團(tuán)購(gòu)轉(zhuǎn)型常態(tài)售賣已成定局

每經(jīng)網(wǎng)9月19日北京電 每經(jīng)記者 趙陳婷 發(fā)自北京

近日，團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800公布了《2012年8月中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示繼7月份以19.4億元刷新歷史成績(jī)后，8月份國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總成交額首次突破20億大關(guān)，達(dá)21.1億元，同比去年增長(zhǎng)近69%；購(gòu)買人次也重新回到4000萬(wàn)量級(jí)，較上月增長(zhǎng)303.2萬(wàn)人次。此外，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的馬太效應(yīng)進(jìn)一步凸顯，排名前五位的團(tuán)購(gòu)站成交額總和以16.6億元占據(jù)了近八成的市場(chǎng)份額。

值得關(guān)注的是，自6月起每月在售團(tuán)單已上升到20萬(wàn)期以上，8月內(nèi)在售團(tuán)單更是創(chuàng)紀(jì)錄的達(dá)到27.1萬(wàn)個(gè)，而其中當(dāng)月新售賣的團(tuán)單僅有12.5萬(wàn)個(gè)，團(tuán)購(gòu)單的平均售賣期已經(jīng)近35天。

進(jìn)入泛團(tuán)購(gòu)時(shí)代以來(lái)，許多商戶開始把團(tuán)購(gòu)作為常態(tài)化的銷售渠道和推廣方式。從8月份產(chǎn)品售賣周期來(lái)看：?jiǎn)纹趫F(tuán)品銷售時(shí)間長(zhǎng)達(dá)34.9天，在線銷售的27.1萬(wàn)個(gè)團(tuán)單中近一半銷售周期超過(guò)了25天；以每月1日作為節(jié)點(diǎn)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)其中14.6萬(wàn)個(gè)團(tuán)單都屬于跨月單，而8月份新上線的團(tuán)單只有12.5萬(wàn)個(gè)，僅占46.3%。

如果進(jìn)一步分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，在8月27.1萬(wàn)個(gè)團(tuán)單中，只有7.4萬(wàn)個(gè)團(tuán)單銷售周期會(huì)跨月到9月份，較7月跨至8月的團(tuán)單數(shù)量14.6萬(wàn)個(gè)減少了近一半，這意味著9月份如想繼續(xù)維持團(tuán)單數(shù)量將會(huì)有一定的難度，更意味著單純依靠延長(zhǎng)售賣時(shí)間提升銷量的方法會(huì)遭遇新的天花板。

團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品周期由最初的“僅限當(dāng)天、售完即止”向跨月單的轉(zhuǎn)趨勢(shì)更加明顯，按月度、季度甚至年度的售賣變化使得團(tuán)購(gòu)正逐漸演變成更常規(guī)、更可持續(xù)的形態(tài)。對(duì)于團(tuán)購(gòu)行業(yè)月度20億元大關(guān)的突破，消費(fèi)專家胡琛認(rèn)為，目前成績(jī)有助恢復(fù)行業(yè)以及公眾的信心，但單純依靠商戶開團(tuán)量帶來(lái)的上升空間仍然有限，除了緊抓商戶端，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的熱潮，抓住消費(fèi)者“隨時(shí)隨地消費(fèi)”的新需求，盡早布局手機(jī)應(yīng)用程序，為用戶提供周邊團(tuán)購(gòu)查找、定制推薦、手機(jī)快捷支付等功能，把對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值提供從單一的電腦屏幕延展至更寬廣的移動(dòng)電子商務(wù)空間。

業(yè)內(nèi)專家指出，連續(xù)兩個(gè)月的團(tuán)購(gòu)翻身仗，很重要的原因是大量商戶開團(tuán)帶來(lái)的成交額上升，但這一方式也將遭遇自身瓶頸，畢竟適合做團(tuán)購(gòu)的商戶資源是有上限的，這使得9月份的銷售業(yè)績(jī)和開團(tuán)商戶數(shù)量面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，也將成為判斷團(tuán)購(gòu)行業(yè)在整個(gè)三季度內(nèi)徹底轉(zhuǎn)型復(fù)蘇的重要關(guān)鍵點(diǎn)。