天貓殺入家電網(wǎng)購價格戰(zhàn) 聯(lián)合800商家瞄準百億目標

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳文坤    

每經(jīng)記者 吳文坤 發(fā)自北京

5月之初，此前在家電領域沒有明顯競爭策略的天貓商城突然發(fā)力了。

《每日經(jīng)濟新聞》昨日（5月3日）獲悉，天貓電器城于4月下旬組織了800多商家開會，包括聯(lián)想、LG、創(chuàng)維、飛利浦等企業(yè)悉數(shù)到場，會上宣布了電器城接下來4個月的動作，其主題是“價格戰(zhàn)”。

有業(yè)內(nèi)人士認為，天貓電器城的上述目標直指競爭對手京東商城，且將會打擊國美、蘇寧當前的電商業(yè)務進程——后兩者已公開宣布了自己的價格戰(zhàn)略。

電商領域的家電價格戰(zhàn)似乎從一開始就進入到“白熱化”階段。據(jù)了解，大型廠商要為如何平衡幾家電商的合作而考慮，而部分中小廠商則并不選擇參與這場 “價格游戲”。

天貓突然發(fā)力家電業(yè)務

昨日，一條消息傳遍了家電業(yè)：天貓電器城已于4月底組織800多商家開會，宣布了下一步全網(wǎng)最大規(guī)模的促銷計劃。

《每日經(jīng)濟新聞》致電天貓商城相關負責人，其表示不予評論。不過，隨后數(shù)家廠商向記者確認了這一消息，并透露了更多信息。

“這是天貓電器城首次如此大規(guī)模地開展促銷活動。”某不愿具名的代運營商人士告訴記者，接下來的幾個月，天貓將投1億元砸入硬廣，以“狂暑季”為主題，在5~8月間根據(jù)品類進行系列促銷活動。其中，5月是空調、6月是電視，7~8月是廚房、生活類家電，這4個月的家電銷售額目標是突破百億元大關。

據(jù)介紹，參與此次活動的家電廠商將由其電子商務事業(yè)部對接，或自建團隊及委托代運營商操刀。上述代運營商人士表示，天貓方面在會上要求，通過一淘比價，活動相關產(chǎn)品都要做到全網(wǎng)最低。

有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時表示，（此前）天貓在家電行業(yè)并未有更明顯的策略，不料現(xiàn)在突然發(fā)力，其主要原因或是看到了3C家電電商業(yè)務增長的潛力。

天貓電器城昨日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，天貓電器城交易額近80億元。天貓電器城總經(jīng)理滿樓表示，目前天貓電器城已經(jīng)聚集10000多商家，而2012年第一季度的交易額同比2011年同期實現(xiàn)了近兩倍的增長。其中家電類占到約35%，3C類約占65%。

“價格戰(zhàn)”一開打即白熱化

有業(yè)內(nèi)人士指出，天貓電器城上述活動主要針對京東商城，后者曾于4月上旬高調宣布簽下高達800億元的未來3年家電產(chǎn)品采購協(xié)議，企圖搶占議價主動權。

不過，京東商城巨額虧損、管理層與投資方內(nèi)訌、被迫上市融資等“負面消息”最近層出不窮，此外，隨著蘇寧易購、國美商城、天貓的發(fā)力，以及新七天電器網(wǎng)等家電代運營商的興起，京東商城被形成合圍之勢。

“天貓突然發(fā)力，是想一舉拿下家電網(wǎng)售這塊蛋糕，趁著京東商城此刻‘麻煩纏身’，解決最大的競爭對手，同時也震懾住蘇寧、國美這些開始進軍網(wǎng)售的實體家電賣場。”IT時評人張書樂表示，通過上述活動，更可以讓介于B2C和C2C之間模糊狀況的天貓商城真正B2C品牌化，頗有“一箭三雕”的效果。

部分受訪的與會人士則對 《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，天貓此次活動表面是對京東商城的回應，實則是針對所有家電網(wǎng)上商城，“家電電商的價格戰(zhàn)開打不久，就已經(jīng)進入白熱化階段。”

記者昨日致電京東商城，相關負責人表示不予回應。相比之下，上月16日正式掀起價格戰(zhàn)的蘇寧易購則回應激烈。蘇寧易購執(zhí)行副總裁李斌在其微博上表示，“蘇寧易購的全網(wǎng)底價策略不會變。”他還稱，任何品牌蘇寧體系銷售規(guī)模相比天貓品牌直營店規(guī)模超過20倍以上，且已與各大品牌達成共識，凡網(wǎng)絡促銷蘇寧易購讓利額度和數(shù)量均是可比同行的十倍。

值得一提的是，《每日經(jīng)濟新聞》昨日還從知情人士處獲悉，蘇寧易購在5月份將開設合作廠商的旗艦店，涉及上百個品牌，其對抗天貓意圖明顯。

國美網(wǎng)上商城則是用了持續(xù)的低價策略來作回應。國美網(wǎng)上商城在4月份已聯(lián)手當當網(wǎng)，在全網(wǎng)范圍內(nèi)發(fā)動促銷讓利。其總經(jīng)理韓德鵬昨日肯定了低價攻勢的效果，并表示進入5月份，將全面啟動“刷新全網(wǎng)低價”的新一輪促銷，大家電平均市場降幅高達三成，最高降幅超60%。

家電廠商陷利潤之憂

對于電商在家電領域的“你爭我奪”，家電生產(chǎn)廠商有了自己的擔憂。

由于電商均打“低價”牌，除了其本身愿意“以虧損來換市場”外，在比拼價格的過程中，家電生產(chǎn)廠商的利潤或多或少將受到影響，其中受影響最大的就是中小家電廠商。

某電視廠商在一級市場特別是北京，并沒有選擇傳統(tǒng)家電賣場，而主要利用電商平臺。該企業(yè)電商部門負責人昨日在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，由于傳統(tǒng)的渠道運營成本比較高，以他們的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠高于其他業(yè)務模式。

電商銷售價格上的優(yōu)勢顯然高于實體連鎖賣場。據(jù)一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士介紹，以電視為例，在生產(chǎn)廠家出廠價一致的基礎上，實體賣場需要加價35%左右才能保證有利潤，而電商渠道只要加價5%～10%就能達到同樣的效果，兩種渠道平均會有25%的差價。

然而，隨著電商價格戰(zhàn)進入“白熱化”，上述電視廠商電商部門負責人頗為憂慮。他表示，最近有電商企業(yè)曾與其接觸，要求犧牲其部分產(chǎn)品的利潤空間，參與到促銷當中，這讓其十分為難。

“電商不比實體店面，線下一個店面某個產(chǎn)品我虧本促銷，頂多就是附近的店面受到影響。”他表示，由于當前多個電商平臺的比價只是點點鼠標就可以完成，由此開展的虧本促銷壓力很大。他舉例道，如果在一個電商平臺上做100臺同類型電視虧本促銷，這會波及其他平臺，企業(yè)則要做好該電視銷售200臺的準備，虧本范圍由此擴大。

在他看來，發(fā)展電商是為了讓消費者有更好的體驗，且也能保證生產(chǎn)廠家的盈利。但現(xiàn)在看來，電商當前如此競爭，已經(jīng)走歪了，“中小廠商在這樣的情況下能撐多久？”

所以，該企業(yè)無奈選擇了 “平衡”策略，即各大電商平臺的售價一樣，遠離價格戰(zhàn)。此次天貓的活動，其也拒絕參與。

“游戲規(guī)則已經(jīng)制定，對于這個游戲你可以選擇參加或不參加。”某日韓家電品牌電商負責人對記者表示，電商平臺當前給自己企業(yè)帶來的利潤回報還不錯，但他也表示“盡量在各個電商平臺中縮小價格差”，且會在不同階段分別給予各電商平臺以傾斜。

格蘭仕新聞發(fā)言人陸驥烈在接受 《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時指出，對于大的家電廠商來說，會在線上、線下及不同電商平臺所售產(chǎn)品上進行區(qū)分，這會減少價格戰(zhàn)對廠商自身的直接影響。不過，他有著和上述電視廠商電商部門負責人相似的看法：電商的發(fā)展應該強調完美的服務，而不是價格戰(zhàn)。

各商城家電價格政策一覽

天貓電器城：以“狂暑季”為主題，在5~8月間根據(jù)品類進行系列促銷活動。其中，5月是空調、6月是電視、7~8月是廚房、生活類家電，這4個月的家電銷售額目標是突破百億元大關。京東商城：已高調宣布簽下高達800億元的未來3年家電產(chǎn)品采購協(xié)議，企圖搶占議價主動權。蘇寧易購：全網(wǎng)底價策略不會變。任何品牌蘇寧體系銷售規(guī)模相比天貓品牌直營店規(guī)模超過20倍以上，且已與各大品牌達成共識，凡網(wǎng)絡促銷蘇寧易購讓利額度和數(shù)量均是可比同行的十倍。國美網(wǎng)上商城：已聯(lián)手當當網(wǎng)，在全網(wǎng)范圍內(nèi)發(fā)動促銷讓利。進入5月份，將全面啟動“刷新全網(wǎng)低價”的新一輪促銷，大家電平均市場降幅高達三成，最高降幅超60%。