海爾保險(xiǎn)迎來首個(gè)會計(jì)盈利年

每經(jīng)記者 李聽 發(fā)自上海

成立第9年，在完成外資股東變更，海爾集團(tuán)掌握經(jīng)營主導(dǎo)近一年之后，海爾保險(xiǎn)終于迎來了首個(gè)會計(jì)盈利年。

12月27日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從海爾保險(xiǎn)獲悉，海爾保險(xiǎn)已實(shí)現(xiàn)2011年前11個(gè)月的盈利，并且有望迎來首個(gè)會計(jì)年度的整體盈利，為長達(dá)8年之久的經(jīng)營虧損畫上了一個(gè)句號。海爾保險(xiǎn)公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年前11月，海爾保險(xiǎn)累計(jì)達(dá)成保費(fèi)4.23億元，實(shí)現(xiàn)盈利436萬元。

記者從海爾保險(xiǎn)了解到，雖然該公司經(jīng)歷了股權(quán)變更和更名，但從業(yè)務(wù)情況看來，保單續(xù)保率不降反升，提高了12%，代理人渠道續(xù)保率達(dá)到公司歷史最高點(diǎn)。

回顧過去這9年，海爾保險(xiǎn)首席執(zhí)行官兼總經(jīng)理張力將盈利的關(guān)鍵歸結(jié)為：“堅(jiān)守壽險(xiǎn)保障本質(zhì)”和“經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)利集中”兩個(gè)方面。

對于一家成立不久的壽險(xiǎn)公司來講，前期的機(jī)構(gòu)鋪設(shè)、客戶開發(fā)、品牌宣傳必然產(chǎn)生較大的投入，尤其是高素質(zhì)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)組建和對長期保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的追求，必將帶來更多的成本支出。因此，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利難度較大。

“壽險(xiǎn)行業(yè)的魅力在于通過客戶長期持續(xù)的交費(fèi)，保險(xiǎn)公司能為其提供長達(dá)數(shù)十年、甚至終身的風(fēng)險(xiǎn)保障。然而，由于長期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的首期獲取成本較高，那些追求長期業(yè)務(wù)的壽險(xiǎn)公司極易導(dǎo)致先期虧損。不過，一旦長期壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的客戶基礎(chǔ)形成，勢必能夠給壽險(xiǎn)公司帶來持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流和盈利。”張力表示。

張力表示：“目前，海爾保險(xiǎn)的費(fèi)用率（即管理費(fèi)用占保費(fèi)收入的比率）占比在20%左右，而此前費(fèi)用率一度高達(dá)50%以上。在資本金增至11.8億元后，海爾保險(xiǎn)的償付能力充足率已從103%大幅提升至588%。充足的償付能力為公司未來的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的財(cái)務(wù)保證。”