學(xué)員個案

露迪內(nèi)衣創(chuàng)始人：要打造團隊還得多學(xué)習(xí)

    早晨8點多，樊衛(wèi)江就來到了位于北京尚都國際中心的辦公室，這是他繼廣州、山西之后又一個安營扎寨的地方。

    樊衛(wèi)江是露迪內(nèi)衣的創(chuàng)始人，從1992年創(chuàng)辦品牌至今，他已有了近20年的內(nèi)衣銷售經(jīng)驗。樊衛(wèi)江是派代商學(xué)院第一期的學(xué)員。2010年中，樊衛(wèi)江攜幾千萬從山西來到北京，主攻露迪的電商領(lǐng)域，準(zhǔn)備將露迪由線下帶到線上，將某區(qū)域性品牌打造為全國大品牌。“目前正在招兵買馬，網(wǎng)站2~3個月內(nèi)將會正式上線?！狈l(wèi)江說。

    “北京的電商氛圍好，人才、信息多，雖然倉儲等成本會增加，但相比小城市，視野和平臺要大很多?！狈l(wèi)江思考的是，將以北京為總部，輻射全國，線上、線下相結(jié)合，針對目標(biāo)市場建立體驗店，并且在北京開拓專賣店。

    露迪內(nèi)衣成長在廣州，發(fā)展在山西。“我們的區(qū)域性市場很強大，在一兩個省能做到行業(yè)第一?！狈l(wèi)江認(rèn)為，想拓展全國市場，如果再采取線下傳統(tǒng)渠道，速度有些慢，同時，競爭會更激烈。

    樊衛(wèi)江認(rèn)為，線下行業(yè)大鱷比較多，如果去硬拼，每擴張一步，付出的代價都很大；而線上市場正值各企業(yè)跑馬圈地的時刻，而且很多企業(yè)線上線下價格體系很完整，價格體系控制很麻煩。因此，樊衛(wèi)江對露迪的線上前景很憧憬，“中小型品牌、區(qū)域性品牌，光腳的不怕穿鞋的，更適合做線上品牌。”

    都說傳統(tǒng)企業(yè)做電商，最重要的是老大的決心。樊衛(wèi)江說，“我自己都親自上陣了”，最關(guān)鍵的是，每當(dāng)線上業(yè)務(wù)拓展遇到問題時，他都會想到，“如果只做線下障礙會更大”。但他也承認(rèn)，“我對電子商務(wù)不懂，我要打造這樣的團隊，還要多學(xué)習(xí)”。

酒仙網(wǎng)CEO的電商感受：

從“不靠譜”到“大勢所趨”

    參加完關(guān)于物流方面的學(xué)習(xí)研討會，在回來的路上，王秀明又買了很多關(guān)于物流方面的書?！斑@里面要學(xué)的東西太多了，真是一門學(xué)問?！蓖跣忝髡f。與樊衛(wèi)江一樣，他也曾在派代商學(xué)院進行過培訓(xùn)。

    2010年，山西財團10億元布局酒類電商平臺，一時間，引來各種目光。2010年11月，酒類傳統(tǒng)渠道出身的王秀明正式走馬上任酒仙網(wǎng)CEO。

    在這之前，王秀明一直從事傳統(tǒng)渠道酒類市場布局，但漸漸地，傳統(tǒng)渠道遇到了瓶頸，營業(yè)額一直徘徊在30億~40億元?！?007年定了100億元的銷售額，從哪突破？”王秀明開始找專家咨詢，最后決定從互聯(lián)網(wǎng)開始嘗試，并做消費者消費習(xí)慣調(diào)研。于是2009年，有了酒仙網(wǎng)雛形。

    實際上在這之前，對王秀明來說，通過電商做市場  “還是不靠譜”，“但是電商發(fā)展的趨勢，讓我意識到，電商勢在必行，并且規(guī)模效應(yīng)非傳統(tǒng)渠道可以比擬?！?/p>

    對于酒仙網(wǎng)的巨額投資，王秀明說，“資金一定要投入，后期的效果不可能是空穴來風(fēng)?！钡跣忝髋c很多電商人有同感，即人才奇缺，薪酬很高，他們主要通過各種培訓(xùn)機構(gòu)和校園渠道招聘，股權(quán)激勵是最常用的吸引人才的做法。從傳統(tǒng)渠道到電商，王秀明感受最大的是，“每時每刻都在操心，很多東西無法掌控”。

    2009年開始，王秀明和他所在的公司每天都能接到不同電商培訓(xùn)機構(gòu)的資料。剛開始，王秀明采取廣撒網(wǎng)的方法，幾乎所有培訓(xùn)都去參加，漸漸地，他對電商培訓(xùn)機構(gòu)有了認(rèn)識，并能加以區(qū)別?！坝械呐嘤?xùn)是醍醐灌頂?shù)淖饔茫械呐嘤?xùn)則是強身健體。宏觀理論和具體操作，都需要一步一步地學(xué)習(xí)?！焙芏鄷r候遇到困惑，聽了培訓(xùn)，王秀明會恍然大悟：“哦，原來是這樣。”

    王秀明一直強調(diào)，酒仙網(wǎng)從山西走出來，在電商領(lǐng)域先得低下頭來做學(xué)生?！拔覀儸F(xiàn)在可能還沒有優(yōu)勢，但是我們在一步一步地建立我們的獨特之處，這個行業(yè)，我們確實是后來者，但相信總有一天，我們也會成為老師?！?/p>

    王秀明經(jīng)常活躍于派代商學(xué)院，對王秀明來說，派代提供的資訊豐富，是一個很好的社區(qū)。對于邢孔育、單仁、王鵬輝、柯細(xì)興等電商培訓(xùn)及整合營銷界的人士，以及每個人和機構(gòu)的特色，王秀明了如指掌。

    2010年4月，酒仙網(wǎng)正式進京，5月19日裝修，9月9日改版，現(xiàn)在酒仙網(wǎng)有近100人?！爸饕鋈瞬艃?，養(yǎng)兵千日，用兵一時?！?/p>

    酒仙網(wǎng)目前每個月有500~900單生意，1000萬元的營業(yè)額，很多電商的投入比為1比0.8~1.5，而酒仙網(wǎng)為1比1.4~2.3，這讓王秀明對酒仙網(wǎng)成為中國酒類電商第一品牌很有信心。

    同時，作為投資財團背后的主要資本力量，山西百世酒業(yè)集團的線上和線下也正在有區(qū)別地發(fā)展?！熬€下如汾陽王、唐王宴、一品仙竹等自有品牌不在線上拓展，只發(fā)展山西市場，很多傳統(tǒng)企業(yè)做電商存在的線上和線下的價格問題，在我們這里已經(jīng)解決了。而且，價格戰(zhàn)并不是酒仙網(wǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略?！蓖跣忝髡f。

    “董事會有共識，無論是傳統(tǒng)渠道還是電商，都是做企業(yè)，要耐得住寂寞，要經(jīng)得起挫折，曾經(jīng)的教訓(xùn)也是經(jīng)驗，當(dāng)下需要解決的問題是消費者的體驗問題，同時，還有人才、物流和倉儲?！蓖跣忝髡f。

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