巨星科技 手工具行業(yè)領跑者

　　杭州巨星科技股份有限公司（以下簡稱巨星科技，股票代碼002444）今日在深交所上市，公司是一家主營業(yè)為手工具等工具五金產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。業(yè)內(nèi)人士指出，此次公司募集資金投資項目，將使公司的資金實力大幅增強，進一步提升公司的技術水平和技術優(yōu)勢，而項目的建設將進一步提升產(chǎn)品的技術含量和附加值，顯著提高公司的競爭能力。

亞洲最大的手工具供應商之一

        巨星科技是我國工具五金行業(yè)中手工具產(chǎn)品的龍頭企業(yè)。公司的主營業(yè)務為：手工具、手持式電動工具等工具五金產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。主要產(chǎn)品為：手工具、手持式電動工具等工具五金產(chǎn)品，在報告期內(nèi)手工具的銷售額占公司總銷售額的90%以上。

        據(jù)了解，巨星科技所屬行業(yè)為五金制品行業(yè)的子行業(yè)工具五金行業(yè)。我國五金制品行業(yè)管理體制為國家宏觀指導及協(xié)會自律管理下的市場競爭體制。目前五金制品行業(yè)主管部門為工業(yè)與信息化部。

        公司已加入中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會和中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會，現(xiàn)為中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會五金工具分會第一副會長單位和浙江省工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會副會長單位。中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會（CNHECPCA）是由中華人民共和國境內(nèi)從事五金交電化工商品生產(chǎn)、流通的企業(yè)、個人、地方專業(yè)協(xié)會、行業(yè)科研機構及其與之相關的中介組織自愿組成的，具有法人資格的非營利性、全國性社會團體，是推動五金、交電、化工廠商之間、科工貿(mào)之間的橫向經(jīng)濟聯(lián)系與合作，提高行業(yè)整體素質的重要組織；中華全國工商業(yè)聯(lián)合會五金機電商會是由中國五金機電行業(yè)的企業(yè)家自發(fā)創(chuàng)辦的，會員以五金機電行業(yè)中非公有制企業(yè)代表人士為主體，是五金機電行業(yè)聯(lián)系政府的橋梁與紐帶。

        同時，巨星科技的出口總額居行業(yè)前列，是歐美眾多大型手工具產(chǎn)品銷售商在亞洲最大的手工具供應商之一，2006年、2007年和2008年連續(xù)三年在中國五金交電化工商業(yè)協(xié)會的全國手工具行業(yè)調研中，銷售額和出口額兩項指標均排名行業(yè)第一，并在2008年被中華全國工商業(yè)聯(lián)合會評選為2007年度中國民營企業(yè)500強。

        資料顯示，巨星科技2009年實現(xiàn)營業(yè)收入156428.64萬元；凈利潤從2007年的7227.02萬元增長到2009年的21932.61萬元，增長了203.48%。

集多方面優(yōu)勢于一身

        與國內(nèi)絕大多數(shù)工具五金企業(yè)相比，巨星科技在技術，品牌，經(jīng)營等多方面優(yōu)勢明顯，這些也成為巨星科技保持手工具行業(yè)領跑者奠定了一定的基礎。

        在技術方面，巨星科技有較強的研究開發(fā)和創(chuàng)新設計能力，技術優(yōu)勢明顯。公司設立了專門的技術中心進行研究開發(fā)工作，根據(jù)自身情況和市場需要，制訂了技術創(chuàng)新的主攻方向，涉及十多個系列產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售。截至本招股說明書簽署日，公司擁有專利235項，被評為中國企業(yè)自主創(chuàng)新100強（57位）、浙江省專利示范企業(yè)、省級企業(yè)技術中心及杭州市企業(yè)高新技術研究開發(fā)中心。公司技術中心積極進行國際化的項目合作，與外商合作開發(fā)了數(shù)十項產(chǎn)品，并將所有產(chǎn)品全部實現(xiàn)本地化開發(fā)，對提高本地區(qū)的相關企業(yè)的生產(chǎn)加工設備、加工工藝等方面起到了一定的推動作用。

        同時，巨星科技擁有規(guī)模較大的設備完善的獨立加工中心，設立了相當規(guī)模的模具中心，還擁有獨立的注塑車間、泡殼車間、快速成型車間。公司引進快速成型設備后，每次打樣平均只要2到3天時間，相比需要2個多月時間的傳統(tǒng)打樣，大大提高了技術中心的研發(fā)效率，縮短了工具的開發(fā)周期，能夠使新產(chǎn)品快速占領市場。

        業(yè)內(nèi)人士指出，技術優(yōu)勢確保了公司能夠根據(jù)市場需求迅速地推出新產(chǎn)品，提高了產(chǎn)品的附加值，有利于增強公司議價能力。

        在品牌方面，巨星科技的多個自有品牌已經(jīng)成為國際上較為知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中“GreatStar”和“Sheffield”分別被評為2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”；不少國內(nèi)企業(yè)為公司貼牌生產(chǎn)，公司的相關技術人員對其進行現(xiàn)場技術指導，對有關員工進行培訓，以保證出口產(chǎn)品質量和品牌的美譽度。

        隨著公司自有品牌產(chǎn)品影響力的擴大，和客戶對公司產(chǎn)品和品牌的認同和信賴，公司自有品牌的銷售金額和比重總體呈上升趨勢，2009年自有品牌的銷售金額較2007年增長了54.01%，銷售比重由2007年的10.27%上升至2009年的14.66%，顯示了公司力圖創(chuàng)造自有品牌和做大做強自有品牌的戰(zhàn)略目標正在逐步實現(xiàn)。

        在經(jīng)營方面，相較于國內(nèi)大部分工具五金企業(yè)仍采用OEM經(jīng)營模式，巨星科技的經(jīng)營模式已經(jīng)處于從ODM逐步向OBM過渡的階段。

        公司現(xiàn)有的經(jīng)營模式主要是ODM：公司進行研究開發(fā)，為客戶提供產(chǎn)品設計，產(chǎn)成品以客戶的品牌出售；而公司又對產(chǎn)業(yè)鏈上游的供應商的生產(chǎn)技術、工藝流程、產(chǎn)品規(guī)格進行嚴格的監(jiān)督指導。由于公司提供的產(chǎn)品包含自己的設計和創(chuàng)新元素，因此能夠獲得比OEM模式更高的利潤。近年來，公司ODM模式產(chǎn)生的銷售額均占公司主營業(yè)務收入的80%以上。

        公司2007年、2008年和2009年ODM和OBM合計銷售比重分別為96.86%、98.61%和98.97%，說明公司的自主研發(fā)設計和生產(chǎn)工藝技術水平逐步提升。

        同時，巨星科技生產(chǎn)的工具五金產(chǎn)品品種多、規(guī)格全、規(guī)模大。公司建立了供應鏈的持續(xù)運行機制，保證了供應鏈上的各方能充分發(fā)揮自身的核心能力，借助有效的分工和合作機制的建立，達成了彼此的利益均衡，獲得了業(yè)內(nèi)領先的供應鏈績效。

進一步拓展新興海外市場

        據(jù)了解，目前歐美發(fā)達國家仍是國內(nèi)工具五金產(chǎn)品的主要市場。在海外銷售渠道方面，國內(nèi)企業(yè)主要是面對代理商或貿(mào)易商等中間商，通常會對采購的產(chǎn)品進行再加工和再包裝，然后轉賣給終端商，最后由終端商銷售給最終消費者；包括公司在內(nèi)的少數(shù)國內(nèi)企業(yè)能夠直接向歐美大型終端商銷售產(chǎn)品，該類客戶注重產(chǎn)品品牌、質量、供應量、個性化服務以及產(chǎn)品風格等因素，而這種銷售渠道的建立，使公司避免了中間商銷售、國外廠商再加工和重新包裝等中間環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品出廠后能夠在終端賣場直接上架銷售，有效地減少了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，企業(yè)既能夠了解最終用戶的需求和市場動態(tài)，根據(jù)市場需求及時調整戰(zhàn)略和設計產(chǎn)品，同時又明顯增大了公司和客戶的利潤空間，與客戶形成雙贏的合作伙伴關系，鞏固了銷售渠道。

        巨星科技已經(jīng)形成了覆蓋全球的銷售渠道，公司的客戶以歐美大型終端商為主，同時與中間商建立了廣泛而深入的合作，并積極參與國內(nèi)外大型展覽會。

        憑借在技術、品牌、經(jīng)營模式、產(chǎn)品規(guī)格品種等方面的競爭優(yōu)勢，公司贏得了客戶的信賴，產(chǎn)品已經(jīng)成功地進入了北美、西歐、中歐、大洋洲、拉丁美洲、東南亞、中東地區(qū)等市場，并直接面向歐美大型終端商銷售產(chǎn)品，是美國LOWES、美國HOME  DEPOT、  美  國  GREATNECK、英國KINGFISHER、法國BRICODEPOT、加拿大CTC等在亞洲最大的手工具供應商之一。在全球范圍內(nèi)，有兩萬家以上的大型五金、建材、汽配、百貨等連鎖超市同時銷售公司的產(chǎn)品，為公司的新產(chǎn)品迅速打入和占據(jù)海外市場奠定了基礎。憑借強大的研發(fā)設計力量，公司能夠根據(jù)不同客戶的需求提供個性化的服務，為客戶尤其是大型客戶設計全系列產(chǎn)品，如：為英國KINGFISHER設計開發(fā)了650余種、為美國LOWES設計開發(fā)了600余種等，不同客戶的全系列產(chǎn)品具有獨特的風格，滿足了客戶的差異化需求，進一步穩(wěn)固了與客戶的合作關系。與大型終端商的深入合作，提高了公司產(chǎn)品在海外市場的知名度。巨星科技在穩(wěn)固和擴大現(xiàn)有海外市場份額的同時，也開始根據(jù)國內(nèi)工具五金產(chǎn)品的消費特點，逐步拓展國內(nèi)市場，并準備開拓東歐、非洲、中亞、南亞等新興海外市場。

        為了維系現(xiàn)有的優(yōu)質客戶資源，保持和擴大銷售渠道優(yōu)勢，公司建立了一套完整高效的營銷業(yè)務體系：設銷售副總裁，直接分管銷售部，并設立外銷部，所有的外銷人員均為大專以上學歷，50%以上為在公司或業(yè)內(nèi)服務10年以上的資深銷售人員。公司還在美國、英國、德國、法國等地聘請了經(jīng)驗豐富的銷售人員，在當?shù)胤沼诠镜拇罂蛻簦皶r了解客戶的需求信息，并協(xié)助公司開拓新市場。

        同時，公司將銷售人員分成不同的服務小組，實現(xiàn)一對一的服務；不定時的帶領營銷人員考察體驗其服務的市場，以更好地理解市場；公司組織營銷人員進行產(chǎn)品知識培訓，使其更容易理解市場需求以及客戶的要求，為客戶提供更細致周到的服務。

募集資金提升公司競爭力

        為快速擴大巨星科技現(xiàn)有產(chǎn)品中高技術含量、高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場的需求，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，以進一步擴大公司產(chǎn)品的市場份額和增強盈利能力，巨星科技不斷提升整體競爭力。

        巨星科技表示，本次擬公開發(fā)行6350萬股A股。本次發(fā)行股票所募集的資金，將全部投入3個投資項目，項目總投資為61285萬元，分別是新穎手工具系列產(chǎn)品擴能項目、手持式高性能電動工具產(chǎn)品擴能項目、技術研發(fā)檢測中心建設項目。

        據(jù)了解，本次募集資金的3個投資項目是針對公司現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)能不足、產(chǎn)品供不應求的形勢提出的，公司董事會已經(jīng)對項目的市場前景進行了充分的分析，并聘請多位行業(yè)專家對項目的可行性進行了論證。募集資金投資項目新增產(chǎn)能將全部用于滿足市場的需求，解決公司產(chǎn)能不足的問題，將進一步提高公司的市場占有率。

        若上述三個項目全部實現(xiàn)預期效益，巨星科技可年均新增銷售收入152740萬元，年均新增稅后凈利潤15531萬元。

        截至2009年12月31日，公司歸屬于母公司股東權益為57347.42萬元，每股凈資產(chǎn)為3.02元。

        業(yè)內(nèi)人士指出，募集資金到位后，巨星科技的凈資產(chǎn)和全面攤薄的每股凈資產(chǎn)將大幅度增長，公司的實力將顯著上升。本次發(fā)行后，運營資金的充實將使公司的資金實力大幅增強，技術研發(fā)檢測中心的建設將進一步提升公司的技術水平和技術優(yōu)勢，項目的建設將進一步提升產(chǎn)品的技術含量和附加值，這些都將顯著提高公司的競爭能力。

        同時，隨著募集資金投資項目的建成達產(chǎn)，營業(yè)收入和凈利潤水平將大幅度增長，公司的盈利能力將進一步增強，凈資產(chǎn)收益率將逐漸回升。（陳進）  



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