山田電機高調(diào)進入中國 國美蘇寧模式或受沖擊

        每經(jīng)網(wǎng)6月10日上海電（每經(jīng)記者 鄭佩珊）

        百思買無奈地撤出中國市場之后，山田電機高調(diào)地來了。6月9日，日本最大的家用電器零售企業(yè)山田電機（YAMADA）正式宣布將在中國境內(nèi)開設(shè)第二家連鎖門店——亞瑪達電器天津總店。

        山田電機相關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，我們很尊重中國本土的家電連鎖渠道商國美和蘇寧，“但是我們的業(yè)態(tài)與他們有很大差異，山田電機所有的商品都采取買斷的形式，不對供應(yīng)商收取任何其他的費用，所有的銷售人員都是山田電機自有的員工，未來三年將總共在中國開設(shè)5家門店。”

        國美蘇寧新對手

        中國家電零售行業(yè)的霸主國美和蘇寧正式迎來了新對手山田電機，與后者在沈陽開店的低調(diào)不同，山田電機在天津的門店則選擇了高調(diào)出擊，“盡最大努力維持商品的最低價”。

        來自山田電機的資料顯示，山田電機創(chuàng)立于1973年，于2000年在東京證券交易所上市。截至5月底，山田電機在日本全國各地擁有2846家連鎖店，并于去年12月在沈陽開出了其在中國的第一家連鎖門店。

        山田電機相關(guān)負責人在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，亞瑪達電器（音譯）天津總店位于天津市中心，共有5層，總面積約為15000平方米，這在中國的家電零售店中屬于頂級水準。

        與國美堅守家電產(chǎn)品和蘇寧謹慎開始出售日用商品不同的是，山田電機除了銷售家電產(chǎn)品以外，還將銷售包括化妝品、玩具在內(nèi)的約100萬件商品。此外，在第五層還開設(shè)美食城和兒童樂園等設(shè)施，“只要在門店里就可以讓顧客全家度過一整天的快樂購物時光，這種模式在中國家電零售行業(yè)是一種創(chuàng)舉。”

        事實上，山田電機早已覬覦中國家電市場。

        據(jù)公開資料顯示，日本第一，全球第二的家電連鎖巨頭山田電機，早在2008年5月日本媒體便公布了其計劃進軍中國市場，鎖定亞洲中高端消費群體的海外市場擴張計劃。當時，便有山田電機計劃08年內(nèi)在上海某郊區(qū)開設(shè)一家2萬平米左右的日本式門店并基本完成選址等前期準備工作的傳言。但是，由于種種原因，山田電機并未步百思買后塵，把上海作為進軍中國市場首發(fā)站的計劃。

        隨后，受全球金融危機的影響，山田電機海外市場首家門店的準確開業(yè)時間以及在華開店計劃也就成為難解之謎。不過，沈陽店和天津店的相繼開業(yè)，山田電機的中國戰(zhàn)略草圖也正式出爐。

        “我們計劃用三年時間，在中國共計開設(shè)五家門店，至于第三家店開在哪個城市，現(xiàn)在還不變透露”，前述山田電機相關(guān)負責人告訴記者，“有一點明確的是，我們未來三年在中國的銷售目標為1000億日元。”

        新模式考驗國美蘇寧

        對于國美和蘇寧來說，山田電機進入中國市場并不只是增加了一個競爭對手，其全新的經(jīng)營模式也將可能給國美、蘇寧這兩大巨頭帶來挑戰(zhàn)。

        記者了解到，山田電機賣場內(nèi)的“日本式”賣場陳列方式是其最大特色。店內(nèi)所有商品打破品牌局限，按照商品品類陳列，從而有助于銷售人員根據(jù)顧客的需求推薦商品，而且所有人員均來自山田電機，并非供應(yīng)商派駐。

        全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時認為，這種模式最大的好處就是不再存在其他連鎖賣場中促銷員為了爭奪某一個顧客一擁而上的情形。

        此前，蘇寧電器副董事長就曾對媒體公開表示，現(xiàn)在門店的很多管理人員每天最重要的工作之一就是維護好各個品牌促銷員之間的關(guān)系，這占用了管理人員很大一部分精力。

        山田電機相關(guān)負責人告訴記者，我們與其他同行業(yè)競爭對手最大的不同點是，我們始終站在消費者的視角上來提供服務(wù)，另外與供應(yīng)商也是相互平等的關(guān)系。

        “我們與供應(yīng)商要實現(xiàn)雙贏，山田電機采用現(xiàn)金給供應(yīng)商進行回款，不收取任何場地租賃費用，涉及到安裝問題的商品我們也有自己的安裝隊伍來進行，不需要供應(yīng)商額外付出安裝成本。”

        吳咸建認為，山田電機的模式肯定會對國美和蘇寧的“商業(yè)租賃”模式帶來沖擊，但由于其在中國并不打算快速大舉擴張門店數(shù)量，短時間內(nèi)在銷售上不會對國美、蘇寧造成沖擊，“只要有特色就會生存，山田電機需要的是堅持。”

        某大型連鎖家電企業(yè)高管在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，很關(guān)注山田電機在中國的發(fā)展情況，“其在日本的市場份額高于我們在中國的市場份額，這值得我們借鑒和參考，不過目前我們還是會堅持自己的渠道擴張計劃，并不會因為對手的情況而改變自己的經(jīng)營策略。”