中證報：房價保增長是噱頭

“每個人都有春天，無論是你，或者是我。每個人在春天里都可以有歡笑，有愛情，有陶醉。”這是深圳一個名為“陽基春天里”的樓盤打出來的宣傳語，這個樓盤還有一個名字叫“地鐵線上的愛情花園”。可對購房者小章來說，令他陶醉的既不是什么愛情花園，也不是樓盤靠近地鐵線，而是這個樓盤的開發(fā)商承諾房價會漲。

“我可以明確地告訴購房者，我們保證開盤后的價格會逐月上調，上調幅度會跑贏銀行貸款利率。”這個樓盤的一位售樓員說。

經濟環(huán)境不好，房地產調控不松，很多購房者在買房時猶豫不決，很大程度上是怕買了房子就跌價。“陽基春天里”打出房價上漲的“保票”無疑給小章置業(yè)壯了膽。

“陽基春天里”位于深圳龍崗區(qū)，屬深圳傳統(tǒng)意義上的“關外”地區(qū)，雖然已有地鐵開通，但是各項配套與深圳中心區(qū)差距較大，因此這一區(qū)域的樓盤并無明顯競爭優(yōu)勢，價格相對較低，向來是深圳剛需置業(yè)的集中區(qū)域。“陽基春天里”更是宣稱“響應政府號召，只對剛需銷售”，提出“六大綱領”，其中最重要的一條就是“跑贏銀行利率，剛需升值保障”。

這位售樓員向中國證券報記者透露了開發(fā)商的如意算盤，因為經濟形勢不樂觀，市場寄望放松房地產調控，以對沖經濟增速下行壓力，而一旦調控放松，房價就可以大漲，房價“保增長”就是要強化這種預期。而且，近期樓市成交回暖，此噱頭至少可以提升售樓處到客數(shù)量。

到客數(shù)量增加有助于繳納定金認籌客戶增加，等到認籌客戶積累到一定數(shù)量，這個項目就可開盤。這一項目總共只有360多套房源，開發(fā)商希望通過對房價“保增長”的炒作加快認籌的速度。

他說：“只要認籌客戶數(shù)超過300位，這個項目就有可能在開盤當天售罄，也就不存在未售房源因價格上漲而滯銷的可能。倘若開盤銷售情況果真如開發(fā)商預測的那樣接近售罄，所謂的‘逐月上調價格，跑贏銀行利率’的承諾也就無需兌現(xiàn)了，因為既然無樓可售，也便無價可提了。”

“陽基春天里”保證漲價的承諾一出，立即在深圳樓市引發(fā)強烈反響。有深圳地產人士對中國證券報記者表示，這一營銷手段存在一定風險。即使是在成交回暖的當下，深圳新盤開盤當天平均去化率只有55%左右，雖然深圳多個樓盤聲稱“熱銷”，但是開發(fā)商對后市依然不敢輕言樂觀。“限購、限貸都沒有取消，有能力購房的有效剛需能有多少呢？深圳地產圈中有這樣一個說法，深圳的有效剛需將在今年‘金九銀十’后消化完畢，因此開發(fā)商都在趁剛剛開始的成交回暖抓緊出貨，畢竟其資金鏈緊張狀況難言樂觀。”

就在去年，深圳樓市曾出現(xiàn)承諾“三年保值”回購的樓盤“綠景香頌”，同樣引起廣泛關注，引發(fā)后續(xù)入市樓盤爭相模仿。然而，深圳國土委數(shù)據顯示，這一項目開盤第一周僅銷售30%左右，最終還是等到今年貨幣政策有松動跡象后才加速去化。

事實表明，一個毛坯房項目“三年回購”，不過是開發(fā)商的營銷噱頭。“陽基春天里”的房價“保增長”則是開發(fā)商用來吸引購房者的另一個噱頭，在這背后或許是開發(fā)商希望穩(wěn)賺不賠的“深謀遠慮”。