零售側重理財、日常業(yè)務 支持中國企業(yè)“走出去”

每經編輯 每經記者 李靜瑕 發(fā)自北京    

每經記者 李靜瑕 發(fā)自北京

“讓每一個員工清晰了解公司的戰(zhàn)略目標，強調員工清楚自己的任務，在規(guī)定的時間范圍內達到自身目標，關注結果。”當《每日經濟新聞》記者（以下簡稱NBD）在專訪時問及法興銀行（中國）CEO、商業(yè)與個人業(yè)務總經理畢鵬飛的管理風格時，他如是表述。

2008年，法興銀行成功申請到在中國內地的法人機構地位，在外資銀行中，法興銀行（中國）被看做是“后來者”。然而，短短3年的時間，法興銀行已經在中國找到了他的發(fā)展優(yōu)勢。2011年8月份至今，三個月時間內，法興銀行（中國）發(fā)行了10款銀行借記卡。無論是零售業(yè)務還是商業(yè)業(yè)務，分管法興銀行這兩項業(yè)務的畢鵬飛，對于中國的發(fā)展都很樂觀。

歐債危機對法興銀行影響不大

NBD：現(xiàn)在全球市場都在關注著歐債危機的走勢，法興銀行作為歐洲的銀行，是否會受到影響？而這種影響是否會沖擊法興銀行在中國的發(fā)展戰(zhàn)略？

畢鵬飛：歐債危機對整個歐洲的銀行業(yè)有一定的影響，但是法興銀行實行的是全能型銀行模式，業(yè)務較為分散，在全球都有發(fā)展，是分散但是比較穩(wěn)健的銀行模式。整體來說，歐債危機對法興銀行的影響不大。

歐債危機不會阻礙法興銀行在中國的發(fā)展，也不會影響到已經定下來的在中國發(fā)展的策略。我們計劃2012年在中國仍然會繼續(xù)開分行，增加網點。

同時，歐債危機給外資銀行提供了一些機遇。在歐債危機影響下，投資者需要不同類型的投資產品來分散風險。法興銀行有好的團隊，可以做一些結構性產品，也可以利用QDII的額度，為中國投資者提供一些海外市場投資產品。

NBD：請您簡單介紹下，法興銀行在中國這三年時間的發(fā)展。

畢鵬飛：法興銀行這三年的發(fā)展非?？欤F(xiàn)在已經有比較完備的服務和產品。今年總共推出了10款不同的借記卡，推出了新版的網絡銀行。另外，理財投資產品發(fā)展得很不錯，可以讓中國投資者接觸到國外投資的產品。

商業(yè)銀行方面，我們也有競爭優(yōu)勢，利用法興銀行國外網絡的優(yōu)勢，比如非洲、歐洲、俄羅斯的網絡來幫助中國企業(yè)走出去。近兩年，我們推出了“走進非洲”的項目，與法興銀行在非洲的網點合作，把中國的企業(yè)帶進非洲。對企業(yè)需要貿易方面的融資、現(xiàn)金流的管理，大宗商品、利率、外匯等風險管理方面，我們也能提供咨詢和服務。

目前，法興銀行在中國已經開了6個分行8個網點。我們在三年之中發(fā)展很快，對于中國發(fā)展我是非常樂觀的，以后希望更多地擴展法興銀行的規(guī)模和業(yè)務。

挖掘零售理財市場

NBD：在中國，法興銀行個人零售業(yè)務的增長點，主要集中在哪些業(yè)務？

畢鵬飛：在過去，法興銀行零售主要業(yè)務在理財產品和房貸上面，尤其是理財產品，開發(fā)了很多創(chuàng)新型理財產品。如今重點還是理財產品，現(xiàn)在還多了一項業(yè)務就是日常的銀行業(yè)務。今年我們新推出的新版網上銀行，以及不同的借記卡，適應不同的消費人群的需求。未來理財產品業(yè)務和日常銀行業(yè)務，是我們零售業(yè)務的側重點。

2011年受到政策因素的限制，房貸業(yè)務增長速度沒有以前那么快，規(guī)模較上年有所減少。至于2012年的房貸業(yè)務，現(xiàn)在做出判斷還為時過早，如果政策方面有所放松，房貸業(yè)務還是會有所增長的。

NBD：目前，在國內市場對結構性理財產品較為青睞，請問結構性理財產品未來將會有怎樣的發(fā)展趨勢？

畢鵬飛：的確，現(xiàn)在結構性理財產品在中國比較受歡迎，主要是目前依然處于負利率時期。市場對結構性產品的需求比較大，中國富裕階層也越來越多。

法興銀行在結構性產品方面有絕對的優(yōu)勢，法資銀行做衍生品在全球都具有專業(yè)性與成熟的經驗。很多投資者都需要保本的產品，我們大部分產品保本，有的保本100%、80%、90%，并給予合理的回報。

NBD：近期，有報道稱銀監(jiān)會嚴格監(jiān)管超短期理財產品，這會不會對法興銀行有影響？零售銀行方面對于中國政策您有怎樣的建議？

畢鵬飛：中國的金融監(jiān)管是超前的?，F(xiàn)在銀行流動性監(jiān)管方面比較嚴格，存貸比有一定的規(guī)范，這些規(guī)定有利于銀行健全穩(wěn)定發(fā)展。對于超短期理財產品的監(jiān)管趨嚴，主要是理財市場競爭劇烈，一些銀行需要通過超短期高收益理財產品吸引客戶。對法興而言，我們希望為投資者提供一些長期穩(wěn)健的理財產品和服務。

監(jiān)管要求外資行在今年年底之前存貸比能夠達到75%以內，目前法興銀行的存貸比已經在75%以下了。在中國做不同的零售業(yè)務需要不同的牌照，我們已經陸續(xù)把牌照都拿到了，現(xiàn)在就是沒有信用卡，下一步會申請信用卡牌照。

另外，中國的監(jiān)管層也在逐步放松外資銀行參與到國內的投資產品，如果市場可以進一步放開的話，對法興銀行來說也是比較大的機遇。

支持中國企業(yè)“走出去”

NBD：2011年，宏觀政策趨緊的背景之下，銀行信貸也在收縮，對外資行而言這種影響體現(xiàn)在什么地方？

畢鵬飛：確實，信貸環(huán)境緊縮對我們在中國的貸款業(yè)務是有所影響，這種影響不是很大，現(xiàn)在業(yè)務很分散，發(fā)展客戶的需求不同，越來越多的客戶對我們新的產品感興趣。

比如幫助中國企業(yè) “走出去”，我們推出了“走進非洲”的項目。利用法興銀行在非洲國家的網絡資源與經驗，大力推廣擔保業(yè)務等發(fā)展?，F(xiàn)在中國企業(yè)的進出口融資業(yè)務，需求也很大。還有一些就是大企業(yè)“走出去”不可避免地遇到利率、匯率、大宗商品等方面的風險，我們會提供一些衍生產品，幫助企業(yè)規(guī)避風險。

總體來講，目前銀行信貸受到政策影響，但是其他業(yè)務是齊頭并進的，整體上影響不大。

NBD：法興銀行推出 “走進非洲”這個項目，是基于怎樣的背景，目前發(fā)展狀況如何？

畢鵬飛：“走進非洲”的項目，一直是法興銀行的戰(zhàn)略重點。外資行在中國的競爭優(yōu)勢不在貸款業(yè)務，我們要提供一個與中資行和其他外資行具有競爭優(yōu)勢的服務。因此我們利用在海外的網點優(yōu)勢，推出了這個項目。

非洲是非常重要的資源地區(qū)，中國企業(yè)也重視到非洲去尋找機遇，同時中國政府也在推動中國企業(yè)走進非洲。2011年法興銀行在進出口融資這塊，就服務將近700戶的中國企業(yè)，給中國企業(yè)在當?shù)亻_設的保函就超過100單，這個業(yè)務需求是在發(fā)展的。

NBD：法興銀行如何抓住在中國本土發(fā)展的機遇？

畢鵬飛：支持中國企業(yè) “走出去”這是法興銀行未來發(fā)展的業(yè)務重點。中小企業(yè)融資暫時還不是我們的業(yè)務，主要是因為在中國法興銀行的規(guī)模還不是很大，中小企業(yè)業(yè)務需要更大的團隊和網絡。但是這并不表示我們不關注這方面的業(yè)務，隨著我們規(guī)模的擴大，我們還是會提供對中小企業(yè)的服務。

在人民幣存款業(yè)務方面，我們將長期分散、擴大客戶的規(guī)模和范圍，中國企業(yè)全球化是一個不可避免的趨勢，本土企業(yè)現(xiàn)金管理業(yè)務，是將來的銀行的業(yè)務增長點。

同時，中國監(jiān)管層對銀行流動性地監(jiān)管增強，同時也在逐漸開放外資機構投資領域，金融創(chuàng)新給外資銀行帶來了更多的機遇。現(xiàn)在中國也允許外資銀行以人民幣增資，目前法興銀行在中國的資本金非常大，沒有融資的需求。今后隨著業(yè)務的發(fā)展可能會有這方面的需求，以人民幣的方式在中國進行融資。