美國前政天貓開店 助力美中小企業(yè)拓展中國市場

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 蔣佩芳    

（每經(jīng)網(wǎng)8月29日訊）每經(jīng)記者 蔣佩芳 發(fā)自上海

中國網(wǎng)購市場的迅速增長吸引了美國人的更多關(guān)注。

日前，美國前商務(wù)部副部長、外交官雷文凱（英文名Frank Lavin），在中國阿里巴巴集團(tuán)旗下天貓事業(yè)群Tmall.com開出了店鋪，以幫助美國中小企業(yè)進(jìn)軍中國市場。

艾瑞咨詢高級(jí)分析師蘇會(huì)燕表示，天貓目前已是國內(nèi)最大的電子商務(wù)平臺(tái)，之所以美國前政選擇在天貓開店，這也是基于阿里所有的業(yè)務(wù)均服務(wù)于中小企業(yè)，其服務(wù)體系已經(jīng)很完善。 

美中小企業(yè)進(jìn)軍中國的新橋梁

這家美國公司名為Export Now，他們將機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)了中國市場對(duì)美國貨品的需求，通過設(shè)立在美國加利福尼亞的分發(fā)中心和上海的貨倉，為美國中小企業(yè)提供打包倉儲(chǔ)、出口、報(bào)關(guān)、營銷一站式服務(wù)，幫助美國中小企業(yè)打入新興的中國市場，而銷售價(jià)格甚至和美國國內(nèi)接近。

據(jù)了解，該公司首席執(zhí)行官正是雷文凱。他曾擔(dān)任布什政府的美國商務(wù)部副部長，主管國際貿(mào)易事務(wù)。同時(shí)他也是中國和印度的首席談判官，并任商務(wù)部資深政策官員，主要負(fù)責(zé)商務(wù)政策、出口推廣及貿(mào)易談判等。

2010年，奧巴馬政府啟動(dòng)了一個(gè)為期兩年的出口刺激計(jì)劃，在信用、金融等方面幫助美國中小企業(yè)海外銷售。根據(jù)美國國際貿(mào)易委員會(huì)數(shù)據(jù)，在2010年，2900萬美國中小企業(yè)中，僅有不到1%的中小企業(yè)參與出口。雷文凱在接觸中國的阿里巴巴集團(tuán)之后，覺得中國網(wǎng)購市場大有可為，并有了在天貓開店幫助美國中小企業(yè)走出去的想法。愿望在2012年得以實(shí)現(xiàn)。

“不像可口可樂、耐克等大公司擁有成熟的境外市場體系，中小企業(yè)到中國的天貓銷售，需要面對(duì)語言、海關(guān)法規(guī)、外匯條例等各種障礙，”談及該公司的意義，雷文凱稱：“最大的好處，是美國中小企業(yè)能通過 Export Now用最小的成本和最小的管理支出，像接觸美國國內(nèi)消費(fèi)者一樣，直接接觸中國消費(fèi)者。” 

已幫助14個(gè)美國品牌在中國銷售

據(jù)天貓招商組人士介紹，目前天貓不對(duì)境外公司開放開店，只允許中國境內(nèi)注冊公司開設(shè)店鋪銷售。因此，Export Now通過中國上海注冊的依珀商貿(mào)（上海）有限公司進(jìn)駐天貓，其團(tuán)隊(duì)將來自美國的產(chǎn)品進(jìn)口后翻譯成中文，在天貓以名為“美立客官方旗艦店”的店鋪銷售這些產(chǎn)品。

目前，在天貓美立客店鋪頁面中有包括戶外背包Osprey、高端床上用品Pacific Coast、兒童維生素軟糖Yummi Bears等14個(gè)美國品牌正向消費(fèi)者展示，涉及服飾、箱包、食品、居家、母嬰等多個(gè)類目，產(chǎn)品數(shù)共100個(gè)，其中，銷量最好的是一款售價(jià)22元的MACK’S降噪硅膠耳塞，月銷量為50多件；NFL橄欖球以128元的價(jià)格也已賣出49個(gè)；其他如中國超市已有銷售的美國加州陽光少女葡萄干賣的也不錯(cuò)。

天貓人士透露，隨著中國消費(fèi)者群體的日趨復(fù)雜，他們更樂于購買國外品牌，對(duì)美國品牌商品的需求也快速增長，因此正計(jì)劃引入更多海外零售商。天貓國際業(yè)務(wù)部的負(fù)責(zé)人王瑋蓁表示：“對(duì)海外品牌的需求正不斷提升。我們的目標(biāo)是繼續(xù)滿足這些消費(fèi)者需求，盡可能多地向消費(fèi)者提供最知名的品牌和商品。”

信息顯示，2009年，優(yōu)衣庫最早進(jìn)入當(dāng)時(shí)的淘寶商城。目前，美國品牌中包括里維斯Levi Strauss、Gap、耐克、寶潔、玩具反斗城等已和天貓簽約開設(shè)在線零售店。而更多國際品牌如巴黎歐萊雅、雷朋、聯(lián)合利華等也已進(jìn)駐天貓，這些品牌在天貓幾乎以年均200%的速度成長。

王瑋蓁認(rèn)為，雷文凱搭建了一個(gè)美國中小企業(yè)產(chǎn)品在中國銷售的通道，但在中國網(wǎng)購平臺(tái)銷售，該公司在選品、運(yùn)營、本土化等方面需要更多掌握中國消費(fèi)者需求做優(yōu)化，提高產(chǎn)品知名度。

根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)，第一季度該公司在中國B2C市場的份額為37%，高于京東商城的17%。目前，天貓匯聚5萬品牌、7萬商家，面向中國數(shù)億網(wǎng)購人群，擁有巨大的流量和人氣。