用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)白熱化 北京電信推iPhone4s“買十贈(zèng)一”

每經(jīng)編輯 陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海    

陶力 每經(jīng)記者 趙鵬 發(fā)自上海

運(yùn)營(yíng)商圍繞3G用戶的激戰(zhàn)似乎從未停歇，在引進(jìn)iPhone4S不到兩個(gè)月的時(shí)間，中國(guó)電信北京公司便出新招，以抗衡聯(lián)通版iPhone4S的銷售。5月6日，有網(wǎng)友反映，其朋友的單位已收到中國(guó)電信的一個(gè)單子，對(duì)iPhone4S也搞團(tuán)購(gòu)，買十贈(zèng)一。北京電信對(duì)外表示，推出這一政策主要是為了鼓勵(lì)單位用戶集體購(gòu)買iPhone4S合約計(jì)劃。

加快3G市場(chǎng)推廣速度

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，在北京電信推出的這項(xiàng)活動(dòng)中，單位用戶每辦理10個(gè)iPhone4S合約計(jì)劃，即可獲贈(zèng)1臺(tái)16GB的iPhone4S，顏色不限，但前提條件是需要通過(guò)單位以同一戶名購(gòu)買入網(wǎng)。不過(guò)，優(yōu)惠的背后也有相應(yīng)的限制。比如，這些用戶必須是新入網(wǎng)用戶，并要辦理“存費(fèi)送機(jī)”合約計(jì)劃，合約檔位需要在189元、兩年期以上；對(duì)應(yīng)獲贈(zèng)的每部iPhone4S也需要同時(shí)辦理一個(gè)新號(hào)碼，配合贈(zèng)機(jī)使用。

今年3月9日，中國(guó)電信開(kāi)始銷售合約版iPhone4S，合約計(jì)劃分為“存費(fèi)送機(jī)”、“購(gòu)機(jī)送費(fèi)”兩類。在“存費(fèi)送機(jī)”合約中，兩年期16GB版iPhone4S最低月消費(fèi)389元可零元購(gòu)機(jī)，32GB版最低月消費(fèi)489元可零元購(gòu)機(jī)；三年期對(duì)應(yīng)的零元購(gòu)機(jī)為16GB和32GB版最低月消費(fèi)289元起，64GB版最低月消費(fèi)389元起。業(yè)界認(rèn)為，中國(guó)電信不僅在個(gè)人用戶上通過(guò)低價(jià)策略搶市場(chǎng)，還要在團(tuán)體客戶市場(chǎng)上通過(guò)“買十贈(zèng)一”政策與聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)，顯然中國(guó)電信想借此加快其3G市場(chǎng)的推廣速度。

不過(guò)，這一政策僅在北京地區(qū)推行，上海電信相關(guān)人士在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，上海地區(qū)暫時(shí)不會(huì)推出此類促銷政策。

將影響電信短期利潤(rùn)

盡管北京電信“買十贈(zèng)一”的新政可謂史無(wú)前例，甚至被解讀為蘋果iPhone價(jià)格神話被打破。此前，蘋果公司一直掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，運(yùn)營(yíng)商在制定價(jià)格、廣告和渠道策略時(shí)，都不得不與蘋果商量，即便運(yùn)營(yíng)商想針對(duì)iPhone主動(dòng)降價(jià)，也不能實(shí)施。

電信行業(yè)資深分析師付亮分析，電信推出的政策并不完全是針對(duì)聯(lián)通而制定，企業(yè)類客戶一直是三大運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地，因此必然也會(huì)給出一定的優(yōu)惠。

他認(rèn)為，除了定位中高端的iPhone以外，三大運(yùn)營(yíng)商也在積極發(fā)展包括中興、華為、摩托羅拉、三星等在內(nèi)的其他品牌，未來(lái)的智能手機(jī)市場(chǎng)，將會(huì)更加多元化，運(yùn)營(yíng)商依賴iPhone綁定用戶的局面也將會(huì)改變。

在中國(guó)電信近日公布的截至3月31日的第一季度財(cái)報(bào)中顯示，第一季度中國(guó)電信凈利潤(rùn)同比下跌6.5%，為42.72億元。對(duì)此，中國(guó)電信表示是因?yàn)橐患径燃哟罅藢?duì)iPhone4S營(yíng)銷投入，對(duì)公司短期利潤(rùn)帶來(lái)壓力。多名業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，iPhone4S對(duì)電信有一定價(jià)值，但因?yàn)橐M(jìn)較晚，已經(jīng)沒(méi)有聯(lián)通引進(jìn)iPhone3GS、iPhone4時(shí)所體現(xiàn)的價(jià)值和期待，未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，電信還將承擔(dān)推廣iPhone4S帶來(lái)的壓力。

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