四大工程軟件企業(yè)：廣聯(lián)達(dá)這種高增長匪夷所思

每經(jīng)記者  趙笛  實(shí)習(xí)記者  樊國棟

 

    一家上市一年半的中小板企業(yè)，今年上半年收入和凈利潤的增速分別高達(dá)72.45％和83.83％，如此靚麗的業(yè)績報(bào)告，卻遭到競(jìng)爭對(duì)手的強(qiáng)烈質(zhì)疑：高增長源于財(cái)務(wù)造假！

    一石激起千層浪，該質(zhì)疑被《每日經(jīng)濟(jì)新聞》公開報(bào)道后，股價(jià)出現(xiàn)連續(xù)下挫，兩個(gè)交易日內(nèi)跌幅高達(dá)9％，即使該公司迅速發(fā)布澄清公告，但股價(jià)顯示，市場(chǎng)仍然投下了不信任的一票。資料顯示，該公司前十大流通股東全是基金等機(jī)構(gòu)投資者，其中還包含兩家社?；?。

    該公司正是主營工程造價(jià)軟件的廣聯(lián)達(dá)（002410，收盤價(jià)35.46元），而質(zhì)疑其財(cái)務(wù)造假的是行業(yè)翹楚——魯班集團(tuán)董事長楊寶明。針對(duì)魯班集團(tuán)和廣聯(lián)達(dá)的論戰(zhàn)，日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者經(jīng)過多日聯(lián)系，終于采訪到了與廣聯(lián)達(dá)同行業(yè)的多家工程軟件企業(yè)的負(fù)責(zé)人，并就論戰(zhàn)中最為核心的問題對(duì)他們予以了專訪。

    綜合該行業(yè)多位老總們的觀點(diǎn)，他們對(duì)于傳統(tǒng)工具軟件（包括造價(jià)軟件）市場(chǎng)并不樂觀。有企業(yè)路橋造價(jià)軟件銷量近年來大約每年下滑10%；也有人旗幟鮮明地指出，全國造價(jià)軟件市場(chǎng)不超過6億元。此外，整個(gè)行業(yè)還面臨盜版的困擾，收入增長大幅受限。

    可就在業(yè)內(nèi)愁云密布時(shí)，同為造價(jià)軟件企業(yè)的廣聯(lián)達(dá)卻實(shí)現(xiàn)了高速增長。定期報(bào)告顯示，2010年廣聯(lián)達(dá)來自造價(jià)軟件產(chǎn)品的收入高達(dá)4.3億元，同比增長49.36%。到今年上半年，造價(jià)軟件產(chǎn)品的營收已高達(dá)2.8億元，同比增速進(jìn)一步擴(kuò)大至69.45％。若下半年廣聯(lián)達(dá)取得和上半年相同的成績，其造價(jià)軟件總收入將高達(dá)5.6億元，按照同行的上述觀點(diǎn)（6億元市場(chǎng)總量），廣聯(lián)達(dá)的市占率將高達(dá)93%。

    在業(yè)內(nèi)其他龍頭企業(yè)的掌門人看來，受行業(yè)空間限制，出現(xiàn)業(yè)績超過50％的高增長是幾乎不可能的。反觀廣聯(lián)達(dá)近年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，營業(yè)收入的基數(shù)已經(jīng)高達(dá)4.5億元，其在造價(jià)軟件領(lǐng)域近70％的高增長著實(shí)讓人匪夷所思。

同望科技董事長劉洪舟：傳統(tǒng)工具軟件市場(chǎng)已飽和

 

    廣東同望科技股份有限公司（以下簡稱同望科技）成立于1997年，產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于交通、建筑、石油化工、市政公用等行業(yè)領(lǐng)域。

    昨日，同望科技董事長劉洪舟在接受記者采訪時(shí)表示，傳統(tǒng)工具軟件市場(chǎng)目前處于飽和狀態(tài)。

    “傳統(tǒng)工具軟件市場(chǎng)目前肯定是處于一種飽和狀態(tài)，以往的工具軟件在商業(yè)模式發(fā)展上，是走不通的。”昨日，劉洪舟向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者指出，隨著邊際效用的累積，在公司產(chǎn)品銷量達(dá)到峰值以后出現(xiàn)下滑趨勢(shì)是一種正常狀態(tài)。

    劉洪舟指出，以同望科技自身的發(fā)展為例，同望最早從路橋開始，發(fā)展到目前進(jìn)入石油、化工等多個(gè)領(lǐng)域。但是在傳統(tǒng)造價(jià)產(chǎn)品領(lǐng)域如路橋造價(jià)軟件，銷量近年來大約每年下滑10%左右，計(jì)價(jià)軟件銷量比峰值時(shí)低了約1/4～1/3。

    對(duì)于銷量下降的原因，劉洪舟告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“這些傳統(tǒng)工具軟件技術(shù)含量不高，技術(shù)上講沒有太大本質(zhì)區(qū)別，市場(chǎng)競(jìng)爭還是相當(dāng)充分的。”

神機(jī)妙算總裁張昌平：國內(nèi)造價(jià)軟件市場(chǎng)不過6億元

 

    上海神機(jī)妙算軟件有限公司（以下簡稱神機(jī)妙算）成立于1997年，根據(jù)其官網(wǎng)資料，神機(jī)妙算是國內(nèi)第一家專業(yè)從事可視智能工程造價(jià)軟件研發(fā)、銷售、服務(wù)的高科技企業(yè)，是中國四維圖形算量軟件、三維構(gòu)件鋼筋計(jì)算軟件、智能造價(jià)軟件的開拓者，是工程量鋼筋計(jì)算平臺(tái)，工程造價(jià)計(jì)算平臺(tái)的創(chuàng)導(dǎo)者。

    神機(jī)妙算總裁張昌平在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)指出，造價(jià)軟件全國的市場(chǎng)容量不超過6個(gè)億，規(guī)模不可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

    “公司從事造價(jià)軟件這一行業(yè)有很長時(shí)間，目前在很多省市公司的市場(chǎng)份額已占到8%左右，做得好的地區(qū)達(dá)到80%~90%的水平。”張昌平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，根據(jù)他多年來與業(yè)內(nèi)同行交流和公司銷售市場(chǎng)實(shí)際情況統(tǒng)計(jì)下來的數(shù)據(jù)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)中等發(fā)達(dá)的省份，工程造價(jià)這一行業(yè)的市場(chǎng)份額差不多在2000萬左右，“總的算下來全國的市場(chǎng)份額六個(gè)億左右，應(yīng)該不會(huì)超過六個(gè)億。”

    對(duì)于軟件行業(yè)的增長情況，張昌平認(rèn)為，就以往工具軟件市場(chǎng)來看，規(guī)模不可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長。這是因?yàn)?，目前這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展了許多年，很多業(yè)內(nèi)人員、公司都有好幾套軟件，以往模式的瓶頸很難突破。工具軟件的增長速度目前不好預(yù)算。

    對(duì)于管理軟件行業(yè)，張昌平表示，管理軟件有較大空間，因?yàn)楣こ坦芾碥浖啥确浅４螅磥碚l能在這方面形成技術(shù)突破，誰就可拿走市場(chǎng)。橫向來看，公司產(chǎn)品要跨行業(yè)發(fā)展也是非常困難的，例如公路行業(yè)本身就已經(jīng)存在幾家公司的競(jìng)爭，壁壘是很高的?，F(xiàn)在國內(nèi)軟件市場(chǎng)銷售價(jià)格呈下降趨勢(shì)，銷售價(jià)格在下降，但費(fèi)用水平在大幅增長。行業(yè)內(nèi)純利潤水平肯定是往下走，很多算量軟件、預(yù)算軟件目前的價(jià)格都只有幾百塊一套，利潤肯定會(huì)接近其他行業(yè)平均水平，甚至?xí)鸵恍?/p>

易達(dá)建信董事長高峰：盜版對(duì)行業(yè)影響很大

 

    廣州易達(dá)建信科技開發(fā)有限公司（以下簡稱易達(dá)建信）成立于2001年，是專業(yè)從事建設(shè)項(xiàng)目投資管理信息化的高科技企業(yè)。根據(jù)其官網(wǎng)資料，易達(dá)科技開發(fā)的“建設(shè)項(xiàng)目投資增值軟件”產(chǎn)品是廣東省市場(chǎng)最大的供應(yīng)商，占據(jù)了廣東省工程造價(jià)行業(yè)50%以上的軟件市場(chǎng)份額。

    易達(dá)建信董事長高峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，盜版對(duì)行業(yè)影響很大，行業(yè)凈利潤率水平在20%左右，增長幅度在10%是比較合理的。

    “算量軟件和計(jì)價(jià)軟件在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)用了十幾年了，從九十年代初就開始使用，到目前為止，應(yīng)該來說是比較普及的。”高峰指出，計(jì)價(jià)軟件和算量軟件，處于比較飽和的狀態(tài)。而管理軟件這方面跟中國建筑企業(yè)的成長有關(guān)，就目前來說企業(yè)購買管理軟件的意愿受管理意識(shí)和經(jīng)濟(jì)條件等制約，發(fā)展比較遲緩。

    高峰指出，技術(shù)上講，傳統(tǒng)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重；就企業(yè)利潤而言，如果沒有新的產(chǎn)品創(chuàng)新，僅僅是銷售傳統(tǒng)產(chǎn)品的話，應(yīng)該不是會(huì)很高。“按我們易達(dá)自身的發(fā)展規(guī)律來講，凈利潤率水平在20%左右，增長幅度在10%是比較合理的。”

    “盜版的存在對(duì)企業(yè)利潤的影響非常大。”高峰指出，公司許多客戶如果不是政府工程，而是一些民營私人項(xiàng)目的話，基本都在用盜版，因?yàn)檎こ讨饕菗?dān)心發(fā)生對(duì)數(shù)出錯(cuò)等情況被追究法律責(zé)任。在銷售層面上看，目前基本上是光碟加密鎖的銷售方式，雖然可以通過例如新平法規(guī)范實(shí)施進(jìn)行升級(jí)收費(fèi)，但是傳統(tǒng)軟件的升級(jí)空間已經(jīng)所剩無幾了，而且并不是所有客戶都要進(jìn)行升級(jí)，只有有項(xiàng)目開工的客戶才有升級(jí)的需求。我們估計(jì)只有50%的客戶會(huì)進(jìn)行升級(jí)，這和建筑市場(chǎng)大環(huán)境還是有很大關(guān)系的。

北京某管理軟件總經(jīng)理:廣聯(lián)達(dá)或是“寅吃卯糧”

 

    昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了同樣位于中關(guān)村園區(qū)的一家高新技術(shù)軟件企業(yè)的總經(jīng)理。在對(duì)方的強(qiáng)烈要求下，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在這里隱去該公司及采訪對(duì)象的名字，僅以J公司、J先生替代表述。

    資料顯示，J公司是全國領(lǐng)先的建筑造價(jià)系列軟件開發(fā)商，產(chǎn)品包括預(yù)算軟件、清單軟件等。由于與廣聯(lián)達(dá)同屬北京中關(guān)村企業(yè)，其對(duì)管理軟件行業(yè)以及廣聯(lián)達(dá)的情況也較為熟悉。

    NBD：軟件行業(yè)競(jìng)爭的激烈程度高嗎？

    J先生：每個(gè)產(chǎn)品的個(gè)性化都比較強(qiáng)，所以不能簡單說都能等同起來。很多企業(yè)有自己特點(diǎn)需要定制，短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)業(yè)績大幅增長的情況。

    我的觀點(diǎn)是，國內(nèi)軟件已經(jīng)不是拼東西，不是一個(gè)新概念，如互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的微博等，有爆發(fā)性增長的東西。（軟件）這個(gè)東西不是有爆發(fā)性增長的東西，有爆發(fā)性增長，早就爆發(fā)出來了。國內(nèi)軟件企業(yè)誰爆發(fā)性增長多少，我覺得都是有可能的，關(guān)鍵是看它的基數(shù)有多少。

    至于廣聯(lián)達(dá)，作為同行企業(yè)，造不造假我們不好說，但有些數(shù)據(jù)挺出乎意料的。它現(xiàn)在有些寅吃卯糧的情況——本來明年收的錢，今年就收了。比如換定額，明年換定額，它今年年底就開始收了。所謂定額，你可以把他想象成一種參數(shù)指標(biāo)，國家?guī)啄険Q一次。軟件企業(yè)根據(jù)這些指標(biāo)去編軟件，但指標(biāo)還沒有出來，它（廣聯(lián)達(dá)）就開始收錢了。

    NBD：這是針對(duì)廣聯(lián)達(dá)的計(jì)價(jià)軟件嗎？

    J先生：對(duì)，計(jì)價(jià)軟件。計(jì)價(jià)軟件受政策影響較大。國家出個(gè)定額，計(jì)價(jià)軟件就可以收一筆錢。不出就沒有辦法。

    NBD：據(jù)我們所知，有些地方好多年不更換定額了。如果這個(gè)軟件是單機(jī)版，好多年都收不了錢。

    J先生：對(duì)，就是這樣的。北京地區(qū)就存在這個(gè)情況，十年沒有換定額。

    NBD：管理軟件的模式還是單機(jī)版嗎？一次性付費(fèi)？

    J先生：恩，這種情況比較多。國內(nèi)軟件，如果是靠收服務(wù)費(fèi)的模式，這種風(fēng)險(xiǎn)更大。管理軟件有時(shí)候用一兩年，壞了或換領(lǐng)導(dǎo)了，軟件就不用了，就收不到服務(wù)費(fèi)了。

    NBD：您認(rèn)為，工程管理軟件領(lǐng)域，凈利潤率一般多少比較正常？

    J先生：20％～30%比較合理。

    NBD：盜版對(duì)軟件企業(yè)影響大不大？

    J先生：比較大。特別是個(gè)工具軟件，50%的盜版率都不夸張。有些單位可能需要十套軟件，但他只買一套、兩套正版的，其他的用盜版。像北上廣深，都是這樣。

    NBD：您關(guān)注過魯班和廣聯(lián)達(dá)之間的爭論嗎？

    J先生：關(guān)于廣聯(lián)達(dá)的業(yè)績，我們也沒有進(jìn)行過研究。我們也不太關(guān)心這個(gè)。但總有一天，事情會(huì)搞清楚的。

其他業(yè)內(nèi)人士觀點(diǎn)不一

 

    日前，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》也采訪了多位不愿具名的軟件業(yè)內(nèi)人士。

    有業(yè)內(nèi)資深人士表示：“很明顯，目前每年市場(chǎng)份額就只有這么多，如果僅僅廣聯(lián)達(dá)一家高速增長，那市場(chǎng)上其他企業(yè)肯定無法存活，可是事實(shí)并非如此，所以對(duì)于廣聯(lián)達(dá)的高增長業(yè)績，我表示懷疑。”

    也有業(yè)內(nèi)資深人士表示：“我認(rèn)為，如果廣聯(lián)達(dá)報(bào)告的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確的話，從另一個(gè)角度來看，有可能是它把其他對(duì)手的市場(chǎng)份額搶了過來，這也不是沒有可能。”

    另一位業(yè)內(nèi)資深人士表示：“管理軟件是未來發(fā)展的趨勢(shì)，廣聯(lián)達(dá)在這方面非常重視，花費(fèi)近1億元收購夢(mèng)龍軟件也是出于這方面考慮。但斥3億多巨資收購興安得力，去搶占傳統(tǒng)市場(chǎng)，能夠取得的效果和收益值得懷疑。”

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