西瓜開門 “三無”基金銷售打出苦情牌

炎炎酷暑，上海的某四大銀行之一的一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)迎來一位特殊的客人。他頂著烈日、汗流浹背地走進(jìn)銀行，手上拎著數(shù)只大西瓜。這位送西瓜上門的小伙子，并非銀行福利為員工送上水果，而是某基金公司來進(jìn)行渠道溝通的高級(jí)經(jīng)理。以往，渠道經(jīng)理討好銀行客戶經(jīng)理的手段都是送奢侈品，如高檔包、高檔飾物等，西瓜當(dāng)然是破天荒頭一遭。

不過，西瓜的“攻關(guān)”能力并不低。汗流浹背加上爽口的西瓜，苦情牌打動(dòng)了銀行客戶經(jīng)理，原本在該行自然銷售的新基金，最終銷售數(shù)字超出預(yù)期。

為什么選擇送西瓜？又不值錢，又重。真相其實(shí)很簡單，就是沒錢，沒經(jīng)費(fèi)。

“公司沒錢，又想打開銀行渠道的認(rèn)同度，只能如此。否則即便找了一家大行銷售，客戶經(jīng)理不幫忙推，最終也是自然銷售。”一位知情人士表示。這位送西瓜上門的小伙子，所處的基金公司是上海一家次新基金公司，一不是銀行系，不屬于“富二代”；二沒有業(yè)績支持，在銀行客戶經(jīng)理處沒有能拿得出手的“硬件”。更要命的是，由于公司籌備期間“燒錢”燒得厲害，虧損嚴(yán)重，不得不依靠股東繼續(xù)注資才能勉強(qiáng)度日，新基金發(fā)行費(fèi)用更是吃緊。

一位資深基金渠道經(jīng)理表示，選擇四大行需要勇氣，因?yàn)樗拇笮锌芍^“侯門深似海”，被各路基金渠道經(jīng)理“慣壞”了的銀行客戶經(jīng)理，即便是四大行有血緣關(guān)系的子公司，發(fā)基金也得用“金元策略”，更何況沒關(guān)系、沒業(yè)績、沒錢的“三無”公司。

慶幸的是，這位基金渠道經(jīng)理最終用西瓜感動(dòng)了銀行，敲開了銀行大門，不過，事件背后折射出的公募基金和銀行渠道合作已然不對(duì)等的殘酷現(xiàn)實(shí)讓人高興不起來：公募基金在淪落，基金銷售這樣一個(gè)原本是送人財(cái)富受人尊重的職業(yè)，卻變?yōu)樗奶幥笕说腿滤牡慕巧?/p>

（本文來源：證券時(shí)報(bào) 作者：張哲）