華交會上 歐美買家成“稀客”

每經(jīng)記者  鄭佩珊  戴榆  發(fā)自上海

 

    3月3日，華交會的第三天，記者在走訪多家參展商的過程中發(fā)現(xiàn)，“今年客戶量不比去年”的聲音此起彼伏。雖然客流量不小，但是詢價的多，真正有意向的卻屈指可數(shù)。

    “這屆華交會的客戶明顯不及去年，歐美市場在萎縮。”寧波寧澳服飾有限公司的展位被安排在了出口旁邊，一位業(yè)務(wù)員感嘆道。

    華交會往往是一年外貿(mào)行情的晴雨表，而華交會上稀缺的歐美客戶是否會成為今年歐美外貿(mào)市場的一個縮影？

歐美客戶稀缺

 

    “又是日本客戶，”趙曠放棄了起身接待，繼續(xù)坐下翻起了圖冊。作為浙江名蒙服飾有限公司派到第21屆華交會的業(yè)務(wù)代表，除了要為品牌做一些宣傳，趙曠還是希望能在華交會上談成一些最終客戶。

    可是來來往往的人流量不少，除了部分來自日本或者韓國的終端客戶，其他基本上都是一些外貿(mào)企業(yè)，真正來自歐美的終端客戶卻比較少。

    “我們出口的對象主要是歐美，日本、韓國等市場一般不會考慮。”趙曠告訴記者，日本、韓國等商家的訂單一般比較小，而目前市場行情是單量越小，收費越高。“日本、韓國的一些商家壓價也壓得非常厲害。”

    隨后，記者走訪了華交會的買家座談會，在座談會現(xiàn)場，記者看到，來自歐美的極少，僅有兩家來自美國的買家和一家來自英國的買家，大部分都是來自如土耳其、孟加拉國、印度等國家和地區(qū)。“本來是有打算去看一看的，但是我們不太愿意參加買家座談會，參加的座談會的買家一般都是規(guī)模比較小的。”趙曠表示。

    對于華交會客流量并不理想的情況，趙曠回憶道，“在去年廣交會的時候已經(jīng)有些苗頭了。”

出口退稅補(bǔ)給了外商

 

    浙江新大集團(tuán)新大三源控股有限公司業(yè)務(wù)一部經(jīng)理朱文均對于此次華交會的客流量也有些不同看法，“很多國外的大品牌在上海設(shè)有采購處，華交會上也可以與這些采購處的人員多接觸。”但是與此同時，卻又出現(xiàn)了另外一個問題，大部分在華設(shè)有辦事處的國外采購商對中國政府給予外貿(mào)企業(yè)的補(bǔ)貼情況了如指掌。

    “外貿(mào)退稅？”寧波凱麗安服飾有限公司總經(jīng)理李健告訴記者，一旦退稅補(bǔ)貼有所上漲，最先反應(yīng)的還是這些國外采購商。“如果從退16%的稅，上漲到退17%，那么這些外國采購商的手就會伸得更長，他們會要求更低的價格。我們最終能賺到的利潤也就從10%下降到了8%。”

    這種情況顯然已經(jīng)不罕見。

    “現(xiàn)在原材料價格上漲和匯率變動這么大，我們本來就只能賺退稅的錢，現(xiàn)在為了留住客戶，還要把退稅的15%中的一部分讓利給客戶。”朱文均無奈地表示。

    服裝佩飾擁有13%的退稅，可是眼看著13%的退稅空間，被上漲的房租、工人工資以及物價給壓縮得越來越小，溫州市儒博對外貿(mào)易有限公司的總經(jīng)理張錚慧開始算一筆賬，“現(xiàn)在溫州市郊的房價已經(jīng)達(dá)每平方米3萬元、市區(qū)的就達(dá)到了每平方米6萬元；現(xiàn)在要租一個一百平方米的房子一年最起碼要6萬元。”張錚慧表示，如果要賺回自己廠房的租金，工廠至少需要3年時間，“而且還必須是產(chǎn)能都處于頂峰期。”

    “員工價格去年的時候是1500元每人；今年開始所有工廠都明碼標(biāo)價為2300元，還沒有算上提成。”張錚慧說，今年開始，企業(yè)至少要承擔(dān)其中增長50%以上的人工成本。

    不僅如此，張錚慧不久前還了解到一個令其更加頭疼的消息。“溫州經(jīng)貿(mào)委前不久告訴我們，今年的美金補(bǔ)貼已經(jīng)取消了，讓我們在算價格的時候，不要再把這一補(bǔ)貼算上去。”

    根據(jù)張錚慧回憶，2009年的美金補(bǔ)貼是1美元補(bǔ)貼7厘錢，2010年的時候是1美元補(bǔ)貼1分錢?？墒侨缃?，這些補(bǔ)貼都沒有了，她又得在13%的退稅中再減去一筆。

    但是令張錚慧更擔(dān)憂的是，今年的人民幣兌美元匯率要是跌進(jìn)6.5，生意就真的很難再做下去了。張錚慧表示，自己實在不行還是可以考慮轉(zhuǎn)行，畢竟手里有一筆資金積累。“但是廠里那么多員工怎么辦呢？”

波動過度的市場

 

    在華交會第三天早上才飛至上海的ScottCopper，是作為英國FORESTDIGITAL公司的代表來這次華交會尋找買家。

    “我們公司主要經(jīng)營一些絲綢類的高級面料，我們從中國供應(yīng)商處購買原料，之后在英國進(jìn)行再次加工。”Scott告訴記者，“可是今年這些面料的價格漲幅太厲害了。”

    據(jù)其介紹，F(xiàn)ORESTDIGITAL由于長期經(jīng)營高端面料，通常對于5%~10%左右的漲幅并不敏感。但是去年至今，這一漲幅已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于30%，Scott不得不親自飛來中國尋找新的供應(yīng)商。不過，Scott也坦承，公司現(xiàn)在對于中國供應(yīng)商并不太信任，“這樣的漲幅中，至少有一半的水分”。

    然而與像FORESTDIGITAL這樣的公司接觸的中國外貿(mào)企業(yè)也是叫苦連連。

    “現(xiàn)在市場上原材料的價格都失控了。”張錚慧回憶道，“去年開始，原材料供應(yīng)商那里一天一個價，更多的時候，我們付好訂金去提貨，結(jié)果第二天提貨的時候，對方卻又退回了訂金。”價格變動太快，供應(yīng)商也不愿意做賠本生意。

    “本來擺得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)墓?yīng)商展示廳里，由于價格波動過大，索性把所有樣品都收起來不做了。”張錚慧說，在變動劇烈的價格下，誰還敢做生意？也正是這個原因，“別人過來和我談目標(biāo)價，我絕對不會和客戶談的。”張錚慧笑道，“如果現(xiàn)在有工廠愿意當(dāng)場定價簽約，那簡直就是笑話。沒有工廠敢當(dāng)場下單。”

    “我們也知道像我們這樣的制造業(yè)密集型產(chǎn)業(yè)需要轉(zhuǎn)型，但至少要存活下去，才能考慮如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型。”張錚慧表示。

他山之石

 

謀中國廣闊市場  日韓企業(yè)欲借華交會“上位”

 

每經(jīng)記者  戴榆  發(fā)自上海

 

    在第21屆華交會境外展廳里，諸多境外企業(yè)正在競相推銷他們的產(chǎn)品，尋找中國的經(jīng)銷代理商。素有“采購大戶”之稱的日韓等國，也“轉(zhuǎn)買為賣”，開始將他們的產(chǎn)品推銷到中國。

    不少日韓企業(yè)表示，在本國經(jīng)濟(jì)不景氣和產(chǎn)品市場相對飽和的情況下，不得不尋求更多的機(jī)會，而中國有其廣闊的市場可以幫助他們擺脫困境，贏得更大的利潤。

“我們尋找代理人”

 

    華交會上，W5館內(nèi)有很大一塊展區(qū)是為境外企業(yè)準(zhǔn)備的，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，其中的主力軍多是日韓的企業(yè)。這些企業(yè)展示的產(chǎn)品有陶瓷器皿、服裝家紡、日用化妝品，甚至還有茶水飲料等各類產(chǎn)品，琳瑯滿目。

    當(dāng)然，這些企業(yè)并不只是來展示產(chǎn)品的，還有更為重要的任務(wù)——開拓中國市場！

    有著十幾年發(fā)展歷史，并且在本國有注冊商標(biāo)的韓國ALLPACK公司，在展位處貼出的告示上直接給出了他們此行的目的：“我們尋找代理人”。記者發(fā)現(xiàn)，不少的攤位前都有這樣類似招商的告示。而當(dāng)記者采訪沒有招商告示的展位時，他們給出的答案也幾乎全都是一致的，都是在中國尋找經(jīng)銷代理商。

    在韓國具有注冊商標(biāo)的ARPEGGIO公司據(jù)說是當(dāng)?shù)厥袌龅囊黄ズ隈R，其主要生產(chǎn)的白土陶瓷從去年制造出來就一直熱賣。其負(fù)責(zé)人告訴記者，目前韓國市場這方面已經(jīng)開始飽和穩(wěn)定，再有提升的空間很難。當(dāng)記者提出中國是陶瓷大國時，他樂觀地表示，他們做的是高端產(chǎn)品，有信心在中國再創(chuàng)奇跡。

    日本親不知株式會社的辦事處處長巖田圣明對記者坦言：“目前我們國家的確存在經(jīng)濟(jì)不景氣現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)形勢不怎么好。”但他慶幸地表示，好在他們做的產(chǎn)品所受影響不是太大，畢竟人們對于飲用水這類消費品是剛性需求。但是他告訴記者，積極開拓中國市場是其公司接下來的重要方向。

“中國市場大”

 

    事實上，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，不少日韓企業(yè)認(rèn)為，中國是他們尋求更廣闊發(fā)展空間的絕佳之選。

    從事日用品行業(yè)銷售的陸貞美告訴記者，她的公司是韓國當(dāng)?shù)卣С制髽I(yè)，他們的產(chǎn)品剛開始做不久，目前只在韓國有售，但是該公司希望通過開拓中國市場，擴(kuò)大自己的銷量，提高知名度。

    日本櫻井株式會社也是目前只在其本國銷售自己的產(chǎn)品。當(dāng)記者問到為什么首選將中國作為出口的第一步時，其常務(wù)北出良一說：“中國市場大，我們希望把自己的產(chǎn)品銷售到中國。”他還表示，目前已有五六家公司有合作意向，并留下了聯(lián)系方式，等待進(jìn)一步詳談。

    除了準(zhǔn)備第一次進(jìn)入中國市場大展身手的企業(yè)，也有不少企業(yè)是謀求合作再深入。

    巖田圣明告訴記者，他們公司就是希望通過這次華交會尋找到在中國的第二個代理商。他表示，公司的產(chǎn)品目前已經(jīng)出口到山東威海，這次希望尋找到上海的代理商，因為他們發(fā)現(xiàn)上海的市場需求量很大。

    ARPEGGIO公司的負(fù)責(zé)人金信也表示，他們在中國東北有一家合作企業(yè)，這次是為了擴(kuò)大市場而來，希望能尋得上海、深圳等地的代理商。他告訴記者，他們公司的產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，中國這些大城市消費者的購買力很旺盛，易于接受。

專家：不用太過擔(dān)憂

 

    對于本屆華交會上，大批日韓企業(yè)意欲進(jìn)軍中國市場的現(xiàn)象，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪了上海社會科學(xué)院全球化經(jīng)濟(jì)研究室副主任黃燁菁教授。她分析認(rèn)為，這些企業(yè)有意愿將產(chǎn)品銷售到中國來，可以看出他們對于本國市場的信心度不高。而如今隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與國際地位的提高，中國市場的消費水平不斷提高，對不同產(chǎn)品的市場需求也在逐步加大，國外企業(yè)正是看中了這一點。

    她進(jìn)一步補(bǔ)充表示，中國消費者在國外購買的熱情程度也給了對方一個信號：中國消費者的購買潛力是很大的。這些企業(yè)看中了商機(jī)，于是干脆就把產(chǎn)品推到中國來。

    同時，黃教授還表示，從總體上看，從產(chǎn)業(yè)的新增長點、突出的創(chuàng)新成果，以及市場本身的成長性等方面可以看出，亞洲市場的中心正慢慢地從原來20年以前的日本向中國轉(zhuǎn)移，這個趨勢非常明顯。

    同樣，本屆華交會浙江交易團(tuán)秘書長李新也認(rèn)為，“這是一種正常現(xiàn)象，不用太過擔(dān)憂。”他表示，從最近國家調(diào)結(jié)構(gòu)、減順差、促平衡的政策上講，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口的協(xié)調(diào)發(fā)展。華交會開設(shè)境外展館也是為了吸引一部分好的企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)口，從某種程度上是好事。李新還表示，國外產(chǎn)品的進(jìn)口也正說明我國消費水平的逐步提升，給消費者帶來了更多選擇的空間。

    江蘇省商務(wù)廳對外貿(mào)易處的何昌云在接受記者采訪時指出，如果這些產(chǎn)品在中國具有不可替代性，或者設(shè)計、技術(shù)方面具有獨特性，受到消費者歡迎，則說明這些產(chǎn)品具有市場生命力。好的產(chǎn)品進(jìn)來，也能促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的更新升級，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭。

    同時，他還表示，這也是一個合作的契機(jī)。國內(nèi)的生產(chǎn)商應(yīng)當(dāng)利用這個平臺，與國外的產(chǎn)品同臺競技，提升自身產(chǎn)品的質(zhì)量及設(shè)計能力，盡管這可能會導(dǎo)致競爭更加激烈，但是總的來說有其重要的積極意義。

 

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