智能手機跨界潮：價格殺手的流量之爭

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 謝曉萍 齊文婷 發(fā)自北京、深圳    

每經(jīng)記者 謝曉萍 齊文婷 發(fā)自北京、深圳

百度與長虹合作推出899元的智能機；盛大將推雙核千元智能機；阿里云天宇小黃蜂僅699元；

360瞄準“低價高配零利潤”千元智能機；騰訊和龍旗推出1G的千元智能機……智能手機正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司的新戰(zhàn)場。

《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的基本策略均是將已有的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢復制于移動互聯(lián)網(wǎng)，并且依靠定制手機守住流量入口。這些慣于推行免費策略、手握大筆資源的互聯(lián)網(wǎng)公司，必然將會對智能手機的價格造成垂直式的兇猛打擊。

百度：移動搜索變現(xiàn)或成亮點

5月15日，百度與傳統(tǒng)家電廠商長虹推出一款低價智能手機，加入手機大戰(zhàn)。這是百度推出的第二款深度植入其應(yīng)用的智能手機。

這款面向低端市場的智能手機的硬件配置并不算高：3.5英寸屏幕、300萬像素攝像頭，650MHz主頻處理器，零售價格在700~899元之間，采用中國聯(lián)通包銷模式，首批采購100萬臺。

就在去年年底，百度曾與戴爾合作推出一款搭載百度·易平臺的高端智能手機，但因售價過高等原因，市場反響平平。與這款手機相比，百度此次推出的低價智能機采取了全產(chǎn)業(yè)鏈的合作模式，由長虹貼牌、富士康代工生產(chǎn)，聯(lián)通包銷，百度植入云操作系統(tǒng)。

不過，百度進入低端智能機，將與互聯(lián)網(wǎng)廠商盛大、阿里、360等形成正面交手。

在百度移動發(fā)展部總監(jiān)岳國鋒看來，雖然千元智能機競爭已經(jīng)異常激烈，明年或許有很多企業(yè)會退出這個市場，但這卻是百度的機會。他認為，在硬件不賺錢的情況下，如何依靠軟件和服務(wù)賺錢成為決定成敗的關(guān)鍵。

事實上，智能手機“軟件+硬件+服務(wù)”已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)公認的模式，但要想真正通過軟件和服務(wù)賺錢，目前仍有困難。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開發(fā)者分成，但應(yīng)用商店帶來的利潤仍遠不如iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品。

百度技術(shù)副總裁王勁對《每日經(jīng)濟新聞》表示，百度的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是最為成熟的，擁有很好的變現(xiàn)能力。與百度深度合作的智能手機不靠賣硬件和賣軟件賺錢，而是通過移動搜索廣告、付費應(yīng)用分成、移動應(yīng)用廣告等方式與合作伙伴分成，降低手機的銷售價格。百度移動搜索與手機廠商和其他分銷渠道分享營收。據(jù)了解，目前百度在中國移動搜索市場的份額已超50%，其中80%的品牌安卓手機預裝了百度搜索。

目前，百度已經(jīng)在移動搜索上稍有盈利。岳國鋒表示，除了移動搜索領(lǐng)域的變現(xiàn)優(yōu)勢之外，蘋果的Siri等語音功能尚不支持中文，這也是百度的機會所在。

王勁表示，未來百度與手機終端合作的模式有三種：一是內(nèi)置移動搜索等單款應(yīng)用；二是整體服務(wù)預裝；三是終極合作，搭載百度云智能終端平臺。

在千元智能機策略上，王勁指出，百度將嘗試布局最新的百度云操作系統(tǒng)，并增加更多的合作伙伴。他透露，百度正與很多國內(nèi)外手機廠商接洽，未來預計將推出不同價位的智能手機。

阿里巴巴：布局移動支付

與百度同為國內(nèi)三大互聯(lián)網(wǎng)集團的阿里巴巴，旗下的阿里云和天語朗通推出了小黃蜂智能手機，價格僅699元，同時內(nèi)置了500元淘寶購物紅包。據(jù)悉，聯(lián)通用戶入網(wǎng)可獲得對應(yīng)套餐話費返還，預存999元話費即可享受0元購機。阿里巴巴把智能手機做成了白菜價。

阿里云公關(guān)負責人王子凌向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)手機廠商做手機的思路完全不同。“對于互聯(lián)網(wǎng)公司來說，入口和轉(zhuǎn)化是最重要的，布局智能手機可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司每賣一臺手機就獲得一個長期用戶，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司愿意虧錢買用戶的原因。而在智能手機上缺乏投入的公司，未來業(yè)績將會受到影響。”

王子凌進一步解釋稱，智能手機正在成為人們生活中的重要工具，消費者將利用手機進行大量的移動支付，這也是阿里巴巴布局智能手機的關(guān)鍵。“我們對阿里云手機進行了深度的底層開發(fā)，將支付寶完全嵌入了智能手機的系統(tǒng)之中，用戶可以通過手機號碼與支付寶賬號進行綁定，無需繁瑣的登錄程序，就可以進行便捷的網(wǎng)絡(luò)支付。”

他同時指出，基于云計算的Web應(yīng)用是阿里云手機的重要特色。“目前行業(yè)普遍鎖定于安卓系統(tǒng)及其應(yīng)用的開發(fā)，但我們更看好未來基于云計算的Web應(yīng)用，也在手機中內(nèi)置了應(yīng)用商店。Web應(yīng)用的特點是云端安裝及運行，并即時存儲、調(diào)用數(shù)據(jù)，這在未來將有廣闊的商用前景。”

此前，有消息指出，阿里巴巴正在進行對天宇朗通的并購。對此，王子凌表示，目前阿里云與天宇朗通的合作關(guān)系就如同谷歌與HTC一樣。阿里云負責向手機廠商提供操作系統(tǒng)，并協(xié)助廠商進行整機開發(fā)，未來的合作伙伴并非天宇一家。“我們目前也在與國內(nèi)另外一家手機廠商進行合作，很快就會有新的產(chǎn)品推出。”

360：以流量換取電商折扣

面對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉布局智能機，360作為一個手握超4億用戶的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也按捺不住了。

5月14日，奇虎360董事長周鴻祎繼公布360將進軍手機業(yè)的消息后首次公開了360的手機戰(zhàn)略：不做硬件，不做品牌，只做定制；立足 “幫助傳統(tǒng)手機廠家實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，做出售價最低在千元以下的主流配置智能機。

為此，周鴻祎為360定制機設(shè)定了一系列的指標：價格盡量保證在1000~2000元之間，CPU配置最低1GHZ，同時將保證手機的部件質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)攝像頭。

周鴻祎公布的細節(jié)，與此前華為的說法有所出入。

就在此前，華為終端董事長余承東在2012年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會接受媒體采訪時表示，這一手機使用華為的操作系統(tǒng)，并由華為的渠道進行銷售，奇虎360方面只提供安全解決方案。

不管采取怎樣的方式合作，360進入智能手機領(lǐng)域已成為既定的事實。那么，在互聯(lián)網(wǎng)大佬們圖謀布局移動互聯(lián)網(wǎng)的大背景下，面對著尚未成熟盈利模式，周鴻祎如何憑借其在PC時代的優(yōu)勢撬動移動互聯(lián)網(wǎng)呢？

360第一個要解決的問題便是在移動互聯(lián)網(wǎng)這個新的流量洼地吸引用戶。周鴻祎認為，360手機與另外幾家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推手機思路完全不同。他認為，由于中國絕大多數(shù)電商網(wǎng)站均為360的客戶，因此360可以通過流量交換的方式換取電商網(wǎng)站的折扣，再以此補貼手機廠商。同時，通過定制手機中內(nèi)置的瀏覽器、搜索和游戲等服務(wù)獲得的收入，360也與手機廠商分成。

不過，資深互聯(lián)網(wǎng)人士洪波認為，移動互聯(lián)網(wǎng)并不像PC那樣，單一操作系統(tǒng)（Windows）占有絕對領(lǐng)先的市場份額。“移動互聯(lián)網(wǎng)時代，格局更復雜，利益方更多，病毒不再是一個普遍性的問題。”另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用與服務(wù)更復雜，硬件終端個性化，沒有一個產(chǎn)品可以包羅萬象。

這意味著，一向“主打”安全概念的360在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域要復制PC時靠安全業(yè)務(wù)賺錢的思路有點難度。

華為：鎖定100億智能終端需求

消費終端銷售額90億美元——涉足智能終端未足3年的華為給出了今年的目標。

華為終端部門相關(guān)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，預計到2020年，人與人、人與物、物與物等的有機互動將催生超過100億智能終端及500億的連接需求，華為正是鎖定了這一趨勢，加強對終端產(chǎn)品的布局。

“未來，人聯(lián)網(wǎng)、泛化物聯(lián)網(wǎng)的結(jié)成將促進現(xiàn)實世界和虛擬世界深度融合。智能手機作為集成傳感器，包含GPS、加速器、羅盤、攝像頭、麥克和NFC（近距離無線通訊技術(shù)）等功能，將成為現(xiàn)實世界的重要感知工具，并且成為現(xiàn)實與網(wǎng)絡(luò)相連的重要接口，這必將開啟全新的商業(yè)模式。”上述負責人表示。

根據(jù)財報，2011年華為消費者業(yè)務(wù)銷售收入為446億元，同比增長44.3%，其中終端出貨量接近1.5億部，同比增長30%；手機發(fā)貨量5500萬臺，智能手機發(fā)貨量近2000萬臺，同比增長超過500%。智能手機已經(jīng)成為華為的一項重要業(yè)務(wù)及收入來源。

據(jù)了解，目前華為手機已覆蓋高中低端市場。自2011年起，華為開始進軍中高端智能手機市場，目前已經(jīng)超越蘋果，進入中國智能手機市場份額前三名。

上述負責人表示，“2012年高端智能機市場將出現(xiàn)洗牌機會，也是華為戰(zhàn)略布局的重點。我們的策略是，以旗艦機樹立品牌、以中高端機型擴大市場份額、再以精品智能機支撐規(guī)模市場。與過去面向運營商的通訊業(yè)務(wù)不同，華為終端正在面向消費者進行轉(zhuǎn)型。”

他同時指出，目前華為已經(jīng)開始加緊自有渠道布局，通過社會化和電子商務(wù)等多樣化模式，在線上線下進行全面拓展。2012年華為終端銷售收入的預期目標是90億美元。