“中國(guó)酒魂”確立品牌信仰 山西汾酒找回“王者之路”

歷史的變化往往起源一個(gè)小小的契機(jī)。

2009年年底，汾酒集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)班子調(diào)整,一轉(zhuǎn)眼三年過(guò)去。三年來(lái)，汾酒集團(tuán)始終把品牌作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略平臺(tái)。2010年，品牌中國(guó)給山西杏花村汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜頒發(fā)了一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)——2010年品牌中國(guó)十大年度人物。當(dāng)時(shí)李秋喜曾講：“這個(gè)獎(jiǎng)不是頒給我個(gè)人的，而是頒給杏花村汾酒集團(tuán)的；這個(gè)獎(jiǎng)也不是頒給現(xiàn)在的汾酒集團(tuán)的，而是頒給未來(lái)的汾酒集團(tuán)的。這個(gè)獎(jiǎng)是獎(jiǎng)給了一種趨勢(shì)，一個(gè)希望?！?/p>

2009年，汾酒集團(tuán)的銷售收入只有30億元左右，今年汾酒集團(tuán)銷售收入達(dá)到100億元已成定局。過(guò)去的三年，汾酒集團(tuán)創(chuàng)造了發(fā)展史上發(fā)展規(guī)模最大、發(fā)展速度最快、發(fā)展質(zhì)量最優(yōu)、經(jīng)濟(jì)效益最好、職工收入最高的黃金時(shí)期，三年時(shí)間銷售收入增加三倍，并繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

在整個(gè)白酒行業(yè)，2009年前的十年被稱為“黃金的十年”，目前行業(yè)排名前幾位的企業(yè)，在這十年中都取得了長(zhǎng)足的發(fā)展。但是，汾酒集團(tuán)那個(gè)十年的大部分時(shí)間里，一直在二三十億元的水平上徘徊，汾酒也從原來(lái)“汾老大”的地位淪為了一個(gè)普通的二線品牌，品牌影響力越來(lái)越弱。正是在這個(gè)時(shí)候，新的領(lǐng)導(dǎo)班子提出了“追趕、超越、領(lǐng)先”的三步走發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2015年銷售收入達(dá)百億元的第一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)。事實(shí)上，汾酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)百億元目標(biāo)比計(jì)劃提前了整整三年！

為什么汾酒過(guò)去那么慢，現(xiàn)在這么快？是文化的原因、營(yíng)銷的原因，還是管理的原因、改革的原因？都是，又不全是。李秋喜認(rèn)為，三年增長(zhǎng)兩倍，并且繼續(xù)保持強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，確實(shí)不是一個(gè)自然的增長(zhǎng)，而是有一個(gè)內(nèi)在的核心因素在起作用。這個(gè)內(nèi)在的核心因素，李秋喜將之稱為：“汾酒新思維”。什么是汾酒新思維？如果用一句話概括，就是確立中國(guó)酒魂信仰體系，實(shí)行信仰管理。前者是基于理念層面的，后者則是把理念轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)，轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒?/p>

那么什么是中國(guó)酒魂信仰體系？2009年的時(shí)候，汾酒已經(jīng)與白酒一線品牌拉開(kāi)了很大的距離，大部分汾酒員工已經(jīng)沒(méi)有奮起直追的勁頭。俗話說(shuō)，“哀莫大于心死”。如果不把汾酒人的干勁兒調(diào)動(dòng)起來(lái)，汾酒是沒(méi)有希望的。另一方面，大家都說(shuō)汾酒歷史悠久，悠久到什么程度？都說(shuō)汾酒底蘊(yùn)深厚，深厚到什么程度？到底什么是汾酒的獨(dú)特價(jià)值？大家都說(shuō)不來(lái)，這個(gè)問(wèn)題歷史上就一直沒(méi)有明確過(guò)。于是汾酒人就從回答“什么是汾酒”這個(gè)問(wèn)題入手，尋找汾酒失落的價(jià)值。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，翻閱了5000多萬(wàn)字的各種史料及考古資料，終于理出了一個(gè)基本的脈絡(luò)。史料及考古成果證明，杏花村汾酒的釀造史為6000年，而且跟中華文明一樣，6000年從來(lái)沒(méi)有中斷過(guò)。從1500年前，杏花村汾清酒成為國(guó)家名酒、宮廷御酒，之后的唐、宋、元、明、清，杏花村代代有名酒，越來(lái)越輝煌。800年前，杏花村首創(chuàng)清香型白酒，并且隨著晉商的腳步，把杏花村白酒技藝傳播到了當(dāng)時(shí)的20多個(gè)地區(qū)，奠定了中國(guó)白酒的基本格局。6000年的釀造史，1500年的名酒史，中國(guó)白酒的祖師爺，一直到今天仍然是蟬聯(lián)五屆國(guó)家名酒的卓越品牌。這樣的品牌，可以稱得上是中華民族的民族品牌之一！于是，集團(tuán)在歷史上第一次明確了汾酒文化的獨(dú)特定位。這個(gè)定位用四句話總結(jié)：“汾酒是中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的奠基者，是傳承中國(guó)白酒文化的火炬手，是中國(guó)白酒釀造技藝的教科書(shū)，是見(jiàn)證中國(guó)白酒發(fā)展歷史的活化石?！比绻萌齻€(gè)詞來(lái)概括，叫做“國(guó)酒之源、清香之祖、文化之根”。最后凝聚成一個(gè)詞，就是“中國(guó)酒魂”。

中國(guó)酒魂，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集團(tuán)的品牌信仰。只有確立了這樣的品牌信仰，汾酒才能走出平庸，走向卓越。就這樣，汾酒集團(tuán)在中國(guó)酒魂定位的基礎(chǔ)上，確立了一個(gè)“中國(guó)酒魂信仰體系”，提出了銷售收入100億元、200億元兩個(gè)中期目標(biāo)，并提出要把汾酒打造為世界第一文化名酒、竹葉青酒成為世界第一養(yǎng)生名酒的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，最終要把汾酒集團(tuán)建設(shè)成為一個(gè)“報(bào)國(guó)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、開(kāi)放”的，基業(yè)長(zhǎng)青的跨國(guó)、跨文化酒業(yè)集團(tuán)。

中國(guó)酒魂信仰體系，是汾酒新思維的起點(diǎn)和歸宿。確立了中國(guó)酒魂信仰體系，確立了汾酒的品牌信仰，回答了“什么是汾酒”、“汾酒的未來(lái)應(yīng)該是什么”這兩個(gè)命題。

那么如何從現(xiàn)實(shí)走向未來(lái)，如何讓夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？“怎么做汾酒”？汾酒集團(tuán)掌門人李秋喜認(rèn)為，那就要實(shí)施信仰管理，信仰管理的核心就是要突出：承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，推廣誠(chéng)信文化，這也就是汾酒新思維的境界。

品牌，讓企業(yè)贏得更多尊敬。汾酒的“中國(guó)酒魂品牌信仰”，讓中國(guó)知名的民族品牌山西杏花村汾酒、竹葉青酒越來(lái)越多地贏得全世界消費(fèi)者的尊重。

“只要找到了路，就不怕路遠(yuǎn)”?？梢赃@樣說(shuō)，汾酒新思維，代表汾酒集團(tuán)已經(jīng)找到了自己的王者歸來(lái)之路！

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