雷士照明“變天”背后：施耐德“權(quán)”“利”雙收

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉林鵬 華尚發(fā)自重慶、惠州    

每經(jīng)記者 劉林鵬 華尚發(fā)自重慶、惠州

南濱路76號(hào)，重慶國(guó)際金融中心，位于重慶南岸區(qū)，以夜景之美而著稱。雷士照明（02222，HK）總部位于此處。創(chuàng)始人吳長(zhǎng)江數(shù)日前突然掛冠，讓這里陡增神秘色彩。

身為創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官的吳長(zhǎng)江，在5月25日被公告稱因“個(gè)人原因”辭去雷士照明所有職務(wù)。

對(duì)賭失?。颗c重慶市南岸區(qū)區(qū)委書記夏澤良被調(diào)查有關(guān)？被其他股東合謀逼走？一時(shí)間，出現(xiàn)了各種關(guān)于吳長(zhǎng)江辭職原因的猜測(cè)。

早在5月2日，中共中央政治局委員、國(guó)務(wù)院副總理、重慶市委書記張德江在視察雷士照明萬(wàn)州基地時(shí)，吳長(zhǎng)江并未出席，作陪的是雷士照明副總裁穆宇。有報(bào)道稱，當(dāng)時(shí)他已身在境外。目前，吳長(zhǎng)江的手機(jī)處于持續(xù)關(guān)機(jī)狀態(tài)。

盡管吳長(zhǎng)江辭職的原因莫衷一是，但《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為雷士照明現(xiàn)任第三大股東的戰(zhàn)略投資者施耐德電氣 （以下簡(jiǎn)稱施耐德），事實(shí)上已成為了大贏家——在實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收的基礎(chǔ)上，施耐德運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張開鵬就任雷士照明首席執(zhí)行官，在雷士照明的話語(yǔ)權(quán)進(jìn)一步增強(qiáng)。

另外，接任董事長(zhǎng)職務(wù)的是雷士照明第一大股東賽富亞洲基金的創(chuàng)始合伙人閻焱。

雷士照明“變天”

5月29日上午，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到重慶雷士照明有限公司。

重慶國(guó)際金融中心23、25、26樓是雷士照明的辦公區(qū)，雷士的員工一如往昔地忙碌。

此時(shí)，距吳長(zhǎng)江宣布離開雷士照明僅僅4天。對(duì)于吳的辭職，多位雷士照明的員工表示，公司有新聞發(fā)言人制度，個(gè)人不便妄加評(píng)論。

就在兩個(gè)月前，在雷士照明與港澳臺(tái)奧委會(huì)的簽約儀式上顯得雄心勃勃的吳長(zhǎng)江曾豪邁地向包括《每日經(jīng)濟(jì)新聞》在內(nèi)的記者表示，在完成全國(guó)市場(chǎng)的全面布局后，雷士照明大膽發(fā)力全球市場(chǎng)，緊握國(guó)際大型賽事契機(jī)，繼續(xù)提升品牌國(guó)際影響力，奠定在亞洲乃至全球的品牌影響力。

目前，雷士照明已經(jīng)在40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。

在此次會(huì)議期間，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者還曾與吳長(zhǎng)江進(jìn)行過(guò)短暫的交流，彼時(shí)，吳長(zhǎng)江意氣風(fēng)發(fā)。

不料，僅僅兩個(gè)月后，吳長(zhǎng)江突然宣布離開 “傾注了自己畢生心血”的雷士照明。

今年47歲的吳長(zhǎng)江是地地道道的重慶人，1965年出生于銅梁。今年初，正是他力排眾議，把雷士照明的總部從廣東惠州搬遷至重慶南岸，這一舉措在董事會(huì)中曾引發(fā)很大的分歧。

日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者剛剛得到雷士照明控股有限公司的一位員工名片，上面印著“總部地址：中國(guó)重慶南岸區(qū)南濱路76號(hào)”。

早在2006年8月3日，吳長(zhǎng)江榮登十大渝商后，便把目光投向了自己的家鄉(xiāng)，同時(shí)他也成為重慶多個(gè)地方招商部門重點(diǎn)“公關(guān)”的對(duì)象。

“家鄉(xiāng)發(fā)展這么快，我們也想盡一份微薄之力。”吳長(zhǎng)江多次做過(guò)類似表述。

2006年11月，吳長(zhǎng)江著手在萬(wàn)州布下棋子。但公司成立之初并未冠以“雷士”之名，而是“重慶恩緯西照明有限公司”，注冊(cè)資本為400萬(wàn)美元，法人代表為吳長(zhǎng)江，注冊(cè)地為英屬維京群島的NVC照明控股有限公司持有其全部股權(quán)。2008年，公司更名為重慶雷士照明有限公司。目前雷士萬(wàn)州基地年產(chǎn)值近20億元。

在當(dāng)?shù)卣猩滩块T不懈努力下，2008年吳長(zhǎng)江決定再落子重慶榮昌。吳長(zhǎng)江在榮昌布局的這家企業(yè)名為“重慶恩緯西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”。

辭職原因引猜測(cè)

自5月25日的辭職公告發(fā)布后，吳長(zhǎng)江去職的真正原因一直撲朔迷離。

“對(duì)賭失敗”的說(shuō)法就是其中一個(gè)。有報(bào)道稱，2011年8月31日，吳長(zhǎng)江與匯豐私人銀行（瑞士）香港分行訂立了一宗看漲股權(quán)衍生品交易，但最后輸了。

不過(guò)，吳長(zhǎng)江在25日當(dāng)晚連發(fā)兩條微博回應(yīng)稱，自己是“近期身心疲憊，想休整一段時(shí)間”，表示辭職并不是外界猜疑的“對(duì)賭輸了出局”，也與董事間股東間沒有任何分歧矛盾，并稱“等我調(diào)整一段時(shí)間，我依然會(huì)回來(lái)的，我為雷士?jī)A注了畢生的心血，我不會(huì)也永遠(yuǎn)不會(huì)放棄。”但是隨后吳長(zhǎng)江將后一條微博刪除。

對(duì)于這一說(shuō)法，雷士照明新聞發(fā)言人石勇軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“吳長(zhǎng)江是因個(gè)人原因辭職，與對(duì)賭無(wú)關(guān)。”

“內(nèi)部斗爭(zhēng)”是第二種說(shuō)法。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，吳長(zhǎng)江雖為第一大個(gè)人股東，但他卻缺乏對(duì)雷士照明董事會(huì)的掌控力。

看看雷士照明的董事會(huì)結(jié)構(gòu)一目了然，除了穆宇 （副總裁 執(zhí)行董事）屬原雷士系，其他董事會(huì)成員有來(lái)自施耐德的兩位——張開鵬、朱海，軟銀的兩位——閻焱、林和平，高盛的一位——許明茵。

“我們也是事后諸葛亮，現(xiàn)在才看清楚這一點(diǎn)。”一位雷士照明供應(yīng)商高管說(shuō)。不過(guò)他認(rèn)為，為了保持公司的穩(wěn)定，新任管理層不可能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)雷士照明的管理架構(gòu)和發(fā)展策略進(jìn)行大幅調(diào)整。

對(duì)于“換帥”后的公司走向，石勇軍也向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前公司的發(fā)展戰(zhàn)略和管理架構(gòu)不會(huì)調(diào)整。

在榮昌當(dāng)?shù)?，《每日?jīng)濟(jì)新聞》記者還聽到了關(guān)于吳長(zhǎng)江去職的另一個(gè)版本。

“聽說(shuō)吳長(zhǎng)江與榮昌另兩個(gè)老板（一家食品企業(yè)、一家房地產(chǎn)企業(yè)）一起，與某榮昌縣前任被查的官員有牽連而被協(xié)助調(diào)查。”榮昌縣政府某部門一位人士向記者透露。

巧合的是，今年3月，雷士照明總部意向地重慶南岸區(qū)區(qū)委書記夏澤良被調(diào)查，夏此前曾任榮昌縣委書記，與吳長(zhǎng)江在2008年就有淵源，當(dāng)時(shí)正是夏澤良親赴廣東邀吳回重慶投資的。

今年3月20日，夏澤良最后一次公開露面是參加雷士照明與港澳臺(tái)奧委會(huì)的簽約儀式，他還發(fā)表了講話。之后的3月21日，據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)報(bào)道，夏澤良被有關(guān)部門帶走，被“雙規(guī)”。

一家房地產(chǎn)企業(yè)的老板和一家食品企業(yè)老板因夏澤良一事被協(xié)助調(diào)查，這在榮昌當(dāng)?shù)爻蔀榱?ldquo;公開的秘密”。近日，這家食品企業(yè)老板的秘書向記者確認(rèn)了該老板“協(xié)助相關(guān)部門調(diào)查”一事。

但記者就吳長(zhǎng)江被協(xié)助調(diào)查的傳言是否屬實(shí)進(jìn)行求證時(shí)，榮昌縣委、縣政府多個(gè)部門均表示不清楚此事。榮昌縣檢察院的人士亦稱“不知情”。

對(duì)于吳長(zhǎng)江被協(xié)助調(diào)查的傳言，石勇軍向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者回應(yīng)稱，吳長(zhǎng)江此次離任與此事（夏澤良被調(diào)查）無(wú)任何關(guān)系。

“我了解到吳長(zhǎng)江辭職為了回避跟重慶的關(guān)系，南岸區(qū)前任官員被抓，聽說(shuō)吳也因此被協(xié)助調(diào)查。如果調(diào)查的結(jié)果是沒事，吳還會(huì)再回來(lái)。”一位與雷士照明高層相熟的知情人士向記者透露。

施耐德成大贏家

吳長(zhǎng)江辭職公告發(fā)布后幾天內(nèi)，施耐德運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張開鵬就赴雷士照明新任首席執(zhí)行官，宣告雷士照明進(jìn)入新時(shí)代。

當(dāng)天，張開鵬飛抵重慶雷士照明總部與中高層管理人員見面，“張與不少普通員工握手，相談融洽。”

作為雷士照明的戰(zhàn)略投資者，施耐德被業(yè)界形容為“極具侵略性”。

施耐德是一家專注電氣電工產(chǎn)品的世界500強(qiáng)企業(yè)。公開報(bào)道顯示，從1980年代起，施耐德先后收購(gòu)了TE電器、實(shí)快電力、梅蘭日蘭和奇勝等世界著名電工品牌企業(yè)。2010年，施耐德的全球銷售額達(dá)200億歐元?？v觀施耐德從1979年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)的發(fā)展軌跡，“收購(gòu)和兼并”一直是該公司在華擴(kuò)張的主線。

2010年底，雷士照明剛剛上市，施耐德便開始“暗送秋波”。

吳長(zhǎng)江自己也承認(rèn)，施耐德之所以選擇雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的優(yōu)勢(shì)，雷士照明在全國(guó)擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過(guò)這種戰(zhàn)略合作進(jìn)一步打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75億港幣收購(gòu)公司9.1%的股份。由此，施耐德成為雷士照明的第三大股東。同時(shí)，雷士照明與施耐德訂立銷售網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作協(xié)議為期10年。

去年9月13日，雷士照明與施耐德在北京宣布正式啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，根據(jù)合作協(xié)議，雷士照明授予施耐德中國(guó)及其關(guān)聯(lián)方進(jìn)入、共享及使用公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，合作期限為10年，這為施耐德在中國(guó)推廣、銷售其產(chǎn)品提供非常大的便利。

按照雷士照明當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，在該合作未達(dá)成以前，經(jīng)銷商門店銷售的雷士照明的產(chǎn)品有數(shù)百種，而施耐德產(chǎn)品的進(jìn)入，則會(huì)使經(jīng)銷商增加上千種可選的銷售產(chǎn)品。

引入施耐德，吳長(zhǎng)江也有自己的想法，他當(dāng)時(shí)表示，這不僅加強(qiáng)了雷士照明的股東基礎(chǔ)，也為公司開啟了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的業(yè)務(wù)遍布全球多個(gè)地區(qū)，雷士照明能夠借助施耐德的力量拓展海外市場(chǎng)。

由于時(shí)間較短，雷士照明海外業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)在多大程度上來(lái)自施耐德的貢獻(xiàn)，目前還不好判斷，但是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的勢(shì)力版圖。目前，在雷士照明的專營(yíng)店里，印著施耐德LOGO的產(chǎn)品早已擺上了貨架。

此外，今年3月，施耐德還將位于萬(wàn)州的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設(shè)西南首個(gè)生產(chǎn)基地。恩林電器的工商注冊(cè)資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊(cè)資金9000萬(wàn)元，屬外資企業(yè)，生產(chǎn)基地位于萬(wàn)州經(jīng)開區(qū)天子園，法人代表是殷濤，其經(jīng)營(yíng)范圍涉及生產(chǎn)銷售電工產(chǎn)品、智能照明、低壓電器、排風(fēng)扇、浴霸、線路綜合布線。

公開報(bào)道顯示，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產(chǎn)，是由雷士照明董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)江與多位自然人發(fā)起成立的一家公司，與上市公司是關(guān)聯(lián)關(guān)系，吳長(zhǎng)江有近40%的股份。

對(duì)于這項(xiàng)收購(gòu)案，雷士照明的一位知情人士曾向媒體坦言，施耐德與雷士照明是戰(zhàn)略合作關(guān)系，原恩林電器的部分產(chǎn)品與施耐德存在競(jìng)爭(zhēng)，這不利于合作和公司股東之間的關(guān)系維護(hù)。

有分析人士指出，通過(guò)與雷士照明合作，施耐德無(wú)疑是找到了一條快速切入市場(chǎng)的捷徑，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收。

雷士照明上述供應(yīng)商高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，吳長(zhǎng)江辭職后，施耐德可以獲得更大利益，施耐德看重的是雷士在國(guó)內(nèi)無(wú)人比擬的銷售渠道。此外，施耐德掌控雷士以后，如果這兩家公司去同時(shí)競(jìng)標(biāo)一個(gè)項(xiàng)目，施耐德的利益就能得到保證。如果是其他原因?qū)е聟情L(zhǎng)江離職，他肯定會(huì)首先選擇自己的嫡系來(lái)掌控公司。

此前，也有媒體公開報(bào)道稱，施耐德為了迅速打開中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)基地、銷售渠道雙豐收，加重在雷士股份的控制權(quán)是必然選擇，此次人事調(diào)動(dòng)中，張開鵬被委任為公司首席執(zhí)行官，也暗示了施耐德欲增強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的企圖。

實(shí)際上，吳長(zhǎng)江或許早就意識(shí)到了雷士的控制權(quán)有可能被外資管控的局面，為防失控，他在去年一度開始增持雷士照明的股票。

根據(jù)香港聯(lián)交所披露，2011年9月20日至30日期間，吳長(zhǎng)江先后五次共增持900萬(wàn)股集團(tuán)股份,整體持股量增至19.45%。

但隨著外資股東軟銀和高盛“倒戈”，吳長(zhǎng)江的控制權(quán)最終旁落。

“不排除施耐德與軟銀和高盛之間達(dá)成了一些私下協(xié)議，此次張開鵬被任命為首席執(zhí)行官就是一個(gè)信號(hào)。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者分析。

近日，記者多次試圖聯(lián)系施耐德中國(guó)區(qū)總部，但是未果。

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作為雷士照明（02222，HK）的靈魂人物，吳長(zhǎng)江的蹊蹺退出讓這個(gè)照明行業(yè)巨頭開始面臨諸多不確定性。

昨日（6月4日），雷士照明的股價(jià)依舊在低位徘徊，收盤1.42港元，從吳長(zhǎng)江退出消息公布時(shí)的2.16港元持續(xù)下跌，近期跌幅高達(dá)近35%。

這顯示著外界對(duì)雷士照明未來(lái)的憂慮，雷士照明部分員工也在吳長(zhǎng)江的微博中留言，盼望“王者歸來(lái)”。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雷士照明被吳長(zhǎng)江家族打上了深深的烙印，關(guān)聯(lián)交易頻繁，吳長(zhǎng)江岳父、岳母所持股份的公司，一直租賃雷士照明的商標(biāo)、使用雷士照明的銷售渠道。而此次吳長(zhǎng)江的 “退位”，或許使吳在雷士照明的家族化布局面臨挑戰(zhàn)。

恩緯西的隱憂

2008年，在當(dāng)?shù)卣猩滩块T的努力下，吳長(zhǎng)江決定落子重慶榮昌。當(dāng)年11月4日，雷士照明與重慶市榮昌縣政府正式簽署生產(chǎn)基地投資協(xié)議。

根據(jù)投資協(xié)議，雷士照明將入駐設(shè)在榮昌縣的中國(guó)西部燈飾工業(yè)基地，總投資約5億元，其中一期投資2億元，首期用地100畝。吳長(zhǎng)江在榮昌布局的這家企業(yè)名為 “重慶恩緯西實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司”（以下簡(jiǎn)稱重慶恩緯西）。

重慶榮昌縣板橋工業(yè)園，重慶恩緯西坐落于此。該公司官方網(wǎng)站宣傳，其是雷士照明在重慶市榮昌板橋工業(yè)園投資的一家全資公司。

這一點(diǎn)也在雷士照明的官方網(wǎng)站上得到了印證。“雷士照明控股有限公司主要下屬公司及地址”一項(xiàng)中，恩緯西實(shí)業(yè)赫然在列。

不過(guò)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，重慶恩緯西與雷士照明之間并無(wú)直接的股權(quán)關(guān)系。

工商資料顯示，重慶恩緯西注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，由兩個(gè)自然人發(fā)起成立，身份證信息顯示住址為成都市武侯區(qū)的劉翔出資1510萬(wàn)元，持股50.33%，重慶南岸區(qū)的吳憲明出資1490萬(wàn)元，持股49.67%，此股東為吳長(zhǎng)江的岳父。其中劉翔出任公司的執(zhí)行董事。此后，重慶恩緯西又有兩次增資，注冊(cè)資本增加到5008萬(wàn)元。目前，該公司的法人代表為王邵靈。

5月30日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》趕赴榮昌縣。

提及重慶恩緯西，在榮昌縣可能知之不多，但說(shuō)起雷士照明，可謂是無(wú)人不知。

重慶恩緯西的辦公大樓上，“雷士照明”四個(gè)大字格外醒目，廠房上也寫著“創(chuàng)世界品牌”等標(biāo)語(yǔ)。

“我們和雷士照明沒有股權(quán)關(guān)系，我們只是雷士供應(yīng)體系的一部分。與雷士的業(yè)務(wù)量占到我們公司業(yè)務(wù)量的30%左右。”重慶恩緯西的一位高管向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者坦然，該公司真正的老板是王邵靈。不過(guò)，當(dāng)記者問(wèn)及吳長(zhǎng)江的岳父吳憲明的持股一事，他三緘其口。

公開報(bào)道顯示，王邵靈亦為雷士照明研發(fā)系統(tǒng)總經(jīng)理。

一位知情人士向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，王邵靈與吳長(zhǎng)江是同窗，王邵靈之前有一個(gè)公司已被雷士收購(gòu)，不過(guò)，王邵靈在廣東還有多個(gè)產(chǎn)業(yè)。重慶恩緯西這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)是吳長(zhǎng)江出面與地方政府所談，因?yàn)閰情L(zhǎng)江和雷士的巨大品牌影響力，可以促使當(dāng)?shù)卣畬?duì)這個(gè)項(xiàng)目更加重視。雷士也想通過(guò)重慶恩緯西來(lái)完善自己的供應(yīng)體系。

“雷士是我們的大客戶，此次雷士高層人士變動(dòng)，我們還是有一點(diǎn)點(diǎn)擔(dān)心。”上述重慶恩緯西高管稱。

這位高管還說(shuō)，使用雷士的招牌對(duì)推廣雷士的品牌也有一定的幫助。“在高速公路上都可以看得到我們辦公樓上的‘雷士照明’四個(gè)大字，這相當(dāng)于給雷士照明做廣告，為此雷士照明還需付給恩緯西一定的費(fèi)用。”

據(jù)了解，除了為雷士生產(chǎn)戶外照明產(chǎn)品外，重慶恩緯西還涉足電力（塔）桿、高壓變電構(gòu)架、通信桿、路燈桿、風(fēng)力發(fā)電塔桿等制造領(lǐng)域。目前，該公司也有自己的營(yíng)銷體系來(lái)銷售“恩緯西”品牌的產(chǎn)品。

“我們也在一直關(guān)注雷士的高層變動(dòng)。”上述高管稱，此次事件可能會(huì)影響到雷士的市場(chǎng)銷售，從而影響到他們的訂單。

不過(guò)，上述高管亦表示，不管誰(shuí)掌控雷士，不論從性價(jià)比還是從質(zhì)量來(lái)看，重慶恩緯西都是雷士照明戶外照明產(chǎn)品的最佳供應(yīng)商，此外他們十分熟悉雷士的管理方法和經(jīng)營(yíng)思路，合作非常默契。

雷士照明“換帥”以后，重慶恩緯西還能否從雷士手中順利拿到訂單，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。

關(guān)聯(lián)交易頻繁

2010年4月20日，雷士照明同中山市圣地愛司照明有限責(zé)任公司簽訂協(xié)議，根據(jù)該協(xié)議，雷士照明將其注冊(cè)的部分商標(biāo)授予圣地愛司公司使用，而后者銷售收入的3%支付給雷士照明，作為商標(biāo)許可費(fèi)。

不僅如此，雙方還簽訂一份分銷管理框架協(xié)議，協(xié)議內(nèi)容為，圣地愛司可以通過(guò)雷士照明的分銷網(wǎng)絡(luò)，銷售他們制造的家居燈具產(chǎn)品。作為回報(bào)，圣地愛司需要向雷士照明支付銷售額6%到8%的分銷傭金。

以渠道為王的雷士照明在全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局，幾乎無(wú)同行能出其右。

雷士照明提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年，在保持36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上，公司于年內(nèi)凈增加158家專賣店，截至去年年底，專賣店數(shù)量已達(dá)2968家。雷士銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋城市達(dá)2014個(gè)，已基本覆蓋省會(huì)及地級(jí)城市，縣級(jí)城市覆蓋率超過(guò)61%。

為何圣地愛司能獨(dú)獲照明行業(yè)渠道王者青睞？

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，圣地愛司實(shí)則為吳長(zhǎng)江岳母私人控制。該公司成立于2008年3月，注冊(cè)資本為100萬(wàn)元，吳長(zhǎng)江的岳母陳敏持有該公司40.93%的股權(quán)。

不僅如此，跟吳長(zhǎng)江有關(guān)聯(lián)的公司還有廣東惠州惠城區(qū)長(zhǎng)鑫五金加工廠、重慶恩林電器有限公司、山東雷士照明發(fā)展有限公司等。

記者發(fā)現(xiàn)，長(zhǎng)鑫五金是由吳長(zhǎng)江的表親殷妍擁有并經(jīng)營(yíng)的一個(gè)個(gè)體工商戶，據(jù)公開資料顯示，其注冊(cè)地為惠州汝湖雷士工業(yè)園廠房L棟。

另外，吳長(zhǎng)江的岳母陳敏持有山東雷士48%的股權(quán)，同時(shí)，陳還持有惠州恩林電器有限公司36.2%的股權(quán)。而惠州恩林則持有重慶恩林99%的股權(quán)（現(xiàn)已轉(zhuǎn)讓給施耐德）。

在這些公司中，山東雷士和重慶恩林同圣地愛司一樣，可以租賃雷士照明的商標(biāo)，進(jìn)駐其銷售渠道。

與雷士照明合作，諸如圣地愛司等企業(yè)能獲益多少？

雷士照明2011年的年報(bào)顯示，公司獲得的上述關(guān)聯(lián)公司分銷傭金收入為770萬(wàn)美元，按平均7%的傭金費(fèi)計(jì)算，這些公司在雷士照明渠道銷售的產(chǎn)品總額約為1.1億美元。而作為全國(guó)最大的照明企業(yè)，雷士照明去年的營(yíng)業(yè)收入也只有5.9億美元，這意味著，這些關(guān)聯(lián)公司通過(guò)雷士渠道的銷售額已經(jīng)接近雷士照明營(yíng)收的五分之一。

在商標(biāo)使用上，去年雷士照明共收取386萬(wàn)美元的許可費(fèi)，按3%的支付標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，這些公司貼雷士照明商標(biāo)銷售的產(chǎn)品總額約1.3億美元。

另外，雷士照明從這些公司中購(gòu)買原材料和成品的金額為800萬(wàn)美元。去年在雷士照明前五大供應(yīng)商中，重慶恩緯西名列其中。

事實(shí)上，通過(guò)雷士照明的商標(biāo)以及渠道，同吳長(zhǎng)江有關(guān)聯(lián)的這些家族公司業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng)，為此，雙方不得不在2010年12月24日和2011年5月31日兩次提高協(xié)議中的傭金或商標(biāo)許可費(fèi)的上限額。

不過(guò)，無(wú)論是商標(biāo)許可框架協(xié)議還是分銷管理框架協(xié)議，協(xié)議期限都是從2010年5月20日起的3年，也就是說(shuō)，到明年5月份，這些合同都將到期。那時(shí)，少了吳長(zhǎng)江的雷士照明，還會(huì)續(xù)簽這些協(xié)議嗎？

有話語(yǔ)權(quán)的原雷士系，能不能保障吳長(zhǎng)江家族的利益，將要打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。