高端商鋪稀缺 卡奴迪路穩(wěn)健擴(kuò)張

已經(jīng)在國(guó)內(nèi)高端男裝取得優(yōu)異成績(jī)的卡奴迪路并未滿足于目前的現(xiàn)狀?！跋啾扔谄渌瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的一個(gè)明顯優(yōu)勢(shì)在于直營(yíng)店和加盟店要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出對(duì)手，這也可以讓我們?cè)谖磥淼陌l(fā)展中具有更大的空間”，卡奴迪路相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

卡奴迪路的招股說明書顯示，截至2011年12月31日，卡奴迪路在全國(guó)擁有直營(yíng)店和加盟店共計(jì)318家，其中直營(yíng)店175家（含國(guó)際品牌代理店5家），加盟店143家。自2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為36.88%，其中直營(yíng)店的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為32.63%，加盟店的年均復(fù)合增長(zhǎng)率為42.90%。而其營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)的31個(gè)省、自治區(qū)、直轄市和港澳地區(qū)的155個(gè)城市。

渠道優(yōu)勢(shì)

“堅(jiān)持高端品牌定位，致力于核心商圈的門店建設(shè)，以直營(yíng)店為主，特許加盟店為輔”，這是卡奴迪路在品牌建設(shè)上始終不變的真理。

根據(jù)國(guó)際知名品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，高端服裝品牌的營(yíng)銷宣傳均以門店終端形象推廣為主?？ㄅ下返拈T店選址主要定位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的核心商圈，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)大中城市及港澳地區(qū)的高級(jí)百貨、高檔購(gòu)物中心、主要機(jī)場(chǎng)和五星級(jí)酒店。

目前，卡奴迪路已成為國(guó)內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級(jí)男裝服飾品牌零售商之一。公司與仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯(lián)、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團(tuán)、銀泰百貨、深圳萬象城、南京金鷹、巴黎春天等在內(nèi)的標(biāo)志性高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的長(zhǎng)期合作關(guān)系，為公司市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大奠定了良好的基礎(chǔ)。

公司在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的同時(shí)，注意增強(qiáng)品牌控制力和發(fā)揮直營(yíng)店的輻射效應(yīng)，采取“一二線城市主要發(fā)展直營(yíng)店、其他城市主要發(fā)展加盟店”的渠道模式，保證公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的持續(xù)性和相對(duì)穩(wěn)定。近三年，直營(yíng)店銷售收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為75.80%、77.44%和74.55%。

卡奴迪路對(duì)于直營(yíng)店和加盟店的布局有著自己完備的考慮。綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民購(gòu)買能力，以及現(xiàn)有資金實(shí)力，公司目前主要在國(guó)內(nèi)一、二線城市設(shè)立直營(yíng)店，其他城市則以設(shè)立加盟店為主。

目前，卡奴迪路按照產(chǎn)品系列劃分營(yíng)銷管理主體，分別由股份公司和各子公司統(tǒng)一負(fù)責(zé)；其中，股份公 司 直 接 管 理 卡 奴 迪 路（CANUDILO）商旅系列產(chǎn)品的銷售，獅丹公司負(fù)責(zé)銷售假日系列產(chǎn)品，卡奴迪路國(guó)際負(fù)責(zé)銷售代理品牌產(chǎn)品。

穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)

而營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)在未來仍舊是卡奴迪路的重點(diǎn)領(lǐng)域，根據(jù)其招股說明書，公司IPO擬募資3.80億元，其中3.44億元用于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目。

目前，卡奴迪路已經(jīng)建立了成熟的門店拓展與管理標(biāo)準(zhǔn)化體系，確保了公司門店的高效快速擴(kuò)張。公司已積累了豐富實(shí)用的直營(yíng)店拓展經(jīng)驗(yàn)，形成一整套完善的門店拓展標(biāo)準(zhǔn)和流程，包括市場(chǎng)分析、門店選址、合作模式、環(huán)境設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)、結(jié)算體系等各個(gè)方面。

此外，公司注重發(fā)展優(yōu)質(zhì)的加盟客戶，已積累了高效的加盟商管理經(jīng)驗(yàn)，形成了成熟完善的加盟商篩選管理制度，包括規(guī)范的特許經(jīng)營(yíng)合同、保障性訂貨合同、門店日常運(yùn)營(yíng)規(guī)范、人員培訓(xùn)體系、加盟商戶信用等級(jí)體系等控制體系。

最后，公司在門店拓展過程中積累了豐富的門店管理經(jīng)驗(yàn)，形成較為完善的門店日常管理制度。此外，公司與國(guó)內(nèi)多家專業(yè)院校建立了長(zhǎng)期的人才培養(yǎng)合作關(guān)系，為公司門店拓展及管理輸送專業(yè)人才，確保了公司的可持續(xù)發(fā)展。

高效運(yùn)營(yíng)

2011年有眾多與卡奴迪路經(jīng)營(yíng)模式近似的企業(yè)申請(qǐng)IPO，卡奴迪路之所以在眾多企業(yè)中脫穎而出，成功IPO，就在于其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。

卡奴迪路采用虛擬經(jīng)營(yíng)的品牌運(yùn)營(yíng)模式，具有典型的輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特征。在這種模式下，公司將服裝產(chǎn)業(yè)鏈中的低附加值的生產(chǎn)、配送等中間環(huán)節(jié)全面外包，而緊緊掌控設(shè)計(jì)、品牌推廣和終端銷售等最具價(jià)值的核心環(huán)節(jié)，既降低了生產(chǎn)環(huán)節(jié)和規(guī)模擴(kuò)張過程中的風(fēng)險(xiǎn)，又能夠最大程度地集中資源，專注于高級(jí)男裝服飾的設(shè)計(jì)開發(fā)、品牌推廣和營(yíng)銷渠道建設(shè)。

卡奴迪路將品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)與生產(chǎn)企業(yè)的加工優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，同時(shí)將品牌和終端管理優(yōu)勢(shì)與加盟商的渠道優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，形成了資金流、物流、信息流的良性循環(huán)和高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的柔性擴(kuò)張。

就服裝行業(yè)而言，處于零售終端環(huán)節(jié)的品牌服裝企業(yè)利潤(rùn)空間最大，其盈利能力、成本轉(zhuǎn)嫁能力、抗風(fēng)險(xiǎn)能力最強(qiáng)。公司虛擬經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式突破了傳統(tǒng)制造為主的服裝行業(yè)，通過致力于產(chǎn)業(yè)鏈中高附加值的設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)，已經(jīng)升級(jí)為提供高附加值產(chǎn)品的服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

此外，卡奴迪路也在供應(yīng)鏈整合管理能力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同業(yè)對(duì)手。

經(jīng)過多年的品牌運(yùn)作及與國(guó)際一線品牌的合作，公司積累了豐富優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商、物流及渠道資源，并取得與國(guó)際一線品牌共享原料供應(yīng)商及產(chǎn)品制造商的良好契機(jī)。同時(shí)，通過科學(xué)合理的合同條款、互惠共贏的利益分配機(jī)制，以及自身良好的企業(yè)聲譽(yù)，公司與供應(yīng)鏈合作各方形成了長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。

同時(shí)，公司建立了由商品企劃部、商品信息部牽頭，以ERP管理系統(tǒng)為平臺(tái)，門店、產(chǎn)品部、倉(cāng)儲(chǔ)物流及公司各相關(guān)部門共同參與的供應(yīng)鏈管理體系，以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶需求、門店庫(kù)存及補(bǔ)貨、生產(chǎn)進(jìn)度、供應(yīng)商及渠道動(dòng)態(tài)等信息的及時(shí)掌控和快速反應(yīng)。其供應(yīng)鏈整合管理能力在業(yè)內(nèi)具有較明顯優(yōu)勢(shì)。