“中國酒魂”確立品牌信仰 山西汾酒找回“王者之路”

歷史的變化往往起源一個小小的契機。

2009年年底，汾酒集團領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整,一轉(zhuǎn)眼三年過去。三年來，汾酒集團始終把品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略平臺。2010年，品牌中國給山西杏花村汾酒集團董事長李秋喜頒發(fā)了一個獎項——2010年品牌中國十大年度人物。當時李秋喜曾講：“這個獎不是頒給我個人的，而是頒給杏花村汾酒集團的；這個獎也不是頒給現(xiàn)在的汾酒集團的，而是頒給未來的汾酒集團的。這個獎是獎給了一種趨勢，一個希望?！?/p>

2009年，汾酒集團的銷售收入只有30億元左右，今年汾酒集團銷售收入達到100億元已成定局。過去的三年，汾酒集團創(chuàng)造了發(fā)展史上發(fā)展規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最優(yōu)、經(jīng)濟效益最好、職工收入最高的黃金時期，三年時間銷售收入增加三倍，并繼續(xù)保持著強勁的發(fā)展勢頭。

在整個白酒行業(yè)，2009年前的十年被稱為“黃金的十年”，目前行業(yè)排名前幾位的企業(yè)，在這十年中都取得了長足的發(fā)展。但是，汾酒集團那個十年的大部分時間里，一直在二三十億元的水平上徘徊，汾酒也從原來“汾老大”的地位淪為了一個普通的二線品牌，品牌影響力越來越弱。正是在這個時候，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“追趕、超越、領(lǐng)先”的三步走發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2015年銷售收入達百億元的第一個戰(zhàn)略目標。事實上，汾酒集團實現(xiàn)百億元目標比計劃提前了整整三年！

為什么汾酒過去那么慢，現(xiàn)在這么快？是文化的原因、營銷的原因，還是管理的原因、改革的原因？都是，又不全是。李秋喜認為，三年增長兩倍，并且繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭，確實不是一個自然的增長，而是有一個內(nèi)在的核心因素在起作用。這個內(nèi)在的核心因素，李秋喜將之稱為：“汾酒新思維”。什么是汾酒新思維？如果用一句話概括，就是確立中國酒魂信仰體系，實行信仰管理。前者是基于理念層面的，后者則是把理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?，轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒?/p>

那么什么是中國酒魂信仰體系？2009年的時候，汾酒已經(jīng)與白酒一線品牌拉開了很大的距離，大部分汾酒員工已經(jīng)沒有奮起直追的勁頭。俗話說，“哀莫大于心死”。如果不把汾酒人的干勁兒調(diào)動起來，汾酒是沒有希望的。另一方面，大家都說汾酒歷史悠久，悠久到什么程度？都說汾酒底蘊深厚，深厚到什么程度？到底什么是汾酒的獨特價值？大家都說不來，這個問題歷史上就一直沒有明確過。于是汾酒人就從回答“什么是汾酒”這個問題入手，尋找汾酒失落的價值。經(jīng)過幾個月的奮戰(zhàn)，翻閱了5000多萬字的各種史料及考古資料，終于理出了一個基本的脈絡(luò)。史料及考古成果證明，杏花村汾酒的釀造史為6000年，而且跟中華文明一樣，6000年從來沒有中斷過。從1500年前，杏花村汾清酒成為國家名酒、宮廷御酒，之后的唐、宋、元、明、清，杏花村代代有名酒，越來越輝煌。800年前，杏花村首創(chuàng)清香型白酒，并且隨著晉商的腳步，把杏花村白酒技藝傳播到了當時的20多個地區(qū)，奠定了中國白酒的基本格局。6000年的釀造史，1500年的名酒史，中國白酒的祖師爺，一直到今天仍然是蟬聯(lián)五屆國家名酒的卓越品牌。這樣的品牌，可以稱得上是中華民族的民族品牌之一！于是，集團在歷史上第一次明確了汾酒文化的獨特定位。這個定位用四句話總結(jié)：“汾酒是中國白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中國白酒文化的火炬手，是中國白酒釀造技藝的教科書，是見證中國白酒發(fā)展歷史的活化石。”如果用三個詞來概括，叫做“國酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一個詞，就是“中國酒魂”。

中國酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集團的品牌信仰。只有確立了這樣的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。就這樣，汾酒集團在中國酒魂定位的基礎(chǔ)上，確立了一個“中國酒魂信仰體系”，提出了銷售收入100億元、200億元兩個中期目標，并提出要把汾酒打造為世界第一文化名酒、竹葉青酒成為世界第一養(yǎng)生名酒的長遠目標，最終要把汾酒集團建設(shè)成為一個“報國、誠信、創(chuàng)新、開放”的，基業(yè)長青的跨國、跨文化酒業(yè)集團。

中國酒魂信仰體系，是汾酒新思維的起點和歸宿。確立了中國酒魂信仰體系，確立了汾酒的品牌信仰，回答了“什么是汾酒”、“汾酒的未來應(yīng)該是什么”這兩個命題。

那么如何從現(xiàn)實走向未來，如何讓夢想照進現(xiàn)實？“怎么做汾酒”？汾酒集團掌門人李秋喜認為，那就要實施信仰管理，信仰管理的核心就是要突出：承擔社會責任，推廣誠信文化，這也就是汾酒新思維的境界。

品牌，讓企業(yè)贏得更多尊敬。汾酒的“中國酒魂品牌信仰”，讓中國知名的民族品牌山西杏花村汾酒、竹葉青酒越來越多地贏得全世界消費者的尊重。

“只要找到了路，就不怕路遠”?？梢赃@樣說，汾酒新思維，代表汾酒集團已經(jīng)找到了自己的王者歸來之路！

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