綠地7.8折推“滯銷”盤老業(yè)主要求補(bǔ)差價(jià)

每經(jīng)記者  楊羚強(qiáng)  發(fā)自上海

        樓市新政之下，日前綠地集團(tuán)旗下的一個(gè)上海項(xiàng)目——綠地薔薇九里小高層以7.8～8.2折的價(jià)格銷售，比此前恒大、萬科、保利等公司給出的降價(jià)幅度更高。

        這一降價(jià)幅度也引起了薔薇九里老業(yè)主的不滿，他們紛紛向開發(fā)商討說法，要求彌補(bǔ)差價(jià)。6月16日，該樓盤一名老業(yè)主說，開發(fā)商的銷售經(jīng)理已經(jīng)口頭承諾，會(huì)給老業(yè)主優(yōu)惠，但具體的優(yōu)惠幅度還待再談。

滯銷項(xiàng)目大幅度降價(jià)

        “一次性付清7.8折，按揭付款8.2折。”這是昨日上海綠地薔薇九里的銷售人員給出的報(bào)價(jià)。除薔薇九里項(xiàng)目外，綠地在上海的其他項(xiàng)目也給出了一定幅度的價(jià)格優(yōu)惠。值得注意的是，這些價(jià)格優(yōu)惠并不是所有項(xiàng)目都能享受，只有那些前期滯銷的項(xiàng)目才能享受上述優(yōu)惠，而那些前期暢銷的項(xiàng)目則鮮有打折。

        同策資深分析師倪曉玲說：“綠地公園壹品開盤前預(yù)計(jì)價(jià)格是18000元/平方米，但開盤后的報(bào)價(jià)是16000元/平方米，實(shí)際成交價(jià)更只有14000元/平方米，降價(jià)幅度接近7.8折。此外，綠地布魯斯小鎮(zhèn)也有比較大的降價(jià)幅度。”

        據(jù)她介紹，綠地目前采取的策略是對(duì)那些前期比較難賣的項(xiàng)目，給出比較大的降價(jià)折扣，上述提到的薔薇九里等項(xiàng)目由于之前的成交情況不佳，所以愿意給出一個(gè)比較大的降價(jià)幅度，而前期賣得不錯(cuò)的項(xiàng)目卻絲毫不降價(jià)。

或?yàn)榛鼗\資金？

        倪曉玲認(rèn)為，綠地之所以愿意對(duì)滯銷項(xiàng)目大幅降價(jià)，完全是因?yàn)?ldquo;榜樣”的力量。此前，恒大地產(chǎn)在全國范圍的8.5折促銷，獲取了非常好的成績。由于薔薇九里的土地樓板價(jià)不過四五千元一平方米，項(xiàng)目本身擁有較大的降價(jià)空間，所以才能夠開出7.8折的驚人降幅。

        在低價(jià)策略下，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至昨日綠地薔薇九里二期在6月份賣出了43套房，而整個(gè)四五月份總共只賣了41套房。

        中國房地產(chǎn)信息集團(tuán)分析師薛建雄說，這更多反映的是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營策略的變化：通過降價(jià)提高資金周轉(zhuǎn)倍速，進(jìn)而提升單位資金的投資收益。

        倪曉玲則表示，綠地今年在各地購買了大量土地，客觀上也需要迅速回籠資金。根據(jù)同策機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，僅綠地去年12月至今在上海購置的兩幅土地，總價(jià)就超過了41億元。而綠地在其他城市也簽訂了超過200億元的投資計(jì)劃，2009年至今綠地目前在土地投入一項(xiàng)花費(fèi)的總金額已超過1000億元。但今年1月～5月，綠地的現(xiàn)金流入為420億元。

老業(yè)主：綠地口頭答應(yīng)“補(bǔ)”優(yōu)惠

        大幅降價(jià)雖然令綠地取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，但是卻也令老業(yè)主受到“傷害”。部分業(yè)主甚至在6月14日前往綠地薔薇九里售樓處就7.8折房價(jià)“討說法”。

        一位業(yè)主表示，6月14日綠地薔薇九里的銷售經(jīng)理已經(jīng)口頭答應(yīng)，給老業(yè)主送車庫基金等一系列的優(yōu)惠，但具體優(yōu)惠幅度有多大，還要等6月19日再次約定。

        不過，上述說法還待綠地方面的證實(shí)。綠地集團(tuán)相關(guān)媒體負(fù)責(zé)人也表示不清楚此事。

        此前，上海分別于2006年和2008年發(fā)生過一系列因?yàn)殚_發(fā)商降價(jià)而產(chǎn)生的“退房”糾紛，業(yè)主大多未能如愿，因此很多業(yè)內(nèi)人士并不看好上述“討說法”的行動(dòng)。

        薛建雄認(rèn)為，就薔薇九里等項(xiàng)目而言，本身的利潤空間就很大，開發(fā)商僅僅犧牲了一小部分利益，但卻能很好地保護(hù)品牌美譽(yù)度。今年其他房企也可能效仿這一方式，給因降價(jià)而利益受損的部分前期業(yè)主一定的心理安慰。



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