搜于特 我穿我喜歡

20世紀90年代以來，隨著國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，人們對生活的需求不再僅僅停留于滿足溫飽，而是對生活本身有了多層次的追求。服裝逐漸成為生活中的一種文化象征、一種品味追求。尤其是中國80后的年輕一代，已成為服裝消費的新生力量。他們漠視循規(guī)蹈矩，不喜歡傳統(tǒng)服飾；渴望靈感與時尚、個性是每個80后的主張?！拔掖蚁矚g”的潮流前線就在這時應運而生。

戰(zhàn)略篇---時尚下鄉(xiāng)  星火燎原

        搜于特服裝股份有限公司是一家主要從事“潮流前線”品牌青春休閑服飾產(chǎn)品設(shè)計與銷售的公司。自2005年12月成立以來就專注于國內(nèi)青春休閑服三四類市場，并在業(yè)內(nèi)率先提出“時尚下鄉(xiāng)”，中國偉大革命史的精華  “農(nóng)村包圍城市”被搜于特應用到企業(yè)戰(zhàn)略中。在市場消費升級的今天，企業(yè)決定劍走偏鋒集中優(yōu)勢兵力，避開一二類市場的激烈競爭，到大品牌不愿意到的地方，在三四類市場一個一個縣的解決，一個一個縣的“打”，把“潮流前線”的“紅旗”插到廣袤的城鄉(xiāng)大地，這場轟轟烈烈的偉大“紅色運動”如火如荼。由于市場定位準確，產(chǎn)品差異化發(fā)展，“潮流前線”近年來得到高速發(fā)展，成為了年輕人耳熟能詳?shù)臒嶂韵M品牌。短短幾年，搜于特終端店鋪節(jié)節(jié)攀升，截至2010年6月30日，全國30個省、直轄市，自治區(qū)已經(jīng)鋪開了982家店面，“潮流”遍地開花，近三年門店擴張的年均復合增長率達到77.53%，銷售收入和凈利潤的年均復合增長率分別達到83.14%和111.63%的高水平?！靶切侵?nbsp; 可以燎原”，“農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)典在服裝界重現(xiàn)。

優(yōu)勢篇---潮流前線  價值凸現(xiàn)

        潮--公司順應潮流的發(fā)展，提出“大眾時尚”的品牌定位，聘請了影視歌壇明星宋慧喬、謝霆鋒作為形象代言人。電視廣告已在CCTV-3以及湖南、浙江兩個省級電視臺、全國113個地縣級電視臺全面鋪開。截至2010年6月30日，公司電視廣告播放時間已累計超過200小時，同時形成了包括電視廣告、網(wǎng)絡廣告、平面廣告、戶外廣告、店鋪廣告在內(nèi)的全方位、多角度的廣告宣傳攻勢。由于處在服裝行業(yè)的潮流前端，“潮流前線”樹立了良好的品牌形象，在市場上享有較高的美譽度和忠誠度，榮獲了“中國著名品牌”、“廣東省著名商標”、“廣東省名牌產(chǎn)品”、“最具時尚影響力服裝品牌”、“中國休閑服飾十大品牌”和“中國品牌500強”等品牌榮譽，公司還被評為  “中國青春休閑服飾色彩研發(fā)基地”。

        流--公司專注于三四類服裝市場，作為品牌運營商，緊抓整條產(chǎn)業(yè)鏈的核心，采用差異化競爭打造了一條沒有流水線的  “流水線”。公司緊抓前端設(shè)計和后端營銷網(wǎng)絡建設(shè)，將生產(chǎn)和物流等非核心業(yè)務外包，專注于品牌附加值高端環(huán)節(jié)，全力打造擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的服飾品牌。公司通過產(chǎn)業(yè)鏈的有效整合，實現(xiàn)了資源的有效配置，降低了采購、物流和生產(chǎn)管理成本，實現(xiàn)了規(guī)模效益，實現(xiàn)了上下游企業(yè)的長期和諧共贏，成功地抵御了全球金融危機的沖擊。公司與上游100余家規(guī)模較大的供應商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，300多家面輔料生產(chǎn)企業(yè)和成衣廠列入公司供應商目錄，完整的供應鏈為公司打造一流的品牌商奠定了基礎(chǔ)。

        前--公司認識到文化是服裝品牌的靈魂，走在潮流前端才是硬道理。設(shè)計是服裝品牌的核心競爭力，所以公司始終堅持自主創(chuàng)新、研發(fā)先行的策略，以滿足消費者的多樣性、差異化需求。通過不斷加大研發(fā)投入，大力引進和內(nèi)部培養(yǎng)，公司建立了一支由113名專業(yè)設(shè)計人員和工藝技術(shù)人員組成的研發(fā)設(shè)計團隊，秉承“少量多款”的特色設(shè)計理念，保持著設(shè)計成果高速增長的態(tài)勢。

        線--目前公司采取加盟和直營相結(jié)合的銷售模式，并以普通加盟店為最主要的銷售終端，其數(shù)量以年均復合增長率108.37%的速度快速增長，成為公司在三四類市場沖鋒的前沿主力軍。該模式有助于公司節(jié)約資金投入、快速占領(lǐng)空白市場、降低投資風險。面對廣闊的營銷市場，公司抓住機遇，練就了杰出的快速復制終端的能力，在全國廣布營銷網(wǎng)點，形成了在全國30個省、直轄市、自治區(qū)擁有982家專賣店的營銷網(wǎng)絡，構(gòu)建了一條堅實的營銷戰(zhàn)線。

資本篇---資本借力  實現(xiàn)雙贏

        公司擬向社會公開發(fā)行2000萬普通股，占發(fā)行后總股本的25%。募投資金擬投向營銷網(wǎng)絡建設(shè)項目和信息化建設(shè)項目，旨在鞏固和拓展公司的營銷網(wǎng)絡、增強渠道控制力和品牌影響力；同時加快公司的市場反映速度、提升管理效率，有效應對銷售規(guī)模擴大后對管理能力的更高要求。搜于特此次登陸資本市場，憑借資本市場的力量，勢必在三四類服裝市場大展宏圖，穩(wěn)健地實現(xiàn)短期內(nèi)加快營銷網(wǎng)絡建設(shè)、繼續(xù)強化ERP系統(tǒng)和供應鏈管理、進一步提高公司盈利能力；中期將“潮流前線”打造成為國內(nèi)青春休閑服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌；遠期成為國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的青春休閑服品牌企業(yè)的宏偉目標，實現(xiàn)股東利益最大化！  



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