開發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)上賣房”能走多遠(yuǎn)？

每經(jīng)記者  尚希  發(fā)自北京

　　  關(guān)于潘石屹網(wǎng)上賣房的議論還未平息，一波更強的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”的風(fēng)潮席卷而來。海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓于今日（4月28日）在淘寶網(wǎng)上“一元起拍”。同時，搜房網(wǎng)也在全國范圍推出數(shù)十萬套房源“0元起拍，限價封頂”的競拍活動。

    業(yè)內(nèi)如此一致的步伐，不禁讓人聯(lián)想：這究竟是偶然為之還是市場必然？房地產(chǎn)電子商務(wù)的市場會有多大？敢于像潘石屹這樣  “吃螃蟹”的開發(fā)商還有多少？對此，《每日經(jīng)濟新聞》記者展開了調(diào)查。

開發(fā)商網(wǎng)上“試水”

    在網(wǎng)上賣出兩套商鋪的潘石屹顯然沒過癮。他在微博上表示，這只是“一個開始”。而此次“網(wǎng)上賣房”的另外一位“導(dǎo)演”，易居中國董事局主席、CRIC（中國房地產(chǎn)信息集團）董事會聯(lián)席主席兼總裁周忻在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時透露，接下來將會與更多的開發(fā)商合作進行房地產(chǎn)電子商務(wù)的“試水”。

    4月23日，SOHO中國聯(lián)合新浪樂居在網(wǎng)上無底價競拍商鋪。短短數(shù)小時，參與競拍的朝陽門SOHO和銀河SOHO兩套商鋪分別以720萬元及1202萬元的總價拍出。潘石屹雖在競拍結(jié)束后說“賣虧了”，但他對“網(wǎng)上賣房”這種模式顯然充滿興趣。他表示，預(yù)計半個月后還將進行網(wǎng)上拍賣。除了商業(yè)房產(chǎn)、寫字樓外，還將推幾套三里屯SOHO公寓。

    把房子放到網(wǎng)上賣，即便是在電子商務(wù)已滲透到生活方方面面的今天，依然是個新鮮話題。潘石屹的高調(diào)舉動不禁讓人浮想聯(lián)翩：開發(fā)商“劍走偏鋒”，是否與眼下的調(diào)控政策有關(guān)？

    對此揣測，周忻并未否認(rèn)。潘石屹也承認(rèn)，決定在網(wǎng)上賣房，是受到了調(diào)控政策的壓力?！懊恳淮问袌霾缓玫臅r候，都會萌生一些新的東西；如果線下房子很好賣的話，很少會有人嘗試進行網(wǎng)絡(luò)交易?！敝苄酶嬖V記者，目前正值市場低谷，這種模式更易引起開發(fā)商和受眾的注意。

    中國電子商務(wù)協(xié)會秘書長陳震告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，通過電子商務(wù)平臺，開發(fā)商可降低運營成本。

    “網(wǎng)上銷售可以解決公開、透明的問題，對每個客戶都是公平的。”潘石屹表示，希望以后所有的房子都能拿到網(wǎng)上賣，同時會將更多的房源資料上網(wǎng)，以供隨時查詢，“最重要的是把定價權(quán)徹底交給客戶”。

    同時，偉業(yè)我愛我家集團與淘寶網(wǎng)旗下的淘寶房產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作，在網(wǎng)上推出“1元起拍”海南克拉碼頭豪華一線海景酒店式公寓的活動。

    “1元起拍”也好，“無底價競拍”也罷，完全由參與競拍的購房者決定房屋價格，成為“網(wǎng)上賣房”最大的噱頭，為了澄清網(wǎng)友質(zhì)疑，潘石屹更將公證員的《聲明》發(fā)布在網(wǎng)上。

盈利模式暫難尋覓

    既然不比線下賺錢，開發(fā)商為什么要將房子放在網(wǎng)上賣？老潘一句“即使虧了300萬也高興”，更讓人覺得，開發(fā)商網(wǎng)上賣房有“賠本賺吆喝”之嫌。

    “任何事情都要付出代價。”周忻告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，對于“零底價競拍”，一開始他和潘石屹心里都沒底，“萬一只有一兩個人參加，1500萬的房子拍成200萬怎么辦？那也只能認(rèn)了?！钡麄z心里清楚，即使拍成200萬元也不虧，因為這將成為有足夠吸引力的廣告。

    不難理解，“網(wǎng)絡(luò)售樓處”對開發(fā)商而言，更多是一個營銷招牌。

    “我們現(xiàn)在也在討論全部線上化之后有些問題怎么解決，譬如購房者資格的認(rèn)定、按揭貸款等。”不光如此，全面搭建網(wǎng)絡(luò)購房平臺，盈利模式尚是未解難題?！艾F(xiàn)在談房地產(chǎn)電商化的盈利為時過早?！敝苄酶嬖V記者，目前只是嘗試打造一種獨立的模式，等該模式得到認(rèn)可后，再嘗試分一小杯羹?！叭ツ耆珖?萬多億的房屋銷售額，即便網(wǎng)絡(luò)銷售占到千分之一，也是很大的數(shù)額?！?/p>

    周忻稱，“作為一種純交易平臺，房地產(chǎn)電子商務(wù)不同于其他商品，分析報告很重要，譬如房源周邊的成交量、租售比等，這不是一個簡單的網(wǎng)絡(luò)公司可以做到的?！敝苄酶嬖V記者，在電子商務(wù)這個平臺上嫁接專業(yè)房地產(chǎn)咨詢和數(shù)據(jù)庫，是目前所能想到的最有效的運營模式。

“網(wǎng)上賣房”能走多遠(yuǎn)？

    關(guān)于潘石屹將繼續(xù)嘗試網(wǎng)上賣房的想法，周忻表示接下來會繼續(xù)與其合作，而且目前還在與其他開發(fā)商接觸?！?月份我們會專門推出一個房產(chǎn)電子商務(wù)頻道，各個類型的商品都會涉及。”他透露，也會嘗試“荷蘭式競拍”的方式，從下往上或從上往下競拍。

    “網(wǎng)絡(luò)搭臺，開發(fā)商唱戲”這樣一個看似新鮮的組合，究竟會有多少人買賬，目前難以定論。但在虛擬的網(wǎng)絡(luò)上完成動輒上百萬、上千萬元的交易，不少人還是心存顧慮。“網(wǎng)上賣房更多是一種營銷手段，短期內(nèi)不可能替代傳統(tǒng)的銷售模式?！北本╉斝阒脴I(yè)有限公司董事長劉新虎表示，暫時很難考慮作此嘗試。

    “我認(rèn)為網(wǎng)上買房不靠譜，怎么知道沒人操控呢？買房不是買衣服、買電器，還是實地看過之后才踏實?！痹谟浾叩牟稍L中，這樣的觀點比比皆是，令人懷疑看似熱鬧的“房地產(chǎn)電子商務(wù)化”究竟能走多遠(yuǎn)？

    對此，中國電子商務(wù)協(xié)會秘書長陳震認(rèn)為，房地產(chǎn)向電子商務(wù)化發(fā)展的趨勢會越來越明顯，但能發(fā)展成多大的市場，尚難預(yù)計。

    陽光100置業(yè)集團常務(wù)副總裁范小沖說：“房地產(chǎn)產(chǎn)品不同于其他工業(yè)產(chǎn)品，特定的地域和樓盤有很大關(guān)系。目前電子商務(wù)的商品主要為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而個性化、無特定標(biāo)準(zhǔn)的房子更多的是通過網(wǎng)絡(luò)這個公開平臺避免人為操作銷控，或偽造供不應(yīng)求的假象?！狈缎_表示，“網(wǎng)上賣房所需花費的時間和精力應(yīng)該超出線下操作，加之必須公正、透明，也許很多人不愿意作此嘗試?！?/p>如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟新聞》報社聯(lián)系。未經(jīng)《每日經(jīng)濟新聞》報社授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像，違者必究。

聯(lián)系電話：021-60900099轉(zhuǎn)688

每經(jīng)訂報電話

北京：010-58528501    上海：021-61283003    深圳：0755-83520159    成都：028-86516389    028-86740011    無錫：15152247316