2010年陽(yáng)光保費(fèi)翻番 未來(lái)五年打造千億平臺(tái)

文/李正

        近日，陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)2011年全國(guó)工作會(huì)議召開(kāi)，據(jù)悉，從2005年到2010年，陽(yáng)光保險(xiǎn)圓滿完成了第一個(gè)五年發(fā)展規(guī)劃，即將開(kāi)啟第二個(gè)五年的發(fā)展征程，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張維功表示，在第二個(gè)五年，集團(tuán)保費(fèi)收入將跨入千億大型企業(yè)俱樂(lè)部，實(shí)現(xiàn)千億平臺(tái)的跨越，公司也將努力實(shí)現(xiàn)從價(jià)值公司向高尚公司的偉大轉(zhuǎn)變。2010年集團(tuán)全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入258億元，而2009年為107億元，翻一番目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，市場(chǎng)排名行業(yè)前八。

“四步走”戰(zhàn)略引領(lǐng)千億跨越

        創(chuàng)業(yè)3年即籌備組建保險(xiǎn)集團(tuán)公司，其旗下陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)23個(gè)月即實(shí)現(xiàn)盈利，成為國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利最快的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。陽(yáng)光保險(xiǎn)作為保險(xiǎn)業(yè)的后起之秀，持續(xù)謀定而后動(dòng)的思想，其發(fā)展始終圍繞公司的目標(biāo)追求、扎實(shí)踐行公司的整體戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。早在張維功下海之前，他的腦海里就已經(jīng)勾勒出了一幅遠(yuǎn)景藍(lán)圖，即“四步走”的戰(zhàn)略。他提出的實(shí)現(xiàn)千億平臺(tái)的跨越也正是基于這一基礎(chǔ)，而這一基礎(chǔ)同時(shí)也是陽(yáng)光保險(xiǎn)發(fā)展的基石。

        “四步走”戰(zhàn)略的第一步是用3年左右時(shí)間，打造中國(guó)最優(yōu)秀、最具成長(zhǎng)力的新興保險(xiǎn)公司；第二步，用10年左右時(shí)間，打造中國(guó)最具品質(zhì)和成長(zhǎng)力的保險(xiǎn)集團(tuán)；第三步，用15年左右的時(shí)間，打造中國(guó)最優(yōu)秀的保險(xiǎn)金融集團(tuán)；第四步，用20年左右時(shí)間，打造國(guó)際領(lǐng)先的保險(xiǎn)金融集團(tuán)。

        陽(yáng)光在邁出企業(yè)發(fā)展的第一步時(shí)，仍然面臨一個(gè)重要的選擇，是先組建壽險(xiǎn)公司，還是先成立產(chǎn)險(xiǎn)公司？根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)自身規(guī)律，產(chǎn)險(xiǎn)公司一般需要3~5年時(shí)間盈利，而壽險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)盈利的周期更長(zhǎng)，大約7~8年。尚在孵化中的陽(yáng)光，從戰(zhàn)略角度出發(fā)，決定先成立產(chǎn)險(xiǎn)公司，并盡快實(shí)現(xiàn)盈利，堅(jiān)定股東們的信心。

        2006年6月26日，《國(guó)務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》出臺(tái)，這份被稱為“國(guó)十條”的文件傳達(dá)出政策層的聲音：支持具備條件的保險(xiǎn)公司通過(guò)重組、并購(gòu)等方式，發(fā)展成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的保險(xiǎn)控股  （集團(tuán)）公司。張維功和陽(yáng)光的管理層決定抓住這個(gè)千載難逢的歷史機(jī)遇，把戰(zhàn)略提前，直接設(shè)立保險(xiǎn)控股公司，實(shí)行產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)綜合經(jīng)營(yíng)，跨越現(xiàn)有產(chǎn)險(xiǎn)控股壽險(xiǎn)的常規(guī)模式，在更高起點(diǎn)上搭建更好的平臺(tái)?！凹瘓F(tuán)的成立在某種程度比將來(lái)公司上市可能更重要?！睆埦S功強(qiáng)調(diào)：“我們非常珍惜集團(tuán)成立，這很不容易，搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái)。它有兩個(gè)非常重要的作用：一是可以進(jìn)行很好的資源整合，包括業(yè)務(wù)渠道、客戶等各個(gè)方面價(jià)值的提升；二是可以用更多專項(xiàng)精力去做比子公司層次更高的事?！?br/>
        張維功說(shuō)：“由于前5年的良好基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光已經(jīng)走上一個(gè)價(jià)值發(fā)展的良性軌道，下一個(gè)5年，我們會(huì)繼續(xù)保持高于行業(yè)的增長(zhǎng)速度，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的最大化。”在整個(gè)過(guò)程中，放眼周邊，許多新興保險(xiǎn)公司遭遇資本、戰(zhàn)略、人才不足等發(fā)展瓶頸。而陽(yáng)光保險(xiǎn)穿過(guò)層層困難，以它執(zhí)拗而勇敢的光芒照耀著中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)，贏得尊重和注目，成為中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)一個(gè)后來(lái)居上的新成員，并迅速躋身“七大保險(xiǎn)集團(tuán)”。

“人文科技”塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力

        從最初的只有9人的核心團(tuán)隊(duì)，到2010年11月末的9萬(wàn)名優(yōu)秀員工和代理人隊(duì)伍；從2005年創(chuàng)業(yè)資金不過(guò)100萬(wàn)元，到2010年11月末注冊(cè)資本金達(dá)到45.6億元、產(chǎn)險(xiǎn)21.5億元、壽險(xiǎn)23億元，成為國(guó)內(nèi)除國(guó)有和上市公司外，資本金最高的保險(xiǎn)公司；從最初產(chǎn)險(xiǎn)公司僅有資產(chǎn)14億元，到2010年11月末集團(tuán)總資產(chǎn)近400億元；從開(kāi)業(yè)首年保費(fèi)不過(guò)億元，到2010年日進(jìn)保費(fèi)近億元……

        “人文”和“科技”一直是陽(yáng)光保險(xiǎn)自成立之初走向成功的秘笈，也是其塑造核心競(jìng)爭(zhēng)力的不二法寶。五年來(lái)陽(yáng)光始終將“人文關(guān)愛(ài)”作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。人文關(guān)愛(ài)精神的釋放，如車險(xiǎn)“三個(gè)一工程”、壽險(xiǎn)住院探視服務(wù)等對(duì)客戶的系列關(guān)愛(ài)舉措，為員工父母每月發(fā)放贍養(yǎng)金、為員工提供祝壽假等對(duì)員工的具體關(guān)愛(ài)行動(dòng)，不僅贏得了客戶的廣泛認(rèn)可，激發(fā)了員工的奉獻(xiàn)精神，更成為陽(yáng)光保險(xiǎn)發(fā)展的力量之源。同時(shí)，科技是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的手段和保障，創(chuàng)新則是陽(yáng)光五年超越式發(fā)展的利器。陽(yáng)光在不斷創(chuàng)新，也在不斷創(chuàng)造行業(yè)奇跡：陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)開(kāi)業(yè)23個(gè)月便開(kāi)始盈利，并連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)盈利；陽(yáng)光人壽開(kāi)業(yè)首年便創(chuàng)造同期開(kāi)業(yè)公司新單期交保費(fèi)紀(jì)錄，此后不斷刷新同期開(kāi)業(yè)公司的業(yè)績(jī)記錄。重視科技應(yīng)用能力，將成為今后陽(yáng)光進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

        作為后起之秀，5年的時(shí)間里，陽(yáng)光保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益、速度與價(jià)值的均衡發(fā)展。旗下產(chǎn)、壽險(xiǎn)公司發(fā)展勢(shì)頭良好，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，公司價(jià)值不斷提升。截至12月11日，子公司陽(yáng)光產(chǎn)險(xiǎn)年度保費(fèi)收入100.13億元，跨入百億級(jí)產(chǎn)險(xiǎn)公司行列；子公司陽(yáng)光人壽保費(fèi)收入達(dá)143.84億元；預(yù)計(jì)全年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入258億元；集團(tuán)年投資收益率預(yù)計(jì)達(dá)到7.2％，繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先。集團(tuán)、產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)公司償付能力充足，均超過(guò)償付能力分類監(jiān)管最高標(biāo)準(zhǔn)。

        2011年是陽(yáng)光保險(xiǎn)第二個(gè)五年的起步之年。在此次陽(yáng)光保險(xiǎn)全國(guó)工作會(huì)議上，張維功明確提出堅(jiān)持以人文和科技兩大核心驅(qū)動(dòng)力助推公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的全面提升，將陽(yáng)光初步打造成具備強(qiáng)大的市場(chǎng)拓展能力、領(lǐng)先的資產(chǎn)管理能力、卓越的客戶服務(wù)能力、杰出的風(fēng)險(xiǎn)管理能力，人文、科技優(yōu)勢(shì)明顯，最具品質(zhì)和成長(zhǎng)力的保險(xiǎn)集團(tuán)，并著力推進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)從價(jià)值公司向高尚公司的偉大轉(zhuǎn)變。這將是陽(yáng)光保險(xiǎn)2011年和今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的工作主題。

人與社會(huì)的“陽(yáng)光”結(jié)合

        在積極打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，陽(yáng)光不斷追求向高尚公司的邁進(jìn)步伐，力求將人與社會(huì)陽(yáng)光般完美地結(jié)合起來(lái)。5年來(lái)，陽(yáng)光保險(xiǎn)始終積極擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任、致力公益事業(yè)：截至2010年11月末，累計(jì)為超過(guò)2500萬(wàn)個(gè)客戶提供各類保險(xiǎn)保障20萬(wàn)億元，支付各類賠款超過(guò)100億元；累計(jì)向社會(huì)捐款捐物2300多萬(wàn)元，其中，在2008年，陽(yáng)光保險(xiǎn)向中國(guó)鋁業(yè)預(yù)付雨雪冰凍災(zāi)害國(guó)內(nèi)單筆最大保險(xiǎn)賠款6000萬(wàn)元；“5·12”汶川地震后，向?yàn)?zāi)區(qū)捐款300多萬(wàn)元；2010年，向青海玉樹(shù)地震災(zāi)區(qū)捐款1000萬(wàn)元，向海南水災(zāi)地區(qū)捐款200萬(wàn)元。捐贈(zèng)各類保險(xiǎn)超過(guò)49億元。在全國(guó)捐建陽(yáng)光保險(xiǎn)博愛(ài)學(xué)校13所；在共青團(tuán)中央的支持下，成立了全行業(yè)第一個(gè)全國(guó)性青年志愿者組織——“陽(yáng)光保險(xiǎn)青年志愿者協(xié)會(huì)”，目前有3000多名陽(yáng)光志愿者活躍在全國(guó)各地。

        在不斷將人與社會(huì)陽(yáng)光般結(jié)合的同時(shí)，陽(yáng)光保險(xiǎn)也獲得了令人羨慕的榮譽(yù)：全國(guó)文明誠(chéng)信（窗口）單位、中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)十大質(zhì)量品牌、中國(guó)最佳商業(yè)模式、中國(guó)公益50強(qiáng)、中國(guó)紅十字勛章、最佳企業(yè)文化獎(jiǎng)、中國(guó)十大創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖、新中國(guó)60年中國(guó)保險(xiǎn)60人、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家、金融行業(yè)首家“全國(guó)企業(yè)文化示范基地”。

        張維功說(shuō)：“以文化為引領(lǐng)的發(fā)展模式，對(duì)于增強(qiáng)我們的內(nèi)力發(fā)揮了積極的作用，并將繼續(xù)成為我們?cè)鰪?qiáng)公司發(fā)展能力的有效價(jià)值。做企業(yè)要追逐利潤(rùn)，但不可過(guò)于功利，過(guò)于功利就是短視。如果你想建造一條船，不要只是號(hào)召人們?nèi)グ崮绢^、分工或發(fā)號(hào)施令，而應(yīng)該讓他們對(duì)廣闊無(wú)垠的大海充滿無(wú)限的幻想。”有夢(mèng)想就有未來(lái)，有夢(mèng)想就會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。這是陽(yáng)光下的夢(mèng)，讓每一個(gè)人都感受到前行的價(jià)值和力量。

CPI指數(shù)攀升  “陽(yáng)光產(chǎn)品”抗通脹

文/李正

        陽(yáng)光超越式的發(fā)展，與其一貫追求的以客戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新不無(wú)關(guān)系。5年多來(lái)，陽(yáng)光保險(xiǎn)充分發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，有效整合產(chǎn)、壽險(xiǎn)等保險(xiǎn)資源，研究和開(kāi)發(fā)滿足客戶各種保障需求的新型保險(xiǎn)產(chǎn)品，在市場(chǎng)上獲得了廣泛的認(rèn)可。

        面對(duì)國(guó)內(nèi)飛漲的CPI指數(shù)及通脹、加息高壓，市民的消費(fèi)行為越來(lái)越趨于理性，收益穩(wěn)定的生存返還型保險(xiǎn)正日益受到消費(fèi)者的青睞。為滿足廣大消費(fèi)者穩(wěn)健投資的需求，陽(yáng)光人壽銀保渠道近期推出了“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”，為消費(fèi)者提供安全的保險(xiǎn)理財(cái)保障。

        據(jù)悉，“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”是陽(yáng)光人壽精心推出的一款理財(cái)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將于近期正式投放市場(chǎng)。伴隨著國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)的日漸成熟，保險(xiǎn)消費(fèi)者的保險(xiǎn)意識(shí)也日趨理性，越來(lái)越渴望尋求一款既能保障資金收益，又能保障健康利益的保險(xiǎn)產(chǎn)品?！瓣?yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款  (分紅型)”正是這樣一款兼具穩(wěn)定儲(chǔ)蓄、高效投資、便利貸款、疾病身故、意外身故等特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

        首先，“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”滿足了消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄要求，保險(xiǎn)期滿即可享有等值于基本保險(xiǎn)金額的滿期金，作為滿期回報(bào)返還。資金安全，收益穩(wěn)健。

        其次，“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”的分紅功能又滿足了消費(fèi)者的投資需求，在保證本金絕對(duì)安全的同時(shí)，還能根據(jù)陽(yáng)光保險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)狀況，獲得不少于70%的當(dāng)年度可分配盈余的回報(bào)，與陽(yáng)光分享成長(zhǎng)喜悅。

        再次，“陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款（分紅型）”充分考慮了消費(fèi)者的人身安全，從疾病身故、意外身故等方面給予全面保障。并提供1倍保額的疾病身故、2倍保額的一般意外身故和3倍保額的公共交通意外身故（含航空意外身故）保障，讓消費(fèi)者健康有保證、出行更安心。

        與此同時(shí)，此款保險(xiǎn)產(chǎn)品還具備保單貸款功能，保單生效滿一周年后，就可以申請(qǐng)保單貸款，貸款金額最高為現(xiàn)金價(jià)值的80%，貸款期限最長(zhǎng)可達(dá)6個(gè)月，為消費(fèi)者的資金周轉(zhuǎn)及各種緊急情況提供了資金保障。

        “陽(yáng)光普照兩全保險(xiǎn)E款  （分紅型）”覆蓋面廣，凡出生滿30天至60周歲者，均可作為該產(chǎn)品的被保險(xiǎn)人。交費(fèi)方式為一次性交清，最低保費(fèi)5000元，并以1000元的整數(shù)倍遞增，保險(xiǎn)期間為5年，同時(shí)該產(chǎn)品具有延期1年的選擇權(quán)，若客戶的保單保險(xiǎn)期間延長(zhǎng)至6年，則產(chǎn)品保證收益也將得到進(jìn)一步提高，與此同時(shí)陽(yáng)光人壽將贈(zèng)送被保險(xiǎn)人一份保額最高可達(dá)5萬(wàn)元的1年期重大疾病保險(xiǎn)。



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