯(cuò)了，這么大的公司怎么可能不要求學(xué)歷呢，要求高中學(xué)歷。”

隨后記者以高中學(xué)歷的求職者身份撥打了要求大專學(xué)歷的一家外資險(xiǎn)企并提前告知自己不滿足大專學(xué)歷，對(duì)方負(fù)責(zé)人稱他們看重學(xué)歷，但不是第一條件，還是要看綜合能力，適當(dāng)可放寬條件。

在2006年中國保監(jiān)會(huì)頒布的《保險(xiǎn)營銷員管理規(guī)定》中，要求參加資格考試的人員應(yīng)當(dāng)具有初中以上文化程度，2011年5月份保監(jiān)會(huì)發(fā)布了《保險(xiǎn)銷售人員監(jiān)管規(guī)定（征求意見稿）》，將這一門檻提升至大專及以上學(xué)歷。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，此次《辦法》實(shí)施的原則將是“老人老辦法，新人新辦法”。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月底，全國保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員370多萬人，其中大專以上學(xué)歷人員占比近30％，高中學(xué)歷占比約60%，初中及以下學(xué)歷約10％。在一些大城市，大專以上學(xué)歷占比遠(yuǎn)高于這個(gè)水平，比如北京大專以上占61％、上海達(dá)55％。

盡管如此，未來門檻提高對(duì)于人員流動(dòng)性極大的保險(xiǎn)行業(yè)而言無疑壓力不小。根據(jù)《辦法》相關(guān)規(guī)定，未來具備大專以上學(xué)歷的人員通過考試后取得的資格證書，在全國范圍內(nèi)通用；同時(shí)保監(jiān)局可根據(jù)轄內(nèi)實(shí)際，調(diào)整參考人員學(xué)歷，但取得的資格證書僅在當(dāng)?shù)乇１O(jiān)局轄區(qū)有效，這些人員欲跨區(qū)從事保險(xiǎn)銷售，還得另外參加考試，取得相應(yīng)資格證書。因此，未來各地區(qū)的具體門檻如何，還需要等待各地保監(jiān)局的公布。

對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長王穩(wěn)1月29日在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，保險(xiǎn)市場(chǎng)的很多銷售誤導(dǎo)、理賠難及行業(yè)發(fā)展的重大結(jié)構(gòu)問題，重要原因之一是保險(xiǎn)營銷人員素質(zhì)低，從征求意見稿到政策出臺(tái)僅半年時(shí)間就足以說明保監(jiān)會(huì)對(duì)營銷體制改革的重視。

險(xiǎn)企出招：增員一人獎(jiǎng)勵(lì)兩百元

上述營銷副總對(duì)記者表示，《辦法》出臺(tái)肯定會(huì)有影響，雖然他們公司目前在招聘營銷員時(shí)有一些學(xué)歷上的要求，但要求7月份徹底實(shí)施還是很緊張的。近期肯定要召開機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人研討會(huì)，主要探討的問題是半年的時(shí)間要不要搶招一波人，“雖然我不主張盲目地‘搶人’，但是如果很多保險(xiǎn)公司都加大增員，那我們肯定也要跟隨的。”

一位外資保險(xiǎn)公司分公司營銷負(fù)責(zé)人向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹稱，這個(gè)《辦法》對(duì)于一些中型的大公司影響還是很大，而一些外資公司在觸及監(jiān)管部門規(guī)定方面都比較謹(jǐn)慎，外資險(xiǎn)企人員也很少，影響相對(duì)較小。

另一位銀行系保險(xiǎn)公司分公司總經(jīng)理向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每年年初真正的增員都是從2月底開始，特別是一些人口流動(dòng)性比較大的城市，都是春節(jié)后上班開始增員的?！掇k法》一定程度上將提高營銷員的素質(zhì)，但是也不能排除保險(xiǎn)公司利用這件事來炒作的可能性，因?yàn)?月份就要硬性規(guī)定，按常理來講以后增員就很難了，為了提高員工增員的積極性，公司給出了“增員一人獎(jiǎng)勵(lì)兩百元，并且翻倍漲”的獎(jiǎng)勵(lì)方案。

“其實(shí)多家公司都會(huì)借此炒作一下，就國內(nèi)的市場(chǎng)情況，是否也會(huì)存在假學(xué)歷的情況，這也是我們難以控制的。”上述銀行系保險(xiǎn)人士表示擔(dān)憂。

王穩(wěn)對(duì)記者表示，在國外拿到保險(xiǎn)銷售資格證的人，都會(huì)通過很復(fù)雜的考試。國外雖然沒有明確的學(xué)歷規(guī)定，但就算是本科、碩士學(xué)歷的人都很難拿到資格證。國內(nèi)現(xiàn)在的監(jiān)管不是指定性的，而是指導(dǎo)性的，監(jiān)管部門有一個(gè)明確導(dǎo)向，比如專業(yè)化、規(guī)?；?、市場(chǎng)化，從保護(hù)消費(fèi)者利益出發(fā)，而保險(xiǎn)公司在不違背基本原則的前提下，可以探討有利于公司發(fā)展的多種形式。

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