張裕牽手廣百集團劍指廣東進口酒市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 唐強    

每經(jīng)記者 唐強

作為國產(chǎn)葡萄酒大佬，張裕A（000869，收盤價47.35元）去年業(yè)績乏力，并無奈成為進口葡萄酒代理商，好在這一代理業(yè)務(wù)有了新的進展。1月11日，其控股股東張裕集團牽手廣百集團擬共建“國際名酒智慧供應(yīng)鏈”，打通進口酒銷售渠道。

張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟廣州地區(qū)負責(zé)人告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，在合作協(xié)議正式生效以后，張裕國產(chǎn)酒和代理的進口酒都將借助廣百集團渠道進行銷售。雙方還簽有協(xié)議，廣百集團會逐步對旗下網(wǎng)點的葡萄酒進行清倉，以后將只銷售張裕提供的葡萄酒。

攜手廣百打造供應(yīng)鏈/

浙江省一位張裕代理商告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，今年國產(chǎn)葡萄酒市場普遍清淡，其代理的張裕葡萄酒甚至出現(xiàn)了銷量下滑。此外，北京、福建等多地張裕代理商也表達了類似的看法。

“渠道為王”一直是酒類行業(yè)公認(rèn)的真理，自從開啟了進口酒代理業(yè)務(wù)，張裕就在國內(nèi)以直營或者加盟的方式，開設(shè)張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟專賣店進行產(chǎn)品銷售。

1月11日，張裕集團與廣百集團在廣州簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬共同打造國內(nèi)首條“國際名酒智慧供應(yīng)鏈”，充分發(fā)揮雙方的品牌和渠道優(yōu)勢。據(jù)悉，雙方的合作將實現(xiàn)葡萄酒的全程冷鏈儲運，確保在流通過程中使葡萄酒始終存放在最適宜的環(huán)境中。

目前，我國已成為全球葡萄酒消費增長最快的市場，尤其是進口葡萄酒銷量份額不斷擴大。根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年中國葡萄酒產(chǎn)量116萬噸，同比增長13%。同期，葡萄酒進口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進口量為24萬噸，同比增長65%。

某行業(yè)研究員表示，進口葡萄酒市場混亂不堪，相關(guān)渠道狹窄，供應(yīng)不足，而假酒、次酒則充斥著市場，急需建成正規(guī)的供應(yīng)體系。如此一來，張裕就有機會迅速占領(lǐng)進口葡萄酒的制高點，在保障質(zhì)量的同時拓展銷售渠道。

意在爭奪廣東市場/

對于上述合作，張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟上述負責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，廣東是進口酒消費的重要市場，歷來是兵家必爭之地。而在整個華南地區(qū)，廣百集團擁有十分強大的百貨零售渠道，以及完善的物流配送體系，這正是公司與其合作的重要因素。

需要指出的是，廣百集團儲運公司全資成立的“廣百酒業(yè)有限公司”將成為張裕在廣東區(qū)域的品牌運營商，負責(zé)張裕集團代理的進口葡萄酒在廣東到岸后的報關(guān)、運輸、倉儲、配送等全程供應(yīng)鏈服務(wù)。每瓶進口葡萄酒報關(guān)后，都會采用RFID電子溯源技術(shù)，設(shè)置電子標(biāo)簽。未來每一瓶廣百酒業(yè)代理的進口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒都將設(shè)置唯一的“電子身份證”，消費者可通過自動查詢機或短信就可查詢所購葡萄酒的真?zhèn)巍?/p>

資料顯示，廣百集團是上市公司廣百股份 （002187，收盤價7.65元）的控股股東，廣百股份擁有廣百百貨和新大新百貨兩大品牌百貨門店23家，經(jīng)營面積超50萬平方米；全資擁有華南地區(qū)最大規(guī)模、全國首家通過ISO9000國內(nèi)國際質(zhì)量雙認(rèn)證的物流配送企業(yè)廣州市商業(yè)儲運公司。

該負責(zé)人還透露，在合作協(xié)議正式生效以后，張裕國產(chǎn)酒和代理的進口酒都將借助廣百集團渠道進行銷售。雙方還簽有協(xié)議，廣百集團會逐步對旗下網(wǎng)點的葡萄酒進行清倉，以后將只銷售張裕提供的葡萄酒。在現(xiàn)階段，公司在廣州共建有5家進口酒專賣店，去年銷量在5000萬～6000萬元。隨著合作的推進，明年銷量將有大幅度提升，估計銷量將在數(shù)億元。

對于其它葡萄酒將被清倉一事，記者聯(lián)系到廣百股份，其證券部工作人員表示，這屬于控股股東廣百集團的事情，上市公司并不知情。另外，記者還多次致電廣百集團，但未能聯(lián)系到相關(guān)負責(zé)人。

需要注意的是，上述合作協(xié)議尚停留在張裕A的控股股東層面，對上市公司將產(chǎn)生多大影響還不得而知。為此，記者致電張裕A董秘，但其手機一直處于無人接聽狀態(tài)。

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