龍湖公布2012年目標(biāo)：較2011年上升7.8億元

每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

     3月12日，龍湖公布2012年銷售目標(biāo)，公司今年計(jì)劃銷售390億，較去年實(shí)際銷售略增。在此之前，恒大地產(chǎn)、中海外、碧桂園等大型房企的銷售目標(biāo)都是與去年持平。

在去年以來(lái)嚴(yán)厲的宏觀調(diào)控之下，龍湖秉承快速銷售、高周轉(zhuǎn)、靈活定價(jià)策略，在北京、上海、重慶等多個(gè)城市啟動(dòng)促銷，使得銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，2011年創(chuàng)下歷史新高。

    2011年全年，龍湖合同銷售額增長(zhǎng)14.9%至人民幣382.7億元,，創(chuàng)歷史新高。銷售總建筑面積329萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33.9%。

營(yíng)業(yè)額上升59.6%至人民幣240.9億元。物業(yè)發(fā)展和投資物業(yè)收入分別為人民幣233.8億元及人民幣4.02億元，同比增長(zhǎng)分別60.1%及40.0%，并錄得投資物業(yè)評(píng)估增值人民幣26.3億元。

     股東應(yīng)占溢利較2010年增長(zhǎng)53.2%至人民幣63.3億元。減除少數(shù)股東權(quán)益及投資物業(yè)評(píng)估增值的影響后，股東應(yīng)占核心溢利增長(zhǎng)74.9%至人民幣45.0億元，股東應(yīng)占核心利潤(rùn)率從去年的17.1%上升至18.7%。

     在去年龍湖實(shí)現(xiàn)銷售的11個(gè)城市中，有8個(gè)名列當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)前十位，據(jù)了解，龍湖今年的銷售目標(biāo)是390億元人民幣，較去年382.7億元有略微增長(zhǎng)。龍湖管理層表示，制定這一銷售目標(biāo)，是基于對(duì)自身業(yè)務(wù)發(fā)展和外部市場(chǎng)形勢(shì)兩方面的考慮，注重“有利潤(rùn)的增長(zhǎng)、有回款的簽約”。

    龍湖認(rèn)為，2012年行業(yè)的調(diào)整仍將持續(xù)，而公司的業(yè)務(wù)布局會(huì)以穩(wěn)健為基調(diào)。因此在當(dāng)前形勢(shì)下，保證持續(xù)、高質(zhì)量的增長(zhǎng)是首要戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是一味追求速度。   

    龍湖有關(guān)人士表示，公司實(shí)行積極的價(jià)格策略，但并沒(méi)有犧牲利潤(rùn)去銷售，上述項(xiàng)目依然保持了一定的利潤(rùn)率。2011年全年，龍湖物業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)的整體毛利率由2010年的33.3%增長(zhǎng)至40.3%。

    而所謂有回款的簽約，據(jù)龍湖有關(guān)人士介紹，是指銷售簽約以多成首付人群及資信有質(zhì)量人群為主，及時(shí)、快速實(shí)現(xiàn)回款，而非有些開(kāi)發(fā)商墊付首付，實(shí)際銷售回款并未到賬的情況。龍湖管理層透露，其高度重視銷售回款管理，去年其實(shí)際銷售回款超過(guò)93%，遠(yuǎn)高于同業(yè)平均水平。

    2011年中至今，龍湖是內(nèi)地房企中快速出貨的標(biāo)志性房企之一。去年7月，龍湖發(fā)起搶收華東戰(zhàn)略，降價(jià)促銷回款數(shù)十億；2011年底至年初，龍湖在北京的項(xiàng)目時(shí)代天街推出“微利”房源，低至11800元/平方米。

     龍湖集團(tuán)CEO邵明曉在于香港舉行的2011年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上透露，在剛剛過(guò)去的這個(gè)周末（3月10-11日），龍湖實(shí)現(xiàn)了今年第二個(gè)＂十億周末＂。據(jù)了解，長(zhǎng)三角區(qū)域貢獻(xiàn)超過(guò)一半，僅上海龍湖·好望山即認(rèn)購(gòu)近300套，金額達(dá)3.5億元。龍湖集團(tuán)首席市場(chǎng)官秦力洪表示：“在波動(dòng)的市場(chǎng)中，節(jié)奏感、執(zhí)行力、和戰(zhàn)略機(jī)動(dòng)尤為重要，龍湖以合理定價(jià)加上優(yōu)良品質(zhì)激發(fā)市場(chǎng)需求。”

    龍湖集團(tuán)董事長(zhǎng)吳亞軍稱，在嚴(yán)峻的形勢(shì)中，公司將繼續(xù)貫徹高周轉(zhuǎn)戰(zhàn)略，嚴(yán)格控制負(fù)債水平，確保財(cái)務(wù)健康。