史玉柱又有新想法：不賣保健品改賣保險(xiǎn)

每經(jīng)記者  陳時(shí)俊  發(fā)自上海

    近日，巨人投資有限公司創(chuàng)始人史玉柱在其微博上透露  “考慮關(guān)閉全部保健品業(yè)務(wù)”，這一消息迅速在業(yè)內(nèi)傳開。

    僅半天，這兩條微博已被網(wǎng)友評(píng)論上千條。史玉柱在微博中稱，“保健品行業(yè)在中國(guó)為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，十年前的十大企業(yè)在外圍打壓和妖魔化的境況下，紛紛倒閉和轉(zhuǎn)行。我曾勸公司決策層改行做快速消費(fèi)品，但他們舍不得那幾億利潤(rùn)。我如果勸他們代理銷售保險(xiǎn)，估計(jì)他們對(duì)我都避而不見(jiàn)。”

    史玉柱直言，正在琢磨將公司旗下保健品業(yè)務(wù)全關(guān)閉，讓1.8萬(wàn)人的銷售隊(duì)伍全部轉(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)。

保健品“巨人時(shí)代”或?qū)⒔K結(jié)

    公開資料顯示，目前巨人集團(tuán)保健品業(yè)務(wù)主要涵蓋腦白金、黃金搭檔和黃金酒等產(chǎn)品。其中拳頭產(chǎn)品腦白金于1999年推出，2002年銷售額為十多億元，廣告投入占比超30％。而后推出的黃金搭檔也有較高市場(chǎng)占有率。

    “巨人集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)品的差異化定位和密集的電視廣告投放，進(jìn)行營(yíng)銷擴(kuò)張，使其產(chǎn)品概念深入人心，品牌地位不斷較高。”一位食品行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。

    對(duì)巨人集團(tuán)而言，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性調(diào)整已有嘗試。去年3月，有媒體爆出史玉柱計(jì)劃從全國(guó)多地緊急調(diào)用過(guò)億元的保健品資源，以  “友情支援”的方式助力集團(tuán)旗下處于上升通道的網(wǎng)游業(yè)務(wù)。

    中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣對(duì)記者表示，史玉柱已將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)游領(lǐng)域。退出對(duì)公司的影響不大，但整體利潤(rùn)將出現(xiàn)一定幅度下降。對(duì)行業(yè)而言，巨人集團(tuán)的退出將會(huì)讓出較大市場(chǎng)份額，加之行業(yè)利潤(rùn)較高，因此其他保健品企業(yè)不會(huì)輕易放手，這將導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重新定位。但在短期內(nèi)出現(xiàn)這種情況的可能性不大，這是因?yàn)橥顺鲆粋€(gè)行業(yè)需要考慮的問(wèn)題較多，因此暫不能視為行業(yè)標(biāo)志性事件。

    然而，此次傳出可能關(guān)閉全部保健品業(yè)務(wù)的消息表明，事情的發(fā)展將遠(yuǎn)非營(yíng)銷模式的調(diào)整。但集團(tuán)保健品銷售人員接近1.8萬(wàn)人，如果保健品業(yè)務(wù)被取消，這批員工的安置和集團(tuán)下一步的戰(zhàn)略安排就將提上日程。

誘因系市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化？

    梁銘宣認(rèn)為，“在近十年的發(fā)展過(guò)程中，保健品行業(yè)中包括中國(guó)太陽(yáng)神集團(tuán)有限公司、沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)、濟(jì)南三株實(shí)業(yè)有限公司等龍頭企業(yè)，已逐漸淡出人們視野。其次，國(guó)外企業(yè)如安利、寶潔、美國(guó)全球健康聯(lián)盟等在中國(guó)設(shè)廠，推廣產(chǎn)品，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。另外，我國(guó)保健品行業(yè)政策的不完善使企業(yè)發(fā)展步履維艱。因此，許多企業(yè)不得不面臨倒閉和轉(zhuǎn)行的尷尬境地。

    目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中頗具影響力的保健品公司主要有巨人集團(tuán)、交大昂立（600530，SH）及外資巨頭安利等，他們之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。中國(guó)保健食品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)月報(bào)指出，目前醫(yī)藥企業(yè)和食品企業(yè)進(jìn)入保健食品產(chǎn)業(yè)無(wú)疑將形成對(duì)保健食品企業(yè)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力。為了尋求生存和發(fā)展，保健食品企業(yè)一方面集中度將大大提升，另一方面由于傳統(tǒng)渠道中OTC和快消渠道門檻不斷提高，迫使保健食品企業(yè)尋求新的出路。

    上述業(yè)內(nèi)人士指出，我國(guó)保健品行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是國(guó)家的規(guī)范管理程度不夠，以及企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)新能力有限。我國(guó)保健品行業(yè)“跟風(fēng)現(xiàn)象”嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)夸大產(chǎn)品功能的情況屢見(jiàn)不鮮，缺少明確的監(jiān)督管理制度加以約束。另外，我國(guó)保健品功能重復(fù)性較大，產(chǎn)品的生命周期較短，行業(yè)發(fā)展混亂。

    “中國(guó)保健品行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，這是通過(guò)大量的廣告投放獲得行業(yè)的發(fā)展，而國(guó)外保健品行業(yè)注重產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，通過(guò)高成本的研發(fā)投入，不斷滿足消費(fèi)需求，構(gòu)建科學(xué)、健康、可靠的行業(yè)氛圍。”梁銘宣進(jìn)一步解釋，“然而，從保健品行業(yè)特點(diǎn)看，要使行業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久繁榮，關(guān)鍵是產(chǎn)品的研發(fā)，而不是在于營(yíng)銷的擴(kuò)張，因此只有把握清楚主流才能夠激發(fā)該行業(yè)的活力，成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，否則，只能夠淪為夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)局。”

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