涼茶冤家“上火”頻開打 廣藥發(fā)力來年決戰(zhàn)加多寶

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州    

每經(jīng)記者 李亞蟬 發(fā)自廣州

已經(jīng)縫過的刀痕像長長的蜈蚣一樣，從眼皮下端延伸到腮部。

這不是幫會廝殺的香港電影片段，而是涼茶冤家廣藥集團與加多寶的涼茶戰(zhàn)場的“戰(zhàn)績”——28日下午，在蘇州市木瀆商城，因爭搶廣告位，杭州加多寶飲料有限公司蘇州銷售辦事處業(yè)務員郝某用美工刀將王老吉公司業(yè)務員姚某左側臉部劃傷。這是繼江西南昌發(fā)生武斗后，雙方在蘇州再次“因上火”而斗毆。

不久前，廣藥與中石化廣東公司簽訂戰(zhàn)略合作，首次傳出在渠道上攔截加多寶進入中石化廣東便利店。而記者昨日（8月30日）獲悉，借助廣藥集團旗下的白云山和黃阜陽公司，廣藥第一條紅罐涼茶生產(chǎn)線將于10月投產(chǎn)。

業(yè)內(nèi)分析，隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對加多寶市場份額的蠶食會愈發(fā)明顯。

蘇州之戰(zhàn)

昨日，廣州一家好又多超市內(nèi)，一如從前，紅罐加多寶涼茶和綠盒廣藥王老吉相鄰立在飲料貨架上。“王老吉！王老吉！”一女童興奮喊叫，母親隨即從貨架上拿下一箱綠盒王老吉。甚至沒有與旁邊的加多寶進行比價。

加多寶徹底離開“王老吉”品牌之后，商超渠道上的“紅綠之爭”已經(jīng)開始發(fā)生微妙變化，而這時候廣藥的紅罐王老吉其實還沒有進入大多數(shù)零售渠道與加多寶展開正面交鋒。

這樣的微妙變化背后，是交惡已深的廣藥集團和加多寶渠道人員頻頻上火的銷售約架。

繼江西南昌打架事件后，雙方在江蘇蘇州再次因為渠道推廣問題短兵相接。

廣藥集團昨日向 《每日經(jīng)濟新聞》記者提供了一張照片。照片是一名受傷男子的臉部，一道蜈蚣一樣的新縫合傷痕從該男子眼皮下方延伸至腮部。這也是目前流傳最廣的一張?zhí)K州打架事件圖片。

這又是一起由渠道推廣引起的激烈矛盾。不過在事件還原上，廣藥稱，8月28日下午，共有10名加多寶方面的人員對王老吉業(yè)務員進行毆打；加多寶方面則稱，是廣藥王老吉“以多欺少”，10余人打加多寶一人，加多寶員工不得已動刀自保。

如同雙方在商標、廣告語等問題上的口水戰(zhàn)，在打架事件的真相上也陷入口水戰(zhàn)。

據(jù)廣藥方面稱，被打傷的王老吉業(yè)務員臉部縫上了20多針，目前懷疑造成臉部神經(jīng)斷裂。廣藥已經(jīng)報警，目前正等待公安機關進一步的核實和處理。加多寶也表示正等待警方結論。

左思右想品牌營銷策劃機構品牌營銷顧問王鵬輝認為，暴力并不能解決競爭問題，相反會對兩家公司的品牌造成不良影響，王老吉和加多寶拳腳相交凸顯了兩家公司的營銷問題。

廣藥10月投產(chǎn)首條生產(chǎn)線

不論是作為國企的廣藥，還是曾經(jīng)締造涼茶神話的加多寶，雙方頻繁上演 “全武行”都讓人大跌眼鏡。值得注意的是，在此前業(yè)內(nèi)曾有議論作為國企的廣藥收回已經(jīng)大幅升值的“王老吉”品牌后可能只會坐享成果，不會太過積極，王老吉可能因此失去良機。

但從目前來看，廣藥對紅罐王老吉顯示出空前的熱情。今年5月中旬仲裁結果揭曉以后，就品牌戰(zhàn)略問題、雙方爭紛的法律問題、紅罐的產(chǎn)能和渠道建設問題等，廣藥舉行了不下10次發(fā)布會，甚至找來職業(yè)打假公司“北方狼”在全國各地給加多寶制造數(shù)波困擾。

上述舉動也一度引發(fā)不少爭議。這也可以看出廣藥正想方設法加入快消行業(yè)的激烈競爭中。

不過，擺在廣藥面前的首要問題就是產(chǎn)能限制?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者從廣藥方面人士了解到，當前廣藥紅罐王老吉鋪貨不廣的原因之一就是受產(chǎn)能所限。在這樣的情況下，紅罐王老吉在鋪貨過程中據(jù)稱還遭受加多寶大量購買造成的鋪貨困難。

對于這塊 “心頭病”，8月初，廣藥宣布已與江蘇泰州市政府簽訂協(xié)議，將首個紅罐王老吉生產(chǎn)基地鎖定泰州中國醫(yī)藥城，預計年產(chǎn)值10億元。這個才剛剛畫了藍圖的基地，似乎仍然無法讓廣藥停止焦慮。

記者獲悉，廣藥集團首條紅罐涼茶生產(chǎn)線將于10月投產(chǎn)，該生產(chǎn)線由廣藥旗下白云山和黃阜陽公司的白云山?jīng)霾枭a(chǎn)線擴建而成，項目投產(chǎn)后每月可增產(chǎn)能60萬箱以上，一年達720萬箱。

食品與飲料行業(yè)營銷專家徐雄俊則認為，產(chǎn)能是一方面，另一方面還需要提高廣藥的銷售團隊建設和渠道管理水平。

來年決戰(zhàn)？

而記者了解到，廣藥與白云山和黃阜陽公司的合作還不僅僅只是生產(chǎn)線的投產(chǎn)，廣藥集團同時專門設立白云山和黃大健康有限公司，以經(jīng)銷商的身份幫助廣藥王老吉大健康公司在全國幾十萬家藥店鋪貨。

這顯然是藥企獨特的鋪貨渠道，此前，欲搶占“后王老吉時代”涼茶商機的鄧老老茶也借助了其集團旗下的藥店渠道。

對于廣藥來說，可借助的藥店渠道顯然龐大。據(jù)悉，近日廣藥還與全球最大綜合醫(yī)藥集團聯(lián)合博姿-沃爾格林達成意向，以雙方合資公司廣州醫(yī)藥有限公司為平臺，共同打造中國第一大醫(yī)藥連鎖，整合采芝林、健民醫(yī)藥和白云山大藥房的現(xiàn)有零售終端，建立萬家大藥房。

“廣藥開始發(fā)力了，不管是生產(chǎn)還是渠道推廣，但預計明年競爭會更殘酷，明年是決戰(zhàn)年。”徐雄俊預計，由于現(xiàn)在隨著天氣變涼，涼茶銷量會受到影響，因此雙方在明年的爭奪將會更加激烈。

據(jù)悉，今年上半年廣藥王老吉涼茶銷售收入同比增長26.34%。而《每日經(jīng)濟新聞》記者從加多寶獲悉，目前加多寶已經(jīng)完成全年銷售，同比去年同期增長約達50%。

不過王鵬輝認為，50%的增長并不能說明什么，畢竟加多寶有多年的渠道優(yōu)勢，現(xiàn)在很多點名 “王老吉”的人依然只能買到加多寶，同時這個增長也包括自然增長，到明年就比較難說了。“隨著廣藥王老吉的渠道逐步建立，對加多寶的影響會愈發(fā)明顯。”

而從整個涼茶市場來看，此前有專家認為，目前其他涼茶品牌均在等王老吉和加多寶犯錯，以漁翁得利。現(xiàn)在雙方連續(xù)發(fā)生的打人事件就被認為是可能給其他競爭對手可乘之機。

“如果是我的話，馬上拍一部微電影，王老吉和加多寶的人劍弩拔張的時候，給他們一人送一瓶和其正，來一句：別上火，喝瓶和其正，和和氣氣。”王鵬輝調(diào)侃道。