出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 漲聲中外貿(mào)企業(yè)艱難探路

每經(jīng)記者  鄭佩珊  發(fā)自上海

        歷經(jīng)了2010年的原材料及勞動力成本上漲、人民幣升值等多重考驗的“中國制造”正在逐漸失去其低價競爭的優(yōu)勢。

        在外貿(mào)企業(yè)利潤一年不如一年的情況下，“中國制造”正在嘗試另一條出路———出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，兩條腿走路。這是1月12日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從“環(huán)球產(chǎn)品采購交易會”上獲得的信息。然而，在記者的采訪中，部分企業(yè)也表示，內(nèi)銷之路并不好走。

外貿(mào)利潤在縮水

        “外貿(mào)企業(yè)的利潤一年不如一年，”上海卡拉優(yōu)尼服飾有限公司業(yè)務經(jīng)理賀春柳感嘆道，“然而我們必須要接單來保證工廠的運營以及生產(chǎn)規(guī)模，這樣才能養(yǎng)活工廠的工人。”2010年以來，原材料成本上漲及匯率變動，令得外貿(mào)利潤變得越來越薄。

        根據(jù)環(huán)球資源的調(diào)查顯示，2010年8月，環(huán)球資源供應商中有33%認為原材料和勞動力成本上漲對于其挑戰(zhàn)最大，其次分別是價格競爭、勞動力短缺、買家不愿意接受漲價、人民幣升值，以及貿(mào)易保護。

        “2010年下半年，我們開始放棄接單，那時候做外貿(mào)服裝，就是給加工廠做嫁衣?！痹谧霾蝗绮蛔龅膲毫ο?，賀春柳告訴記者。

        來自青島益佳針棉織品進出口有限公司的針棉八部經(jīng)理徐敏霞也告訴記者，“去年配布已經(jīng)同比上漲了40%~50%，而人力成本漲幅在20%左右?！痹谄髽I(yè)利潤不斷被縮減的時候，青島的益佳針棉織品進出口有限公司為了節(jié)省費用，這次的產(chǎn)品展出也只來了徐敏霞一個人。

        同樣，賀春柳透露，為了減少成本，他們上海工廠的生產(chǎn)線如今已經(jīng)只剩下2條，“2011年可能只會保留一條，應付一些小單用。”

        與此同時，為了解決人力成本上升的問題，部分企業(yè)已開始將工廠內(nèi)遷。“我們在安徽有4個工廠，30多條生產(chǎn)線?！毙烀粝贾赋?，做外貿(mào)的時候不得不選擇一些內(nèi)地的工廠，“并不是說內(nèi)地工廠會比沿海工廠的成本便宜多少，而是沿海的工廠即使是高價也沒有時間來接我們的單。”

        然而今年開始，徐敏霞又開始頭疼了，“1月1日開始，出口產(chǎn)品要求驗貨。這個對我們來說無疑雪上加霜。本來出貨周期就非常緊張，如果再要驗貨，直接的后果就是延誤船期。”另外，驗貨直接帶來的問題是，成本的增加。寧波一位不愿透露姓名的童裝老板告訴記者，“一單貨無論500件或者5000件，現(xiàn)在的驗貨價格在上千元。而攤到每一件產(chǎn)品上，我們的利潤又被稀釋?！?br/>
        第一紡織網(wǎng)總編汪前進指出，內(nèi)外部環(huán)境的急劇變化對中國出口影響很大，至少在  “十二五”期間，外需將很難再現(xiàn)前些年那樣顯著的擴張?！拔覀冋J為，中國紡織出口‘高增長，低成本’的時代已經(jīng)一去不復返，取而代之的將是‘低增長，高成本’時代，同時，在國際市場的份額也將越來越多地面臨增長‘天花板’，出口放緩將成為常態(tài)。”

內(nèi)銷的艱難嘗試

        出口放緩及利潤的擠壓，已經(jīng)讓部分外貿(mào)企業(yè)開始將目光投向國內(nèi)市場。

        根據(jù)環(huán)球資源介紹，此次交易會上來自國內(nèi)的買家就包括好孩子、上海樂巢家居、美特斯邦威、上海雅多服飾及凡客誠品等。

        然而，與2010年相比，這一次同樣是由環(huán)球資源舉辦的環(huán)球產(chǎn)品采購交易會，來了解產(chǎn)品的買家明顯少了很多。

        “展位的空調(diào)有些冷，”賀春柳站著打了個哆嗦，“去年第一天開始我們就非常忙碌?？墒墙裉煲辉缟蟻碓儐柕牟欢啵邢Ｍl(fā)展成客戶的僅有泰國的一家公司?！?br/>
        之所以產(chǎn)生這樣大的落差，因為這一次的交易會是以中國內(nèi)需市場為主。“市場預計中國將在2020年取代美國成為全球最大的消費市場?！杯h(huán)球資源副首席執(zhí)行官區(qū)乃光表示。

        然而這些外貿(mào)企業(yè)要開始轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，還有多少路要走？

        來自深圳的魅動E族銷售經(jīng)理郭珍蘭告訴記者，“客戶中做內(nèi)銷的也不少，但是內(nèi)銷客戶定的量很小，所以我們不得不提高單價?！辟R春柳也告訴記者，其實自己的公司從2008年就開始嘗試內(nèi)銷，甚至推出了一個新的品牌。“但是我們的主營業(yè)務仍舊是外貿(mào)?！?br/>
        寧波市鄞州凱欣羊毛衫廠負責人徐高峰道出了其中緣由，做內(nèi)銷并不容易。首先便是與外貿(mào)完全不同的付款方式，“做內(nèi)銷對于付款要求基本是3：6：1，或者是3：5：2，即在交付了30%的訂金以后，每一次提貨就結(jié)算清貨款，最后的10%或者20%的貨款可以在45天以內(nèi)付清?！毙旄叻逯赋?。

        然而對于企業(yè)來說，做內(nèi)銷時最希望的就是能及時結(jié)款，這樣才有資金去購買下一批貨源的原材料?！艾F(xiàn)在上游的紗廠白坯也在每噸4萬元，染色的紗線要到每噸6萬元?！背杀镜奶嵘龎毫Ψ浅４螅瑢τ谫Y金的流動要求就更高。

        徐高峰告訴記者，前不久，他們便遇到了內(nèi)銷付款方式帶來的風險?！拔覀冏罱袀€客戶定了30萬元的貨，付了30%的訂金以后，拿了部分貨卻資金鏈斷裂，我們只好把這部分庫存壓著，但是資金流不回來，我們也沒辦法再接大單?！?br/>


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