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明星代言新趨勢(shì)名表頻現(xiàn)“中國(guó)面孔”

2012-08-10 01:00:29

每經(jīng)編輯 《睿生活》周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海    

《睿生活》周刊主筆 羅倫 發(fā)自上海

“手表是萬能的搭配。我工作的時(shí)候都會(huì)戴表,現(xiàn)在拍一些戲也表不離手?!苯?,頻繁在各大影視劇作品中露臉的藝人楊冪出現(xiàn)在上海街頭,大談自己對(duì)手表的感受,“我覺得女生戴男朋友的表非常帥氣,可以試一下。”

帶著好奇駐足于臺(tái)下,許多人禁不住踮腳觀望。臺(tái)上的楊冪,此刻的身份不僅是一位明星,更是瑞士手表品牌英納格的代言人。

當(dāng)天,英納格最新的Versailes星鉆限量版腕表亮相。這塊表是為了紀(jì)念該品牌即將迎來160周年而推出的,全球限量160套,而編號(hào)01號(hào)的已歸屬楊冪。今年早些時(shí)候,這家瑞士腕表品牌曾投資超過百萬瑞士法郎(約合人民幣1000萬元),打造自己在全球頂級(jí)鐘表展巴塞爾鐘表展的展館,并將其內(nèi)部空間打造成高檔私密沙龍,重新設(shè)計(jì)了海報(bào)以及推出了更加精美的產(chǎn)品圖冊(cè)。

當(dāng)被問及為何選擇楊冪作為品牌的新代言人時(shí),瑞士英納格大中華區(qū)總裁高鼎國(guó)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示:“楊冪的外形甜美活潑,懂得享受生活。我們的每款腕表也是變化多端,時(shí)尚設(shè)計(jì)與實(shí)用功能兼具。兩者之間有共同之處。”

事實(shí)上,在“中國(guó)風(fēng)”依然鼎盛的奢侈品行業(yè),國(guó)際制表商下的工夫也不言而喻。包括瑞士名表在內(nèi),各大品牌都相繼簽約中國(guó)代言人作為其爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)的策略之一。

瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)潛力

眼下,奢侈品牌達(dá)成的默契是,如果沒有中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的助力,這兩年行業(yè)遭到的打擊可能難以想象。

據(jù)Synovate市場(chǎng)研究公司最新調(diào)查結(jié)果顯示,亞洲有錢人喜歡買那些有顯著標(biāo)志以及高知名度的奢侈品牌。Synovate首席執(zhí)行官JillTelford說:“中國(guó)人更傾向于讓其他人知道自己買的是正牌貨,而不是假冒產(chǎn)品?!?/p>

在這種意識(shí)文化形態(tài)下的市場(chǎng),品牌的營(yíng)銷、造勢(shì),在消費(fèi)者心目中的活躍程度成為影響購(gòu)買決定的關(guān)鍵性因素。品牌商也越來越清楚,不僅僅是大城市,哪怕是更為遙遠(yuǎn)的二三線城市,他們的品牌更需要“中國(guó)臉”。

“這是一個(gè)非常艱難的過程,”FOLLIFOLLIE集 團(tuán) 首 席 執(zhí) 行 官 GeorgeKoutsolioutsos坦言,為品牌選擇中國(guó)代言人并沒有想象中容易。

“總是小心翼翼,除了看全球的知名度,還要考量本身的特質(zhì)是否與品牌有共同點(diǎn)。比如樂基兒就是因?yàn)樗约汉車?guó)際性,是中國(guó)人,又在美國(guó)長(zhǎng)大,英文講得也很好,她的風(fēng)格明顯。對(duì)于我們而言,這樣的代言人才是很專業(yè)的?!盙eorgeKoutsolioutsos說。

一個(gè)希臘品牌,為什么會(huì)選擇一個(gè)中國(guó)面孔做全球形象代言人?GeorgeKoutsolioutsos的回答也很坦誠(chéng),“目標(biāo)是中國(guó)市場(chǎng)。中國(guó)是我們最大且最有潛力的市場(chǎng),選擇一個(gè)中國(guó)面孔做代言,有助于品牌的市場(chǎng)拓展。”

事實(shí)上,從目前的手表市場(chǎng)來看,在中國(guó)市場(chǎng)銷售排名前兩位的腕表品牌歐米茄和浪琴,都擁有數(shù)位中國(guó)明星代言人。一向不與中國(guó)明星簽約的GUCCI,也在前段時(shí)間宣布與中國(guó)女星李冰冰簽約代言部分產(chǎn)品。

大牌從軟性營(yíng)銷入手

找一位名人來代言,或許確實(shí)是最直接也最常用的展示品牌的方法。有趣的是,在代言成風(fēng)的時(shí)代,仍有一部分手表品牌卻并不買賬,“江詩(shī)丹頓”、“百達(dá)翡麗”、“積家”都屬于這一派別。

江詩(shī)丹頓亞太區(qū)董事總經(jīng)理柏尚文曾對(duì)記者這樣形容自己的客戶群體:“從事各個(gè)職業(yè),遍布在各個(gè)地區(qū)。他們是有品位而且自信的一群人,在購(gòu)買之前會(huì)自己做足功課,包括產(chǎn)品的歷史、品質(zhì)和服務(wù),會(huì)考慮到投資是否值得。直至達(dá)到100%的信心,才會(huì)開始購(gòu)買。事實(shí)上,他們一般都不會(huì)只有一塊手表,而是有許多塊?!?/p>

一名手表收藏愛好者對(duì)記者解釋為何此類手表不找代言人:“因?yàn)闆]有一個(gè)明星能代表品牌的貴族氣質(zhì)?!?/p>

上述人士認(rèn)為,正是由于并不是所有人都能買得起江詩(shī)丹頓那樣的手表,消費(fèi)者的“選擇”才成為一個(gè)“自動(dòng)”的過程,“這種推動(dòng)力是明星不可企及的”。

不過,消費(fèi)群體的不同并不意味著,大牌手表不會(huì)選擇明星代言切入中國(guó)市場(chǎng)。

事實(shí)上,這些國(guó)際一線品牌,雖然表面聲稱不簽約任何中國(guó)明星,但在各種活動(dòng)上,均會(huì)邀請(qǐng)中國(guó)明星作為嘉賓:或者贊助電影節(jié)的明星裝束,或者在電影中植入廣告,讓受眾在沒有任何戒備心理的情況下悄然接受,以贏得更好的營(yíng)銷效果。

這從今年閉幕的戛納電影節(jié)上便可見一斑。在電影節(jié)的紅地毯上,兩位中國(guó)男星陳坤與秦昊都佩戴了迪奧的高級(jí)腕表。此外,還有周迅和香奈兒、鞏俐和LV、梁朝偉和卡地亞等——軟性營(yíng)銷的方式已經(jīng)成為高端手表品牌在中國(guó)市場(chǎng)上長(zhǎng)久不衰的法寶之一。

代言是一種策略

摩凡陀亞太區(qū)總裁FabricePoch對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“品牌請(qǐng)形象代言人對(duì)經(jīng)銷商是一個(gè)信心的保障,他們會(huì)覺得品牌重視市場(chǎng)的拓展,在日常的宣傳活動(dòng)中也有了很好的由頭和看點(diǎn)?!?/p>

在這種策略的引導(dǎo)下,7月摩凡陀在重慶解放碑舉辦新品上市活動(dòng)盛況空前。FabricePoch告訴記者:“正是因?yàn)橛衅放拼匀藢O儷的親自出席,現(xiàn)場(chǎng)才會(huì)人山人海,人氣非常好。這就是提升知名度和銷售的有效方式?!?/p>

事實(shí)上,這個(gè)在全美銷售第一的名表品牌,早前曾耗資260萬元邀請(qǐng)著名影星莫文蔚做形象代言人,并攜帶了240多款從3000元到160萬元不等的全新高檔手表,欲強(qiáng)攻中國(guó)市場(chǎng)。然而,約滿以后,摩凡陀卻遲遲沒有繼續(xù)簽約中國(guó)代言人,也正因此,該品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷售轉(zhuǎn)入了一段低迷的時(shí)期。

這一次,F(xiàn)abricePoch更是將代言人策略開門見山地歸結(jié)為其占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵因素,并指出通過代言人策略來提升中國(guó)市場(chǎng)銷售。

“除了我們的產(chǎn)品和價(jià)格政策作為基礎(chǔ)之外,我認(rèn)為,最為關(guān)鍵的因素是我們成功的形象代言人策略。我們對(duì)明星的粉絲馬上成為品牌的顧客不抱太大的希望,有些人不認(rèn)識(shí)MOVADO,但認(rèn)識(shí)孫儷,喜歡孫儷,愛屋及烏,便對(duì)MOVADO有興趣了,這就是我們的目的?!盕abricePoch坦言。

無獨(dú)有偶,同樣新簽約了中國(guó)代言人的還有瑞士腕表蕾蒙威。他們剛剛將導(dǎo)演、演員姜文納入他們的品牌大家庭。一位不愿意透露姓名的品牌人士告訴記者,姜文的代言對(duì)蕾蒙威在市場(chǎng)的推廣起到了一定的作用,雖然銷售沒有迅速提升,但更多的人通過姜文認(rèn)識(shí)了蕾蒙威。

對(duì)此,雷蒙威中國(guó)代理商捷成(中國(guó))貿(mào)易有限公司集團(tuán)董事MarkBishop對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,“代言人的價(jià)值就是,消費(fèi)者進(jìn)到店面時(shí)會(huì)說 ‘我想買姜文代言的那款表’?!?/p>

“對(duì)于手表的分銷商而言,選擇代言人表示了品牌的信心,同時(shí)也是對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商傳達(dá)一種品牌的信心?!盡arkBishop說。

Powerland成都杜甫草堂走秀

POWERLAND

“迷蘭秋冬”揭秘奢華工藝

一個(gè)精致的皮包是如何打造出來的?近日,POWERLAND在成都杜甫草堂舉行 “愛·LOVE——迷蘭秋冬”新品發(fā)布會(huì),向大家揭秘了打造奢華皮具的全過程。

整場(chǎng)活動(dòng)以蘭花為主題,映襯品牌高雅高貴的氣質(zhì)。當(dāng)晚模特首先以日裝、晚裝造型展示了POWERLAND秋冬新品,隨后POWERLAND意大利總設(shè)計(jì)師FrancescoTurchi與眾多VIP來賓分享了POWERLAND秋冬系列的設(shè)計(jì)理念和打造奢華皮具的秘訣精妙皮料的奢華與超凡工藝:從圖紙上的孕育階段,材料的選擇,雛形的顯現(xiàn),到實(shí)體的手工縫制,都必須用情感打造。堅(jiān)持手工制作工藝和細(xì)節(jié)完美,使用美觀而堅(jiān)固的天然棉線,高級(jí)的金屬扣環(huán),以及手工縫制的拉鏈皮塊圍邊,是打造奢華的基礎(chǔ)。除了新品的鑒賞和經(jīng)典工藝展示之外,幾款POWERLAND忠實(shí)客人摯愛的個(gè)人配包展也引發(fā)了大家的關(guān)注,“包容人生”的真諦得到印證。

40家頂級(jí)品牌9月匯集成都WESTTOP

中國(guó)西部頂級(jí)名品行業(yè)的盛事——第二屆WESTTOP中國(guó)西部國(guó)際頂級(jí)名品展將于9月26日~29日登陸成都華潤(rùn)萬象城。

本屆展會(huì),涵蓋了珠寶名表、古董藝術(shù)品、收藏品、名酒、服飾、超級(jí)跑車、賽馬等近十個(gè)大類逾40家頂級(jí)品牌參展。國(guó)際一線品牌Cartier、CHAUMET、Tiffany、VanCleef&Arpels、HERMES、BOUCHERON、積家、勞力士等珠寶腕表品牌的古董珍藏品等40家頂級(jí)奢侈品都將首次現(xiàn)身WESTTOP。組委會(huì)特別邀請(qǐng)到法國(guó)盧浮宮古董行合作本次“品牌博物館”,并從海外帶來了眾多私家珍藏的絕世名品進(jìn)行展覽和拍賣。據(jù)組委會(huì)介紹,本屆WESTTOP在原有的展覽基礎(chǔ)上增加了形式多樣的主題活動(dòng),包括特別舉辦名流晚宴、頂級(jí)品牌時(shí)裝秀、專場(chǎng)古董名品拍賣會(huì)、爵士音樂會(huì)等,希望能在參觀展覽之余,為大家?guī)硪粋€(gè)集尊榮與優(yōu)雅的極致體驗(yàn)。據(jù)悉,LOCMAN、LANAMARKS、MonCheri、Laberry、MoonSatine、Derkal等品牌將在本屆WESTTOP上首次在中國(guó)亮相。

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