點到線推廣品牌 卡西歐線上發(fā)展不影響線下渠道

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海    

每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

作為傳統(tǒng)電子廠商——日本著名企業(yè)卡西歐計算機(jī)株式會社（以下簡稱卡西歐）的計算器、電子手表、電子辭典和照相機(jī)等產(chǎn)品早已深入人心。

從早期的即拍即看且方便攜帶的QV-10到“自拍神器”TR系列，卡西歐一直在堅持創(chuàng)新。近日，在相機(jī)新品發(fā)布會上，針對卡西歐在中國市場的發(fā)展規(guī)劃以及電子商務(wù)等問題，卡西歐計算機(jī)株式會社常務(wù)董事兼營業(yè)本部總裁中村寬以及卡西歐（上海）貿(mào)易有限公司董事長淺井龍雄接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡稱NBD）的采訪。

中村寬：加大在中國內(nèi)陸的推廣

NBD：電子產(chǎn)品行業(yè)日新月異，卡西歐如何保持優(yōu)勢？

中村寬：卡西歐的經(jīng)營理念是從0到1，即從無到有，這個理念迄今仍是公司的開發(fā)宗旨?？ㄎ鳉W一直都有自主創(chuàng)造新市場的想法，不會局限于既有的概念。

我們時時關(guān)注、挖掘用戶潛在的需求，然后把它產(chǎn)品化。比如，此前市場上本來沒有自拍相機(jī)，我們開發(fā)了TR系列“自拍神器”相機(jī)，搭載高速引擎的技術(shù)，使用者可持相機(jī)從任何角度實現(xiàn)自拍。此外，卡西歐還開發(fā)了G-SHOCK手表與蘋果手機(jī)連接在一起的技術(shù)。有來電時，來電信息可傳遞至佩戴者的手表上。

NBD：如今全球經(jīng)濟(jì)疲軟，發(fā)達(dá)國家尤為突出，今后卡西歐在全球戰(zhàn)略布局上有什么樣的考慮，針對新興地區(qū)有沒有特別規(guī)劃？

中村寬：就去年而言，卡西歐在日本國內(nèi)的銷售占比是45%左右，海外市場銷售占比約55%，其中歐洲市場銷售占比是15%左右，北美市場銷售占比為10%，亞洲和其他國家和地區(qū)的銷售占比為25%左右。

在亞洲市場，中國市場最具戰(zhàn)略意義，但我們的未來不單是在中國，還會大力開發(fā)新加坡和中東市場。

除亞洲市場以外，我們還會在中南美市場傾注更多的力量。去年我們在巴西成立了銷售公司，同時建立了物流據(jù)點?？梢哉f，中南美地區(qū)目前以巴西為中心。由于2014年世界杯和2016年奧運會將在巴西舉辦，我們還會加大在中南美地區(qū)的發(fā)展力度。

在卡西歐目前的全球戰(zhàn)略中，核心產(chǎn)品是手表、電子辭典和計算器，而手表中大家廣為熟悉的G-SHOCK和EDIFICE是核心產(chǎn)品。另外，TR系列相機(jī)在中國的銷售非常火爆，我們想繼續(xù)這股熱潮，將這款產(chǎn)品以亞洲為中心進(jìn)一步推廣。

NBD：中國市場對卡西歐集團(tuán)整體的貢獻(xiàn)，以及在卡西歐的全球地位是怎樣的？

中村寬：卡西歐品牌在沿海城市，特別是在北、上、廣等一線城市的知名度很高，今后我們將加大力度向內(nèi)陸延伸推廣我們的品牌。

卡西歐品牌在中國有9個銷售分部，在內(nèi)陸我們不僅要加大銷售份額，還要加大分部建設(shè)。當(dāng)然，我們向三、四線或是五、六線城市的推廣一般會通過代理商去做。目前，在北、上、廣的分部已經(jīng)非常成熟，最近我們在武漢也開設(shè)了一個新的分部，就是希望從點到線形成輻射，加大卡西歐的知名度，同時讓用戶更方便買到卡西歐的產(chǎn)品。

另外，中國的女性消費者喜愛使用TR系列相機(jī)自拍。受此啟發(fā)，今后我們將繼續(xù)運用新的技術(shù)開發(fā)出更多受到中國市場喜愛的產(chǎn)品，把中國作為發(fā)力點，向整個亞洲乃至全世界進(jìn)行輻射。未來，我們還會將中國市場定位為企劃生產(chǎn)的職能。

淺井龍雄：

不同品類產(chǎn)品有不同渠道

NBD：卡西歐對中國市場未來的戰(zhàn)略規(guī)劃是什么？

淺井龍雄：對于卡西歐而言，中國市場至關(guān)重要。2008年~2011年的三年間，我們在中國的銷售翻了一倍。但根據(jù)整個中國的經(jīng)濟(jì)規(guī)模來看，卡西歐在中國的市場規(guī)模仍偏小。我們希望到2015年時，在中國的市場規(guī)模達(dá)到目前的兩倍。

若具體到產(chǎn)品而言，TR系列相機(jī)得到中國市場、特別是年輕女性用戶市場的充分肯定。作為廠家，我們首先要提供中國用戶喜愛的產(chǎn)品。除此外，我們的電子樂器液晶顯示屏已經(jīng)有了中文的顯示，希望中國消費者更易接受和使用我們的產(chǎn)品。

要在中國市場取得成功，還有一點非常重要，就是要強(qiáng)化品牌力。剛才提到中國是卡西歐在全球至關(guān)重要的市場，同時也是全球范圍內(nèi)卡西歐市場推廣力度最大的國家之一，我們期望繼續(xù)保持這樣高的投入力量，提升品牌力。

到目前為止，卡西歐在中國的銷售還是以沿海城市為主?？ㄎ鳉W的中國總部在上海，一共有9個營業(yè)分部。我們希望提高這9個分部的利用效率，然后把更多的精力放到內(nèi)陸地區(qū)。

NBD：作為電子產(chǎn)品廠家，卡西歐怎么看待中國市場電子商務(wù)渠道的快速崛起？電子商務(wù)對傳統(tǒng)渠道造成了沖擊，如何平衡銷售渠道，規(guī)劃銷售網(wǎng)絡(luò)？

淺井龍雄：最近我們也深刻體會到電子商務(wù)在中國的急速擴(kuò)大，同時我們在中國市場也看到一些傳統(tǒng)的渠道，如琴行、表行等渠道仍然很強(qiáng)大。

卡西歐有目前的成績是靠傳統(tǒng)渠道的支持，無論我們今后的電商渠道如何發(fā)展，都不會放棄現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道。就手表而言，銷售渠道還是集中在百貨商場這樣的傳統(tǒng)渠道定價銷售。如果今后把手表放在網(wǎng)絡(luò)渠道以低價銷售，這樣對百貨商場等傳統(tǒng)渠道會有傷害。無論電商渠道如何迅速發(fā)展，我們期望和電商充分溝通協(xié)商，不會過度依賴低價，在這種基礎(chǔ)上我們才介入電商渠道。

至于如何平衡銷售渠道，以手表為例，我們覺得比較可行的辦法是在商場銷售高端的型號，在網(wǎng)絡(luò)銷售平價親民的型號。這樣，兩種流通渠道都能發(fā)展，卻不會互相傷害。

NBD：是考慮自己發(fā)展電商還是授權(quán)電商？

淺井龍雄：我們覺得具體情況需要具體分析?？ㄎ鳉W不同品類的產(chǎn)品在同一電商渠道上的操作是不盡相同的，如在淘寶這樣的電商渠道我們有些品類產(chǎn)品就開設(shè)了廠家的旗艦店，也有部分電商渠道是作為某品類產(chǎn)品的授權(quán)代理商形式進(jìn)行合作的，也有的電商渠道是通過某代理商向該電商供貨的形式進(jìn)行合作的。對不同品類產(chǎn)品和不同電商渠道，我們會采取適合的操作方法。

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