毅行2010 廣汽長(zhǎng)豐營(yíng)銷變革結(jié)碩果

　　2010年12月21日~27日，廣州車展將正式拉開(kāi)帷幕，這是2010年中國(guó)車市和車企的收官盛會(huì)?；仡?010年，廣汽長(zhǎng)豐“專業(yè)SUV制造專家”的形象更加深入人心，僅前10個(gè)月，銷量就已超過(guò)去年全年。廣汽長(zhǎng)豐迸發(fā)的力量與光芒，使她成為湖南汽車板塊最耀眼的明星。

        冰心在詩(shī)句中曾說(shuō)過(guò)：“成功的花兒，人們只驚羨它現(xiàn)時(shí)的美麗。當(dāng)初它的芽?jī)航噶藠^斗的淚水，灑遍了犧牲的細(xì)雨。”廣汽長(zhǎng)豐2010年的跨越式發(fā)展，反映出廣汽長(zhǎng)豐在營(yíng)銷變革上勇猛、毅行的不懈努力。

毅行2010，營(yíng)銷變革激發(fā)企業(yè)活力

        作為湖南汽車工業(yè)歷史最悠久的整車企業(yè)，作為政府《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興規(guī)劃》頒布之后跨行業(yè)重組的第一例，廣汽長(zhǎng)豐在湖南汽車工業(yè)板塊的發(fā)展中擔(dān)負(fù)著重要的責(zé)任。廣汽長(zhǎng)豐提出了  “領(lǐng)軍汽車湘軍”的目標(biāo)，志在為湖南汽車工業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

        2010年，廣汽長(zhǎng)豐開(kāi)展了以服務(wù)提升、渠道提升為核心的營(yíng)銷變革，連續(xù)出臺(tái)一系列實(shí)質(zhì)性措施，涉及網(wǎng)絡(luò)整合、區(qū)域管理、價(jià)格體系管理、商務(wù)政策全面調(diào)整等多個(gè)方面。在終端營(yíng)銷方面，廣汽長(zhǎng)豐在保持并強(qiáng)化在政府公務(wù)市場(chǎng)與行業(yè)商務(wù)市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位的同時(shí)，更加關(guān)注私人消費(fèi)市場(chǎng)，將地方車展和賽事?tīng)I(yíng)銷打造成為拉動(dòng)上半年銷量增長(zhǎng)的“雙引擎”。

        以地方車展為例，廣汽長(zhǎng)豐先后參加了西安車展、青島車展、湖南車展、深圳車展、成都車展等多個(gè)地方車展，每一場(chǎng)車展都收獲了可觀的銷量，賺足了人氣。在賽事?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)域，廣汽長(zhǎng)豐與國(guó)內(nèi)赫赫有名的華南虎車隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，組建“廣汽長(zhǎng)豐車隊(duì)”，強(qiáng)勢(shì)出擊全國(guó)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽薛城站和環(huán)塔拉力賽，并力奪環(huán)塔拉力賽四項(xiàng)冠軍。在2010澳大利亞薩法里越野拉力賽上，代表中國(guó)參賽的廣汽長(zhǎng)豐車隊(duì)與來(lái)自澳大利亞、新西蘭、瑞典、中國(guó)和日本等國(guó)的132輛賽車展開(kāi)激烈角逐，最終力克群雄，捧得國(guó)際組廠商杯第一名、國(guó)際T1.2組冠軍，為中國(guó)賽車運(yùn)動(dòng)再添光輝。廣汽長(zhǎng)豐還首次將專業(yè)賽事、車主挑戰(zhàn)賽與經(jīng)銷商終端促銷活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，形成聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造了“比賽進(jìn)行到哪里、市場(chǎng)就火爆到哪里”的賽事?tīng)I(yíng)銷新局面。每一場(chǎng)賽事結(jié)束，不僅廣汽長(zhǎng)豐車隊(duì)收獲了好的名次，經(jīng)銷商也收獲了不菲的訂單。

        另外，針對(duì)中高端SUV市場(chǎng)“常青樹(shù)”的帕杰羅，廣汽長(zhǎng)豐開(kāi)展了“AllinPAJERO（一切盡在帕杰羅）”活動(dòng)，先后在“草原、黑土地、高原、山地、雨林、湖泊、平原、濕地”全國(guó)八大地貌展開(kāi)相應(yīng)的越野體驗(yàn)行動(dòng)，帕杰羅廣泛的適應(yīng)能力和卓越的越野能力贏得了活動(dòng)參與者的一致贊譽(yù)。

口碑載道，廣汽長(zhǎng)豐歲末感恩回饋

        今年以來(lái)，廣汽長(zhǎng)豐開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)不斷提升旗下產(chǎn)品的口碑。在“AllinPAJERO（一切盡在帕杰羅）”活動(dòng)中，一位駕駛了帕杰羅15年的徐姓車主接受采訪時(shí)說(shuō)的最多的就是“路遙知馬力”。說(shuō)起帕杰羅的性能，徐先生深為自己當(dāng)初的選擇慶幸，50萬(wàn)公里天南地北的旅途讓這位見(jiàn)多識(shí)廣的車主對(duì)帕杰羅贊不絕口。徐先生的話可以說(shuō)是代表了眾多帕杰羅車主的心聲。

        而今年上市的獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L更是剛一上市就受到市場(chǎng)熱捧，在廣大消費(fèi)者中形成了“家用SUV技術(shù)派標(biāo)桿車型”的認(rèn)知與口碑。9月，獵豹飛騰時(shí)尚版1.5L舒適型以超高性價(jià)比上市，7.98萬(wàn)的親民價(jià)格讓消費(fèi)者感受到廣汽長(zhǎng)豐的十足誠(chéng)意?！澳甓茸罴褧r(shí)尚SUV”、“年度精品SUV”、“消費(fèi)者最喜愛(ài)的SUV”等獎(jiǎng)項(xiàng)也悉數(shù)收入獵豹飛騰時(shí)尚版囊中。

        為感謝廣大消費(fèi)者的信任與支持，臨近歲末，廣汽長(zhǎng)豐開(kāi)展了“虎豹生威  歲末巨獻(xiàn)”主題促銷活動(dòng)，全系車型最高優(yōu)惠高達(dá)20000元，并有多重大禮答謝消費(fèi)者，力度之大前所未有。

        對(duì)此，廣汽長(zhǎng)豐銷售公司總經(jīng)理黃智雄在接受采訪時(shí)表示，廣汽長(zhǎng)豐今年所取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)既離不開(kāi)卓越的產(chǎn)品，更離不開(kāi)廣大車主的口碑相傳，歲末感恩只是全年感恩回饋活動(dòng)的一個(gè)組成部分，通過(guò)回饋消費(fèi)者而形成的良好口碑已經(jīng)對(duì)全年成績(jī)產(chǎn)生了非常積極的影響。

        業(yè)內(nèi)專家分析，廣汽長(zhǎng)豐全新的營(yíng)銷思路以及所帶來(lái)的變化已經(jīng)在銷量上有了明顯的體現(xiàn)，拉動(dòng)廣汽長(zhǎng)豐不斷鞏固在行業(yè)公務(wù)市場(chǎng)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，并迅速占領(lǐng)私人消費(fèi)市場(chǎng)，更為重要的是全年?duì)I銷變革已經(jīng)帶動(dòng)了廣汽長(zhǎng)豐渠道與服務(wù)的共同提升，這對(duì)于立志成為乘用車領(lǐng)域主流品牌的廣汽長(zhǎng)豐來(lái)說(shuō)意義將更為重大。



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