2010-12-23 00:59:50
聯(lián)通iPhone3G和iPhone3GS的銷量“一直都不是很理想”,這也與iPhone4持續(xù)缺貨的狀況形成了鮮明對比。
每經(jīng)記者 陳未臨 發(fā)自上海
繼推出每月46元的 “史上最低3G套餐”之后,中國聯(lián)通或又有吸引用戶入網(wǎng)的降價大動作。
昨日(12月22日),市場傳出消息稱,中國聯(lián)通計劃將8GB版iPhone3GS的套餐合約價格從現(xiàn)行的4999元下調(diào)到3999元,降價整整1000元進行促銷。雖然截至發(fā)稿前,中國聯(lián)通集團和負責(zé)聯(lián)通終端銷售的聯(lián)通華盛公司方面均未就上述消息對《每日經(jīng)濟新聞》進行確認,但一位運營商人士在接受記者采訪時表示,聯(lián)通iPhone3G和iPhone3GS的銷量“一直都不是很理想”,這也與iPhone4持續(xù)缺貨的狀況形成了鮮明對比。“iPhone3G和iPhone3GS在各地分公司都還有很多存貨沒有賣出,因此聯(lián)通集團層面此番出于清理庫存的目的進行降價,也很合情合理。”
有媒體引述消息人士的話稱,“中國聯(lián)通內(nèi)部現(xiàn)已審核通過”上述關(guān)于合約8GB版iPhone3GS的新方案,但截至昨日傍晚18時,聯(lián)通華盛網(wǎng)站和記者所在地上海的聯(lián)通分公司網(wǎng)站上,8GB版iPhone3GS的價格仍然是4999元。
蘋果自有渠道擠壓聯(lián)通?
今年8月9日,帶WiFi功能的聯(lián)通版iPhone3GS8GB上市,合約套餐價4999元。同日,蘋果公司也在自己的兩家零售店北京三里屯和上海浦東AppleStore內(nèi)以3999元的價格開售同款裸機。
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》當(dāng)時了解,從8月9日當(dāng)天直到iPhone4上市的一個月內(nèi),蘋果零售店內(nèi)8GB版iPhone3GS的銷售情況都非?;鸨?,曾經(jīng)連續(xù)出現(xiàn)多次到貨當(dāng)日即賣斷貨的情況。而對比之下,聯(lián)通版iPhone3GS8GB銷售表現(xiàn)卻一直不佳。
“雖然聯(lián)通銷售的是包含資費合約套餐的iPhone,但聯(lián)通引進iPhone的目的是通過這款明星終端增加用戶人數(shù)。蘋果自己把裸機拿出來賣,而且還比聯(lián)通便宜1000元,這讓聯(lián)通版iPhone更加被動了。”一位運營商人士對此評價說。
《每日經(jīng)濟新聞》記者在上海浦東蘋果旗艦店了解到,在8月9日開賣當(dāng)天上午,該店內(nèi)備貨不到百臺的8G版WiFi版iPhone3GS就已銷售過半,到晚上10點關(guān)店前,店內(nèi)所有WiFi版iPhone3GS,包括售價與聯(lián)通渠道一樣的iPhone3GS16GB和32GB均已售完。北京三里屯蘋果旗艦店的銷售情況同樣火爆,該店專員在電話里告訴記者,該店也是在9日當(dāng)天就賣斷了所有3款WiFi版iPhone3GS的全部備貨,其中8G版的賣得最快。
對比之下,聯(lián)通渠道的銷售相形見絀。據(jù)上海徐家匯百思買內(nèi)的聯(lián)通“沃”專柜店員介紹,近兩天賣出的WiFi版iPhone3GS“和平時差不多,沒有特別增加”。聯(lián)通此次對3款WiFi版iPhone3GS裸機的定價還是維持4999元、5880元和6999元不變。用戶可選擇最低96元套餐在網(wǎng)兩年,預(yù)存2000元的話費,即可以2499元的價格購機;預(yù)存4999元的話費,并選擇226元的套餐在網(wǎng)兩年,就可以免費得到8GB的iPhone3GS。
對于蘋果在自有渠道執(zhí)行的 “降價”策略,聯(lián)通公司方面昨天表示,“聯(lián)通賣的是服務(wù)不是賣機器,因此雙方訴求不同。”
有分析指出,雖然聯(lián)通的簽約機價格實際比蘋果旗艦店所賣裸機價格要便宜,但用戶對此并不太買賬。“在內(nèi)地市場,運營商渠道的iPhone銷量遠不及其他渠道,蘋果今年起加大自建渠道的力度,相信此次制定這個價格策略是有明確意圖的。”
蘋果最近一次公布聯(lián)通版iPhone的銷量是在今年1月發(fā)布2010財年一季報時。據(jù)該公司CFO透露,聯(lián)通版iPhone的總銷量“超過20萬部”,僅占iPhone當(dāng)季全球銷量的2.2%。
iPhone4熱銷卻遇供貨限制
9月17日,聯(lián)通合約版iPhone4開始接受用戶預(yù)訂,而由于每月286元的一檔合約套餐接受度較高,該款機型終于打破了聯(lián)通版iPhone滯銷的情況。據(jù)透露,聯(lián)通第一批iPhone4銷售數(shù)量當(dāng)前已突破40萬部。
但與此同時,聯(lián)通也面臨iPhone4持續(xù)缺貨的困擾。據(jù)了解,聯(lián)通在iPhone4銷售上采取“快進快出”的銷售政策,為了方便用戶盡快購機入網(wǎng),貨到后立馬組織鋪貨。但由于受到蘋果的供貨限制,每個省分公司到貨有限。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》從上海聯(lián)通內(nèi)部人士處了解,iPhone每次到貨,每個營業(yè)廳分配到的數(shù)量不會超過100臺。分析指出,聯(lián)通在9月25日開始發(fā)售iPhone4,市場需求的反應(yīng)大大超過了iPhone3GS,但受制于蘋果公司的供貨速度,大部分的需求尚未得到滿足。
7月8日,蘋果在中國內(nèi)地的第二家旗艦店在上海浦東開業(yè)。而據(jù)透露,蘋果在上海浦西的旗艦店也即將開業(yè),且按照當(dāng)前的計劃,到2012年蘋果將在中國內(nèi)地開設(shè)25家旗艦店。對此,上述運營商人士認為,“蘋果在中國市場的軟、硬件渠道和維修售后體系一旦建立完備,中國聯(lián)通對蘋果的意義就只剩下iPhone經(jīng)銷商這一層了。”
據(jù)蘋果中國公司公關(guān)部負責(zé)人介紹,在蘋果的自身渠道中,零售店是非常重要的一個環(huán)節(jié),因為在蘋果旗艦店內(nèi),用戶可以免費享受維修(不更換零部件)、軟件下載、技術(shù)咨詢等服務(wù),同時還能全面體驗蘋果的新技術(shù)、新產(chǎn)品。在上海零售店啟用前,蘋果在中國內(nèi)地僅有北京三里屯一家零售店。
去年9月,中國聯(lián)通曾設(shè)立技術(shù)支持中心,為iPhone終端客戶提供專業(yè)化技術(shù)服務(wù)。針對近日 “iPhone技術(shù)支持中心裁員”的傳聞,中國聯(lián)通集團方面目前已否認其真實性,并宣稱該中心一切運作正常,但前述運營商人士表示,在聯(lián)通版iPhone前期銷售低迷和蘋果自身渠道建設(shè)加快兩大背景之下,傳言或并非空穴來風(fēng)。“聯(lián)通的技術(shù)支持是蘋果提供的,蘋果零售店有一樣甚至更好的服務(wù),用戶會選擇聯(lián)通技術(shù)支持中心還是AppleStore?”
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