卓越有望運(yùn)營(yíng)Kindle 國(guó)內(nèi)電子書巨頭急尋模式突破

每經(jīng)記者  莊春暉  發(fā)自上海

        盡管卓越網(wǎng)官方依然堅(jiān)稱“Kindle進(jìn)入中國(guó)暫無時(shí)間表”，但有跡象顯示，這家亞馬遜的中國(guó)子公司正在為全球熱賣的Kindle閱讀器早日接上“地氣”而積極籌備，其中針對(duì)Kindle的人才招募計(jì)劃已于近日悄然展開。

        這無疑給包括漢王科技在內(nèi)的國(guó)內(nèi)電子書巨頭帶來了巨大的盈利模式突圍壓力。

卓越有望運(yùn)營(yíng)Kindle

        據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露，卓越亞馬遜近日正通過多家機(jī)構(gòu)招募針對(duì)Kindle閱讀器的國(guó)內(nèi)相關(guān)人才?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者很快在卓越亞馬遜網(wǎng)站的“空缺職位”頁中找到了一條編號(hào)為119699的招聘信息，職位為“Kindle供應(yīng)商管理高級(jí)經(jīng)理”，工作地點(diǎn)在北京，發(fā)布日期為2010年7月19日。

        信息顯示，該職位的主要工作圍繞“為Kindle閱讀器提供內(nèi)容的中國(guó)圖書出版商及其他提供者”展開，在閱讀內(nèi)容及采購金額的談判上有一定權(quán)力，需要妥善處理好版權(quán)事宜。

        業(yè)內(nèi)人士稱，過去卓越網(wǎng)沒有發(fā)布過此類信息，這不僅顯示亞馬遜欲加強(qiáng)整合中文閱讀內(nèi)容進(jìn)Kindle，更是Kindle進(jìn)入中國(guó)的訊號(hào)。

        記者就此事向卓越亞馬遜求證，其有關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)來回復(fù)稱，亞馬遜十分關(guān)注中國(guó)電子閱讀市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)和大眾的閱讀熱情。“我們正在為盡快進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)而努力，但目前還無法給出具體的時(shí)間表。”

        事實(shí)上，自從2007年11月亞馬遜成功推出Kindle電子閱讀器并取得成功以來，業(yè)界就預(yù)期以賣書為主業(yè)的卓越網(wǎng)可能會(huì)引入Kindle，但卓越網(wǎng)始終未做肯定表態(tài)。

        卓越亞馬遜總裁王漢華曾多次表示，Kindle進(jìn)入中國(guó)需解決兩方面問題，一是內(nèi)容，二是硬件。合理的版權(quán)方案及反盜版無法解決，是長(zhǎng)期阻礙Kindle入華的原因。王漢華透露，雖然與國(guó)內(nèi)出版社等保持積極接觸，亦有不少出版社對(duì)Kindle有興趣，但由于版權(quán)問題，無法深入洽談。

國(guó)內(nèi)企業(yè)急補(bǔ)內(nèi)容短板

        美國(guó)亞馬遜的首頁上正在熱售最新款的KindleDX，而其在中國(guó)的子公司卓越亞馬遜的網(wǎng)站上卻賣著漢王、愛國(guó)者、臺(tái)電等品牌的電子書。

        不可否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)的電子閱讀器市場(chǎng)是由漢王電紙書炒紅的。2008年9月漢王推出首款電子閱讀器，2009年實(shí)際銷售27萬臺(tái)，2010年3月漢王成功上市，并預(yù)計(jì)全年銷量將超200萬部。盡管現(xiàn)在電紙書的平均售價(jià)在2000多元人民幣，毛利率接近47%，但長(zhǎng)期來看，電子閱讀器市場(chǎng)整體價(jià)格下調(diào)是必然的，單純賣硬件很難支撐公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

        以漢王為首的數(shù)家國(guó)內(nèi)電子閱讀器生產(chǎn)商幾乎同時(shí)意識(shí)到，要參考亞馬遜的“Kindle+Amazon”模式，搭建自己的內(nèi)容平臺(tái)。

        “Kindle+Amazon”模式簡(jiǎn)單說來，即電子商務(wù)平臺(tái)亞馬遜不僅售賣紙質(zhì)書、也賣針對(duì)Kindle的電子書。盡管電子書的售價(jià)較紙質(zhì)書低，但高銷售量所帶來的利潤(rùn)卻遠(yuǎn)超紙質(zhì)書。有資料顯示，亞馬遜每賣出100本硬裝本，便可以賣出143本電子書。亞馬遜樂觀認(rèn)為，未來電子書的銷售會(huì)成為公司利潤(rùn)的重要來源。

        參考這一模式，漢王正在完善為電紙書提供內(nèi)容的網(wǎng)上書城，除了與出版社、書籍版權(quán)代理公司合作外，5月11日還與中國(guó)文字著作權(quán)協(xié)會(huì)達(dá)成了內(nèi)容數(shù)字化版權(quán)采購協(xié)議；方正與中搜合資建立了番薯網(wǎng)，并推出云閱讀書店；易博士也與龍?jiān)雌诳?、廣州日?qǐng)?bào)等達(dá)成深度合作，成為國(guó)圖、上圖、廣圖等唯一合作電子閱讀器。

        值得一提的是，除了電子閱讀器生產(chǎn)商在補(bǔ)建“Amazon”外，國(guó)內(nèi)的內(nèi)容生產(chǎn)方與平臺(tái)也正在打造自己的“Kindle”。繼出版物《讀者》、《辭?！返认嗬^定制推出手持閱讀器之后，今年4月，新華傳媒、解放日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合易狄歐成立合資公司推出了新華e店平臺(tái)和亦墨電子閱讀器。日前盛大文學(xué)也透露其自主品牌“錦書”發(fā)布在即，最快將于本周ChinaJoy期間、最遲將于8月上旬面市，有望為其平臺(tái)攏獲的內(nèi)容找到一個(gè)載體。

“刀片”國(guó)內(nèi)不好賣

        有人笑稱  “Kindle+Amazon”模式就是“剃須刀架+刀片”，刀架只需一次付出，不斷更換的刀片才是源源不斷的利潤(rùn)點(diǎn)。但縱觀上述幾家國(guó)內(nèi)硬件廠商，要走這種模式還存在著不小的阻礙。

        首先，由于消費(fèi)習(xí)慣和支付等原因，網(wǎng)售電子書的轉(zhuǎn)化率普遍不高，韓寒的《一座城池》算是暢銷熱門書，在漢王書城上下載為29次，這個(gè)下載量在同類網(wǎng)站中已算不錯(cuò)。第二，由于用戶可以從網(wǎng)上通過其他途徑獲得閱讀文本并拷入閱讀器，也導(dǎo)致手持終端下載量較少。

        一位主管過數(shù)字內(nèi)容的傳統(tǒng)圖書出版社人士告訴記者，傳統(tǒng)出版社幾乎已能接受數(shù)字化，“內(nèi)容上網(wǎng)對(duì)我們來說是很好的宣傳手段，能直接實(shí)現(xiàn)購買就更好了。但我們也常說，國(guó)內(nèi)的很多合作方都拿不出完善的防盜版措施，尤其對(duì)于書籍在移動(dòng)終端上的下載還沒有更好的解決方案，因此合作上比較謹(jǐn)慎。”

        他透露，還有一層顧慮是，“賣實(shí)體書都是拿得出實(shí)際印刷和銷售數(shù)據(jù)的，碼洋很清楚。但是電子書按下載量來分成，數(shù)據(jù)究竟是多少就很難講了。很多技術(shù)商在分成的問題上，把出版社擠兌得連談合作的心都沒了。”

        他還表示，盡管大的內(nèi)容方與漢王普遍是8：2分成，與方正的分成可以具體磋商，但目前出版社從這一渠道分到的收入很不起眼，“由此也可以看出，內(nèi)容收入對(duì)國(guó)內(nèi)的閱讀器生產(chǎn)商來說，還只是附在硬件上的一丁點(diǎn)溢價(jià)。”



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