少壯派金志剛掌舵佳兆業(yè) 2012年業(yè)績(jī)目標(biāo)逆市上調(diào)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳    

每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳

今年首月銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉媚媸写鬂q的佳兆業(yè)，突然高層變動(dòng)，讓深圳地產(chǎn)界為之一震。

2月初，執(zhí)掌佳兆業(yè)僅一年多的原總裁黃傳奇卸任，而曾經(jīng)多次創(chuàng)造逆市銷售奇跡的金志剛接任，讓外界對(duì)佳兆業(yè)2012年后的發(fā)展多了一絲遐想。

從一線營(yíng)銷人員成長(zhǎng)起來的金志剛表示，佳兆業(yè)2012年的銷售目標(biāo)比去年是有所上調(diào)，更重要的是銷售上跑贏區(qū)域性對(duì)手。昨日（3月7日），金志剛接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪。

堅(jiān)持快速開發(fā)高周轉(zhuǎn)

今年1月，佳兆業(yè)共實(shí)現(xiàn)合約銷售5.58億元，同比上漲40%。就在2011年佳兆業(yè)業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)的時(shí)候，任期未滿的佳兆業(yè)集團(tuán)總裁黃傳奇便功成身退，一向擅長(zhǎng)營(yíng)銷，具有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的金志剛開始執(zhí)掌佳兆業(yè)，引起了外界對(duì)佳兆業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的猜測(cè)。

資料顯示，已在佳兆業(yè)呆了8年多的金志剛，曾歷任深圳公司營(yíng)銷總監(jiān)、深圳公司總經(jīng)理、集團(tuán)副總裁，2010年升任集團(tuán)聯(lián)席總裁，主要負(fù)責(zé)集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)工作。在2008年樓市蕭條中，金志剛及其團(tuán)隊(duì)讓佳兆業(yè)突破了36億元的銷售業(yè)績(jī)，讓佳兆業(yè)從泥淖中走出來。

關(guān)于樓市調(diào)控，金志剛的態(tài)度是，“從來不博政策的變化，因?yàn)檫@個(gè)不由我們來決定，企業(yè)只能去接受，順應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)調(diào)控。”

對(duì)于掌舵佳兆業(yè)后，如何調(diào)整經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略？金志剛表示，“佳兆業(yè)的策略就是一條，作為項(xiàng)目來講，跑贏對(duì)手。從不捂盤，不惜售，我們公司經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)就是快速開發(fā)，高周轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)模式。”

對(duì)于今年的銷售目標(biāo)，金志剛稱，按照目前公司情況會(huì)比2011年的銷售目標(biāo)僅有適度增長(zhǎng)。

金志剛表示，“跑贏大市不如跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在對(duì)政策作出反應(yīng)方面能不能比別的公司更快，這是非常重要的。即便條件很惡劣的情況下，生意還是要做下去。”金志剛給佳兆業(yè)的制定策略則是“隨行就市，銷售上跑贏區(qū)域性對(duì)手”。

關(guān)于今年的房?jī)r(jià)，金志剛認(rèn)為上漲的可能性不大，關(guān)鍵要看土地市場(chǎng)是否反彈。他表示，今年佳兆業(yè)會(huì)加大推盤量，以便完成今年銷售目標(biāo)，而對(duì)于眾多開發(fā)商爭(zhēng)相追逐的商業(yè)地產(chǎn)，金志剛持謹(jǐn)慎態(tài)度。

謹(jǐn)慎對(duì)待商業(yè)地產(chǎn)

2011年，佳兆業(yè)在全國(guó)二三線城市大肆擴(kuò)張，拿下20多幅地塊。2012年，佳兆業(yè)拿地策略又將如何變化。金志剛稱，“目前沒有明確的安排，主要看時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在感覺地價(jià)還會(huì)往下掉。”

2012年元旦期間，佳兆業(yè)位于大連的第二個(gè)佳兆業(yè)廣場(chǎng)正式開業(yè)，使得佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面擴(kuò)張苗頭顯現(xiàn)。

但在記者的采訪中，金志剛對(duì)佳兆業(yè)發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)卻顯得謹(jǐn)慎。“商業(yè)地產(chǎn)看上去很美，但是有風(fēng)險(xiǎn)，所以要謹(jǐn)慎。在商業(yè)地產(chǎn)部分，我們是很謹(jǐn)慎的。”金志剛回答到。

他認(rèn)為，國(guó)內(nèi)高負(fù)債的公司做長(zhǎng)線的商業(yè)地產(chǎn)投資，是值得推敲的。“可以做，但是量不要太大，要在你總負(fù)債里面占到一定比例，不要太狠，不然一定會(huì)出問題。”

資料顯示，目前佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面的土地儲(chǔ)備樓面面積達(dá)到160萬平方米，還不到佳兆業(yè)總土地儲(chǔ)備2300萬平方米的10%。

金志剛還透露，目前佳兆業(yè)在商業(yè)地產(chǎn)方面有一個(gè)專門的商業(yè)公司運(yùn)作，并有集團(tuán)董事會(huì)副主席負(fù)責(zé)。其業(yè)務(wù)架構(gòu)主要以商場(chǎng)和酒店為主，寫字樓開發(fā)數(shù)量并不大。

“在經(jīng)營(yíng)上，我們還是比較謹(jǐn)慎，非常注重周轉(zhuǎn)率和經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性。”對(duì)此，金志剛表示。