謀千億計(jì)劃 五糧液逆勢招百名營銷員

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都    

每經(jīng)記者 曹晟源 發(fā)自成都

目前，白酒市場的低迷行情，使得國內(nèi)白酒巨頭之一的五糧液似乎也急了。

昨日（2月5日），五糧液股份有限公司（以下簡稱五糧液）的官方網(wǎng)站上一則 《五糧液股份有限公司營銷管理人員全國招聘公告》引起了記者的注意。五糧液在這則招聘公告中指出，今年“著力推進(jìn)公司營銷系統(tǒng)創(chuàng)新改革及優(yōu)秀人才的儲備，特決定在全國范圍內(nèi)公開招聘市場營銷方面的管理人員100名。”

通過招聘公告中的內(nèi)容，隱約可以感覺到百人的招聘計(jì)劃，是在五糧液集團(tuán)千億目標(biāo)的壓力下進(jìn)行的。

針對五糧液在營銷上的投入，白酒行業(yè)專家鐵犁在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者的采訪時稱，“（此招聘舉措）短期對市場有些幫助，但是解決不了太大的問題，從長遠(yuǎn)來看，這一切調(diào)整都是為未來的營銷發(fā)展奠定一些基礎(chǔ)。”

酒企相繼擴(kuò)充營銷團(tuán)隊(duì)/

“2013年，在集團(tuán)公司打造‘千億企業(yè)’宏偉目標(biāo)的指引下，我們再次揚(yáng)帆起航，以‘加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，助推企業(yè)跨越發(fā)展’為重點(diǎn)，著力推進(jìn)公司營銷系統(tǒng)創(chuàng)新改革及優(yōu)秀人才的儲備，特決定在全國范圍內(nèi)公開招聘市場營銷方面的管理人員100名。”招聘公告這樣寫道。

據(jù)了解，上述招聘主要包括：10名品牌策劃人員和90名各營銷中心區(qū)域市場營銷人員。

近日，有券商在研報中也透露了相關(guān)信息。

中銀國際在其調(diào)研報告中指出，五糧液的銷售隊(duì)伍將在目前300多人的基礎(chǔ)上迅速壯大，預(yù)計(jì)至今年春交會前后達(dá)到600余人，而到2013年中期則可達(dá)到1000人，并且銷售隊(duì)伍的壯大將提升市場服務(wù)和管理能力。

“加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)是應(yīng)對方法之一。”鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時稱，“（上述全國招聘百名營銷人員的措施）應(yīng)該有些作用，在大的背景下，企業(yè)都會做一些努力，這些努力能解決一部分問題，但是很難改變目前整個產(chǎn)業(yè)調(diào)整的大格局，企業(yè)要做的，更多是轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式、觀念等等，為未來的營銷打好基礎(chǔ)更重要。”

同時，在鐵犁看來，通過增加銷售人員改善對市場和經(jīng)銷商的服務(wù)，將更加準(zhǔn)確及時地了解市場信息，加大對市場扶持和推廣的力度，來解決目前存在的市場問題還是有效果的。

而另一個行業(yè)巨頭——茅臺，早前已經(jīng)開始針對營銷人員進(jìn)行了擴(kuò)編。

記者此前從貴州茅臺方面獲悉，去年11月份，公司已經(jīng)就營銷團(tuán)隊(duì)方面做出相關(guān)調(diào)整，擴(kuò)充相關(guān)人員；公司內(nèi)部公開招聘的120名營銷人員和30名打假人員，將趕赴全國各省份，幫助當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商拓展市場；至此，茅臺旗下的銷售公司已發(fā)展成擁有660人的營銷隊(duì)伍。

今年主營收入將增30%/

因塑化劑等事件的發(fā)生，以及中央有關(guān)政策的出臺，茅臺、五糧液等高端白酒的終端銷售受到的影響比較大。

前段時間，五糧液也謹(jǐn)慎制定了未來的增長預(yù)期。五糧液集團(tuán)公司副總經(jīng)理朱忠玉對外表示，2012年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了主營收入270億元，上市公司實(shí)現(xiàn)了凈利潤近60%的增長。在談到2013年的增長目標(biāo)時，他稱其目標(biāo)是主營收入增長30%。

“限價令”被取消后，短時間內(nèi)不少五糧液的經(jīng)銷商都開始拋貨，大量拋貨將造成目前五糧液的一些高端酒品的零售價格和出廠價格倒掛的窘境。

目前，在1919酒類連鎖超市中，五糧液1618的零售價格為799元/瓶。如果按照此前傳出的五糧液1618漲價之后900元的出場價格計(jì)算，零售價格比出廠價低了100元。與此同時，52度五糧液普通水晶瓶的零售價格也降到了779元/瓶。“如果按照此前五糧液方面制定的建議零售價銷售的話，這酒根本就不好賣。”有經(jīng)銷商這樣向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者抱怨。

在上述招聘公告中，五糧液將此次營銷人員的招聘放在此前提出的“千億計(jì)劃”的大背景之下。據(jù)了解，在茅臺公布其千億計(jì)劃之后，五糧液集團(tuán)方面在2012年下半年也推出了其千億目標(biāo)的計(jì)劃，力爭“十二五”末，五糧液集團(tuán)年銷售收入在2011年的基礎(chǔ)上翻一番，達(dá)到1000億元以上。

而如此嚴(yán)峻的銷售形勢下，還要幫助五糧液集團(tuán)完成其千億目標(biāo)，迫使五糧液不得不在營銷上投入更多的精力。

有白酒行業(yè)人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，從五糧液的上述措施和目前對于經(jīng)銷商的態(tài)度來看，五糧液方面的這種做法，是要進(jìn)一步加強(qiáng)對終端銷售的管控力度，“這種做法也符合國際上大型酒企的運(yùn)作模式，不過這樣一來，對于五糧液公司相關(guān)的管理也提出了更高要求，五糧液是否能控制好這些不斷新增的營銷人員，這將是未來對公司的一種考驗(yàn)。”

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