全國藍(lán)圖逐步鋪開 陽光城多個(gè)項(xiàng)目明年確認(rèn)業(yè)績

雖然8月以來福州樓市的銷量呈現(xiàn)同比100%以上的強(qiáng)勁增長，但是陽光城仍然執(zhí)意將總部搬出福州，開始其全國化的步伐。11月2日，陽光城董事長林騰蛟與陽光城董秘廖劍鋒、營銷總經(jīng)理王峰一起接受了記者采訪，表示11月底陽光城公司總部將搬至上海。

王峰預(yù)計(jì)，公司今年新進(jìn)入的多個(gè)城市有望迎來樓市銷售旺季，公司四季度推出的樓盤貨值將達(dá)40億元。

總部遷往上海 布局沿海市場

陽光城的逆市擴(kuò)張始于2011年。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2011年全年，公司權(quán)益拿地斥資34.3億元，而2012年至今，陽光城累計(jì)新增項(xiàng)目面積已超108萬平米，合計(jì)金額33.7億元，主要分布在福州、廈門，蘭州和太原等地。

在接受記者采訪時(shí)，公司董事長林騰蛟表示，陽光城將于今年底將公司總部遷往上海，接下來重點(diǎn)進(jìn)入的城市可能是沿海地區(qū)，特別是江蘇和山東，而在管理層搬到上海之后，也會在上海積極爭取項(xiàng)目。林騰蛟透露，除了公司正常的開支和工程支付外，今年回籠的資金大部分都用于獲取土地方面。公司在拿地?cái)U(kuò)張上的急切心情由此可見一斑。

王峰介紹，目前陽光城土地儲備達(dá)600多萬平方米，按1萬元/平的售價(jià)計(jì)算，預(yù)計(jì)整體貨值約600億，其中福州和廈門約有300多億。作為福州當(dāng)?shù)氐凝堫^房企，陽光城目前福州在售項(xiàng)目有7個(gè)，市場占有率位居第一，福州今年全年的認(rèn)購額可能會達(dá)到50多億，公司今年全年銷售認(rèn)購金額預(yù)計(jì)達(dá)到80億元。

“我們已經(jīng)進(jìn)入的太原、西安、蘭州等地項(xiàng)目，銷售許可證大多已經(jīng)拿到，但今年不會有銷售額產(chǎn)生，從明年開始，這幾個(gè)項(xiàng)目會集中銷售或確認(rèn)業(yè)績，進(jìn)入全面增長期。”王峰稱。

再造龍湖模式 堅(jiān)持快速周轉(zhuǎn)

作為今年剛從龍湖跳槽到陽光城的公司高管，王峰坦言，陽光城目前的發(fā)展階段與龍湖從重慶走向全國的快速擴(kuò)張期非常類似。“未來陽光城會堅(jiān)持快速周轉(zhuǎn)，公司要求在任何城市拿地后，一年之內(nèi)必須開盤，而事實(shí)上，我們拿地后往往6-8個(gè)月就能開盤。”

目前陽光城正處于“有限度擴(kuò)張”逐步向“高速擴(kuò)張”的過渡階段，而陽光城的戰(zhàn)略目標(biāo)則是，2015年要實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值500億元，并追求高周轉(zhuǎn)與高溢價(jià)。

據(jù)記者了解，四季度陽光城仍有貨值40億的樓盤推出，全年銷售完成65億的計(jì)劃幾乎沒有壓力。預(yù)計(jì)四季度主要在售樓盤及在售量分別為——凡爾賽宮剩余5棟高層，10萬方左右，貨值17億元；陽光翡麗灣于今年國慶節(jié)首次開盤，今年年底之前計(jì)劃銷售6棟高層，共1200戶，面積在10萬方左右，貨值7億元；陽光城世紀(jì)廣場四季度辦公樓開盤銷售，已有2萬方房源獲得預(yù)售證，總貨值約8億元；西安林隱天下，預(yù)計(jì)四季度至少6萬方可售，貨值7億元。

根據(jù)此前的銷售，凡爾賽宮由于地處福州銀行業(yè)聚集的金融街板塊，周邊購買力強(qiáng)勁，一直處于熱銷態(tài)勢，例如上周六推出的6號樓當(dāng)天就去化九成。

光大證券的房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年2季度后福州樓市回暖最為明顯，尤其是8月以來，福州樓市成交量保持了幾乎100%的同比增長勢頭。

此外，在資金方面，由于此前陽光城依靠大規(guī)模信托和基金融資的擴(kuò)張方式，在房地產(chǎn)整體受打壓的環(huán)境下開始受到發(fā)展模式的質(zhì)疑。據(jù)陽光城早前披露的信息顯示，今年其信托計(jì)劃到期償還金額為8億元，而2013年將迎來信托償還高峰期，到期償還金額20.17億元，2014年信托計(jì)劃到期償還金額還有7.5億。據(jù)公司董秘料劍鋒透露，今年公司已意識到融資成本過高帶來的風(fēng)險(xiǎn)而全年未在新增信托融資，轉(zhuǎn)而引入成本較低的房地產(chǎn)基金，令公司的整體融資成本降低至12%左右。

正是因?yàn)槿谫Y成本高企、資金鏈緊繃可能帶來的一系列問題，陽光城更加依賴銷售帶來的資金快速回籠。公司對銷售的重視從今年高管層的“大換血”可見一斑，公司目前整個(gè)營銷、品牌團(tuán)隊(duì)高薪引入了龍湖、華潤、景瑞等頭龍房企的優(yōu)秀人才，并大舉推出高薪激勵(lì)方案，為未來的核心管理及技術(shù)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、持續(xù)快速擴(kuò)張、以及股價(jià)動力提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。