“人民幣外貿(mào)”帶來發(fā)展新契機

日前，人民銀行貨幣政策二司副巡視員王丹在人民銀行廣州分行主辦的宣講會上透露，今年1至9月，全國累計辦理跨境貿(mào)易人民幣結算超2萬億元，同比增長33%。這既是中國經(jīng)濟實力增長通過人民幣在貨幣幣值和貨幣運用上的必然反映，也是積極穩(wěn)妥推進人民幣資本項目完全可兌換和中國人民幣國際化的需要。對于東亞銀行（中國）有限公司（以下簡稱東亞中國）而言，“人民幣外貿(mào)”也為自己帶來了發(fā)展的新契機。

據(jù)了解，自人民幣跨境貿(mào)易結算試點推廣以來，東亞中國跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務量連年快速增長。根據(jù)地方人民銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在絕大多數(shù)跨境貿(mào)易大省中，東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務結算量在外資銀行中均排名前列：其中珠海、深圳、廈門及廣州等分行的總業(yè)務量在轄內(nèi)外資行中排名第一。

天時、地利、人和

東亞中國把握跨境人民幣結算業(yè)務范圍擴大的機會，利用與香港母行聯(lián)動的優(yōu)勢，扮演好橋梁角色：為內(nèi)地企業(yè) “走出去”提供配套服務，借助香港這一國際金融中心，將國際資本“引進來”。

東亞中國的跨境人民幣結算業(yè)務發(fā)展優(yōu)勢可以解讀為 “天時、地利、人和”。

所謂“天時”，強調(diào)的是業(yè)務發(fā)展的歷史背景。確實，人民幣國際化戰(zhàn)略在當前時代背景下不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，跨境貿(mào)易人民幣結算業(yè)務也是商業(yè)銀行自身業(yè)務發(fā)展的需要。按照“十二五”規(guī)劃綱要，要擴大人民幣的跨境使用，支持香港發(fā)展成為人民幣離岸業(yè)務中心。東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務發(fā)展離不開這一歷史背景。

所謂“地利”，東亞中國的跨境貿(mào)易人民幣業(yè)務上在外資法人銀行中取得翹楚地位，源于其特殊優(yōu)勢。東亞銀行工商業(yè)貸款部總經(jīng)理強振宇解釋：“香港是推動人民幣國際化的重要城市，未來非常有可能成為全球最重要的人民幣離岸中心。東亞中國來自香港，扎根內(nèi)地，與內(nèi)地企業(yè)有同根同源的文化優(yōu)勢。無論從市場空間還是自身的優(yōu)勢出發(fā)，東亞中國應該也有機會通過大力推進跨境人民幣業(yè)務，做大做強內(nèi)地業(yè)務?！?/p>

所謂“人和”，即是東亞中國與行業(yè)監(jiān)管、與業(yè)界、與客戶以及員工內(nèi)部的融洽關系。在跨境人民幣業(yè)務試點之初，東亞中國便積極參與其中。經(jīng)過前期緊鑼密鼓的內(nèi)部籌備及與監(jiān)管的密切溝通，東亞中國成為了首批跨境人民幣試點外資銀行，在隨后的業(yè)務推廣中，東亞中國進展順利，許多分行及相關個人均受到當?shù)厝诵械谋碚?。在今?0月30日發(fā)布的 《環(huán)球企業(yè)家》“細分之王”——2012環(huán)球企業(yè)家年度最佳創(chuàng)新銀行榜上，東亞中國一舉突圍，榮獲最佳跨境人民幣業(yè)務銀行獎。

以產(chǎn)品和服務與客戶真誠對話

東亞中國通過東亞銀行海外分行、海外戰(zhàn)略合作伙伴及部分代理行，跨境業(yè)務已覆蓋中國香港、中國澳門、中國臺灣、新加坡、馬來西亞、日本、美國、英國、西班牙等地區(qū)。

東亞中國抓住機會，通過發(fā)展跨境人民幣業(yè)務，幫助企業(yè)在境外獲得低成本的融資；通過境內(nèi)外匯率衍生產(chǎn)品組合，幫助企業(yè)規(guī)避匯率風險，合法合規(guī)地賺取匯差收益；通過境內(nèi)外聯(lián)動，充分發(fā)揮海外平臺優(yōu)勢。根據(jù)客戶需求，東亞中國提供外幣項下貿(mào)易結算與融資產(chǎn)品在人民幣項下的全面產(chǎn)品和服務，如結算類的信用證，托收，匯款等；融資類的押匯，福費廷，打包貸款、海外代付等；以及資本項下的內(nèi)保外貸，資本匯劃等相關產(chǎn)品。

當然，通過這項業(yè)務，東亞中國也擴大了自身的客戶基礎，提高客戶服務效率；通過結算服務，沉淀存款，降低東亞中國貸存比；通過提供中間業(yè)務服務，擴大了非息收入來源，改善了收入結構。

強振宇表示：“東亞中國將繼續(xù)聯(lián)動海外分支機構，建立高效服務流程，通過快速市場反應機制，開展跨境產(chǎn)品開發(fā)與推廣，為境內(nèi)外企業(yè)提供完整的人民幣結算與融資服務，進而推動人民幣業(yè)務走出國門?！?/p>

跨境人民幣貿(mào)易結算業(yè)務與其他銀行業(yè)務相比有其特殊性。強振宇強調(diào)，跨境人民幣業(yè)務與其他產(chǎn)品的區(qū)別，關鍵在于監(jiān)管政策上的差異?？缇橙嗣駧艠I(yè)務服務要求銀行從客戶需求出發(fā)，進行定制化的產(chǎn)品組合。其成敗的關鍵在于銀行如何識別客戶需求，提供有競爭力的業(yè)務方案。

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