高端樓盤的“紅包”

每日經(jīng)濟(jì)新聞?dòng)浾?nbsp; 楊羚強(qiáng)

　　地產(chǎn)部的同事討論什么樣的樓盤更有價(jià)值，其中有一位認(rèn)為成交最好的就應(yīng)該是最有價(jià)值的。碰巧當(dāng)天上海一個(gè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)出了上半年上海商品住宅的銷售量，全市商品住宅成交量只有去年同期的六成左右，但是價(jià)格超過4萬元/平方米的高端住宅成交量，卻較往年增加了兩成，而單價(jià)超過10萬元/平方米的商品住宅銷售套數(shù)，甚至是去年同期的一倍。

　　如果按照上述成交數(shù)據(jù)，以及那位同事的觀點(diǎn)，會(huì)得出一個(gè)看似荒唐的結(jié)論：越貴的住宅越有價(jià)值。但這個(gè)結(jié)論并非沒有合理性。

　　上海一家高端住宅樓盤的營銷總監(jiān)雖然強(qiáng)調(diào)限購令導(dǎo)致八成以上的目標(biāo)客戶失去了購房資格，使得整個(gè)上海高端住宅銷售極其清淡，但私下卻承認(rèn)，只要目標(biāo)客戶愿意為房子而“折騰”，他們還是有辦法取得購房資格，關(guān)鍵在于客戶覺得房價(jià)是否遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所值。

　　成交數(shù)據(jù)顯示，上半年上海有一些物超所值樓盤，獲得了各自產(chǎn)品、區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的銷售佳績。比如尚海灣、星河灣、龍湖好望山等有一定影響力的樓盤。

　　作為松江新城區(qū)域的高端和標(biāo)桿的龍湖好望山，地下面積和地上面積加起來達(dá)到400多平方米。而且同一總價(jià)，購房者可以有聯(lián)排、雙拼到類獨(dú)棟最多三種不同的產(chǎn)品選擇，令購房者有物超所值的感覺。而且產(chǎn)品升值潛力堪比上海最經(jīng)典的老花園洋房，對(duì)擁有法租界情結(jié)的上海人來說，吸引力是巨大的。

　　同樣明顯超值的還有尚海灣豪庭，在上海濱江絕大部分樓盤的售價(jià)超過10萬元一平方米的大背景下，這個(gè)擁有威尼斯奢侈品水上商業(yè)的唯一一線水景樓盤，單價(jià)仍然是8萬元級(jí)別。開發(fā)商的合理定價(jià)，把更多的升值空間給了客戶，這樣的樓盤理所當(dāng)然是物超所值的，取得6月份濱江住宅市場(chǎng)接近一半的市場(chǎng)份額自然也是理所當(dāng)然的。

　　也有樓盤未上市就已經(jīng)超值，而引來市場(chǎng)的一片贊嘆。比如計(jì)劃下半年推出的銀億房地產(chǎn)旗下領(lǐng)墅。

　　此前楊浦區(qū)有關(guān)人士已經(jīng)在鐵獅門項(xiàng)目開工時(shí)宣布，五角場(chǎng)的核心區(qū)域在新江灣，而領(lǐng)墅恰恰位于新江灣的腹地，法式風(fēng)格的經(jīng)典建筑和開發(fā)商在產(chǎn)品開發(fā)上的大投入，令購房者相信上述樓盤會(huì)有很高的性價(jià)比。

　　很顯然，限購令使得越來越多的上海樓盤，選擇采用物超所值的營銷策略，通過各種提高產(chǎn)品附加值的手段，讓項(xiàng)目的性價(jià)比更高，在市場(chǎng)上更有競(jìng)爭力。

　　反觀普通住宅市場(chǎng)，愿意為購房者作出更多價(jià)格讓步的開發(fā)商少而又少，此前搜房和新浪等網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除了開盤就給出總價(jià)優(yōu)惠17萬元的新城憶華里等少數(shù)樓盤外，絕大多數(shù)樓盤給出的折扣幅度都只有97、98折。

　　很顯然，如果與高端樓盤相比，普通住宅樓盤的促銷明顯不給力，這也可能是今年上半年上海整體住宅市場(chǎng)成交清淡，高端住宅市場(chǎng)局部紅火的真正原因。

如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

版權(quán)合作及網(wǎng)站合作電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

讀者熱線：4008890008

每經(jīng)訂報(bào)電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316    廣州：020-89660257