浙江永強(qiáng)：市場(chǎng)決定成敗

　　浙江永強(qiáng)集團(tuán)有限公司是國(guó)內(nèi)最大的戶外休閑家具及用品ODM制造商之一，產(chǎn)品分為戶外休閑家具、遮陽(yáng)傘、帳篷三大系列，主要產(chǎn)品包括桌、椅、秋千、普通遮陽(yáng)傘、吊傘、帳篷等戶外休閑消費(fèi)品，擁有產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)超過(guò)2100種，擁有“Creador”、  “Yotrio”、  “BetterGarden”三個(gè)自主品牌，在業(yè)內(nèi)具有較高的行業(yè)地位。

客源穩(wěn)定  優(yōu)勢(shì)明顯

        以出口為主的浙江永強(qiáng)，良好的市場(chǎng)拓展能力是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。經(jīng)過(guò)多年的拓展和經(jīng)營(yíng)，客戶覆蓋歐洲、北美洲、南美洲、澳大利亞等。目前公司已構(gòu)建了以麥德龍、家得寶、家樂(lè)福、歐倍德、歐尚、勞氏、百安居等核心客戶為基礎(chǔ)的客戶體系，該等客戶體系奠定了公司持續(xù)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。2007~2009年家得寶、麥德龍、家樂(lè)福、勞氏和歐尚等客戶的銷售復(fù)合增長(zhǎng)率分別為31.2%、25.41%、131.83%、94.53%和18.13%。

        隨著公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升，公司核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步提高。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2009年，公司戶外休閑家具出口排名位列國(guó)內(nèi)第二、遮陽(yáng)傘出口排名位列國(guó)內(nèi)第一，帳篷出口排名位列國(guó)內(nèi)第四，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入約占全球總需求的1.07%，公司在行業(yè)里處于絕對(duì)的領(lǐng)先水平。

細(xì)分市場(chǎng)制勝

        龐大穩(wěn)定的客源，并未讓公司有所放松，在細(xì)分市場(chǎng)上，公司同樣非常努力。

        由于不同市場(chǎng)消費(fèi)偏好存在一定差異，因此細(xì)分化、本土化拓展就顯得尤為重要。公司通過(guò)多年與客戶群體建立成熟的交流，在消費(fèi)偏好或特征方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

        西班牙，易于接受新產(chǎn)品，時(shí)尚性強(qiáng)，色彩明亮，具有較強(qiáng)的包容性，要求產(chǎn)品線條簡(jiǎn)潔；荷蘭，對(duì)新產(chǎn)品具有極強(qiáng)的接受能力，偏好經(jīng)典款式，注重色彩的穩(wěn)重型，要求產(chǎn)品線條簡(jiǎn)潔；英國(guó)，注重突出英倫風(fēng)尚，風(fēng)格較接近于德國(guó)；法國(guó)，注重時(shí)尚、浪漫、款式、色彩變化快，追求產(chǎn)品的差異化和個(gè)性化，產(chǎn)品線條流暢……

        正是這些細(xì)節(jié)，才使得公司市場(chǎng)化拓展策略得到繼續(xù)鞏固、擴(kuò)大了在歐洲市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，并持續(xù)加大對(duì)北美市場(chǎng)的開(kāi)拓，均衡了公司在歐美市場(chǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

募投釋放成長(zhǎng)潛能

        公司此次擬發(fā)行6000萬(wàn)股，募資6.13億，將投向年產(chǎn)345萬(wàn)件新型戶外休閑用品生產(chǎn)線項(xiàng)目，以及產(chǎn)品研發(fā)檢測(cè)及展示中心。募投項(xiàng)目一來(lái)可以解決產(chǎn)能瓶頸，使得公司自產(chǎn)能力提高，減少委托加工的管理成本，提高毛利率；二來(lái)通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)備和利用現(xiàn)代展示手段，全面提升公司設(shè)計(jì)研發(fā)水平，展示戶外休閑新產(chǎn)品。

        本次募集資金投資項(xiàng)目主要是為了緊跟產(chǎn)業(yè)本身的快速增長(zhǎng)和提升公司的市場(chǎng)占有率而擴(kuò)大產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，并建設(shè)技術(shù)研發(fā)重心，以提升公司的研發(fā)和創(chuàng)新能力。項(xiàng)目均根據(jù)市場(chǎng)情況確定，經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行匝芯糠治?，均具有良好的發(fā)展前景。項(xiàng)目的建成投產(chǎn)將豐富公司現(xiàn)有產(chǎn)品線的寬度和深度，提高產(chǎn)品附加值，為公司產(chǎn)品引領(lǐng)戶外休閑家具及用品產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，打下最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。



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