進(jìn)口葡萄酒利潤空間究竟有多大？

中秋將至，意味著中國酒類產(chǎn)品的傳統(tǒng)銷售旺季來臨。眾多進(jìn)口紅酒商家也加入了促銷大戰(zhàn)，紛紛拋出優(yōu)惠的“繡球”。消費者真的撿到便宜了嗎？ “在這里，你可以買到世界各地的酒。中國是全球最開放的市場，但中國人卻喝著世界上最貴的葡萄酒。”紅酒電商也買網(wǎng)CEO劉君如是評價。具有諷刺意味的是，8月下旬，中國酒業(yè)協(xié)會剛剛向商務(wù)部遞交了申請，要求對原產(chǎn)于歐盟的進(jìn)口葡萄酒進(jìn)行反傾銷和反補貼的“雙反”調(diào)查。 一邊是低價進(jìn)口，一邊是高價出售。中間的利潤空間究竟有多大？ 價格曲線從法國農(nóng)莊到中國貨架 博姆－德－維尼斯位于法國羅訥河谷產(chǎn)區(qū)的南部，它的兩款法定產(chǎn)區(qū)(AOC)葡萄酒每個月都會漂洋過海來到中國。 其中，2010年桃紅酒特級蜜思嘉在法國的零售價格是10.5歐元(約合80元人民幣)，在中國的網(wǎng)購價為168元，市場價在300元以上。而一瓶蜜思嘉的離岸批發(fā)價，即進(jìn)口商的拿貨價，大約在人民幣70元。 什么因素造成了如此大的價格差？ 盡管2005年，瓶裝葡萄酒的關(guān)稅從原來的43%下調(diào)至14%，天津港保稅區(qū)海關(guān)的一位工作人員算了一筆賬，除去關(guān)稅，瓶裝葡萄酒還應(yīng)繳納增值稅17%，消費稅10%。按照公式計算，每進(jìn)口100元瓶裝酒要納稅48.2元。而瓶裝酒正是進(jìn)口主流。海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，2011年葡萄酒進(jìn)口總量為36萬噸，其中瓶裝酒進(jìn)口量為24萬噸，同比增長65%。 流入中國市場以后，雖然電商參與競爭讓價格更透明，傳統(tǒng)營銷渠道仍占據(jù)銷售主流。駐扎在上海的葡萄酒講師徐偉告訴記者，從進(jìn)口商到零售商一般要轉(zhuǎn)三四手，每手正常加價在30%上下，而鏈條上最后一環(huán)——零售商通常加價最高，包括大賣場的進(jìn)場費、飯店的開瓶費，都成了葡萄酒價格高企的推手。 進(jìn)口商上海米柯尼斯公司的市場專員陳鋼則認(rèn)為，由于現(xiàn)在很多進(jìn)口商也直接面對終端消費者，中間環(huán)節(jié)被大大壓縮了；但算上運營成本、物流等因素，“舶來品”的賣價也要比原產(chǎn)地的零售價至少貴上一倍。 一線城市的硝煙二線城市的虛火 記者采訪的多位業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)，進(jìn)口葡萄酒確實存在暴利現(xiàn)象，但否認(rèn)這是一個暴利行業(yè)。 “把5歐元的酒賣到1000元人民幣也是有的，不過這是某些地區(qū)、某些人?！毙靷フf，市場競爭已經(jīng)白熱化，尤其是集中消費主力的北上廣地區(qū)均價遠(yuǎn)比幾年前要理性多了。“全國從事相關(guān)行業(yè)的商家暴增到30000家，實際上只要有2000家就足以滿足現(xiàn)在的市場需求。” 也買網(wǎng)去年創(chuàng)下了2.6億元的業(yè)績?！暗牵覀冞€處在虧損狀態(tài)。”劉君告訴記者，扣除配送成本后，也買網(wǎng)的毛利率在15%到20%之間，與業(yè)內(nèi)平均水平持平?！拔覀兊呐l(fā)價和零售價之間的差價只有30%?！? 有10年從業(yè)經(jīng)驗，服務(wù)于某紅酒進(jìn)口巨頭的楊女士說，最怕碰到小公司競爭。從老板、采購、會計到銷售，都只用一人完成，這種家庭作坊式的小公司往往導(dǎo)致無序競爭。 而另一種無序來自二線城市的價格虛火。常駐北京的楊女士出差時總喜歡逛逛當(dāng)?shù)剡M(jìn)口酒的酒窖?！巴豢罴t酒，我們公司賣131元，最多能打個8.8折；大連一家酒窖就敢標(biāo)258元，促銷時打?qū)φ?。在延吉，我還看到價值30多元的地區(qū)餐酒賣到兩三百元，還銷售火爆?！? 低價的尷尬 如果去掉虛火，隨之而來的問題是，五六十元一瓶的法國AOC產(chǎn)區(qū)酒，老百姓敢買嗎？ 一年前，也買網(wǎng)開始推“便宜到老家”的概念，在其網(wǎng)站上的4500種進(jìn)口紅酒中，有500種是也買網(wǎng)從原產(chǎn)地直接采購，要比市場價低不少。結(jié)果，卻遇上了消費者“不買賬”的尷尬。 劉君說，一瓶好的紅酒如果直接標(biāo)一個低價，在顧客心目中就變成了一款低檔酒。最后，只好采取尊重國內(nèi)市場標(biāo)價，再以打折形式推廣的策略。 “買低價紅酒，就好像在商場里看到標(biāo)價上萬元的翡翠突然打折到幾百元，總覺得里面有什么貓膩，害怕被以次充好。”在北京上班、月入過萬的鄒小姐說，自己雖然喜歡喝法國紅酒，但不是行家，感覺要買至少一兩百元一瓶的，心里才踏實。 “進(jìn)口葡萄酒是奢侈品”的心理誤區(qū)還在于在中國被炒到天價又深入人心的名莊酒，以拉菲首當(dāng)其沖。 “其實，拉菲的價格漲跌是投資行為，與普通消費者無關(guān)?！毙靷フf，包括市場喜歡炒作的年份概念。和中國白酒不一樣，90%的紅酒談年份都沒有意義，它就是趁年輕飲用好；只有10%的頂級酒才有年份一說。 業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，隨著消費者認(rèn)知的豐富，供給總量放大，葡萄酒產(chǎn)區(qū)之間的相互競爭，進(jìn)口葡萄酒仍有降價空間。