聯(lián)手中介拓市場恒安標準人壽四川推保險新品
2010-02-24 04:39:44
近日,恒安標準人壽推出首個多元行銷渠道專屬養(yǎng)老產(chǎn)品——“恒安標準金福來養(yǎng)老年金保險(分紅型)”。這是恒安標準人壽繼2009年10月推出首個多元行銷渠道專屬產(chǎn)品的又一次探索和嘗試。該產(chǎn)品針對大城市中的普通居民和中小城市擁有一定資產(chǎn)的個體業(yè)主,以及私企經(jīng)營者等,對于沒有養(yǎng)老保障的人群,借此產(chǎn)品可以解決養(yǎng)老保障問題;而對于擁有社保的客戶則可以補足養(yǎng)老費用缺口,提高晚年生活水平。據(jù)悉,“金福來”養(yǎng)老險的上市是恒安標準人壽打造針對多元行銷渠道目標客戶群體專屬產(chǎn)品品牌的第一步,今后將會根據(jù)客戶的需求逐步豐富完善“金福來”系列產(chǎn)品,使“金福來”成為一個覆蓋養(yǎng)老、少兒、儲蓄及保障等需求的一個品牌保險產(chǎn)品家族。
隨著近幾年專業(yè)保險中介的快速發(fā)展,專業(yè)保險中介已經(jīng)成為保險銷售市場上快速崛起的新生力量,占有的市場份額也逐年上升。而在華康等專業(yè)保險中介公司首批獲得全國經(jīng)營牌照后,專業(yè)保險中介具有的優(yōu)勢便得以顯著體現(xiàn):能在全國迅速開設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)、銷售多家公司的產(chǎn)品、客戶來源及地域分布十分廣泛等等。經(jīng)過對國內(nèi)市場的考察和調(diào)研,恒安標準人壽于2007年10月建立了多元行銷渠道,并一直致力于探索如何順應(yīng)趨勢,借助專業(yè)保險中介機構(gòu)的優(yōu)勢,快速、低成本地搭建自身的全國銷售網(wǎng)絡(luò),實現(xiàn)為客戶提供服務(wù)的目的。
本次“金福來”產(chǎn)品上市,不僅是恒安標準人壽在多元行銷渠道打造專屬產(chǎn)品品牌的嘗試,更是一次對于壽險公司與專業(yè)保險中介機構(gòu)更高層次合作的全新探索。近期,恒安標準人壽四川分公司將與華康保險等保險專業(yè)中介機構(gòu)合作,打造“聚焦中青年人群養(yǎng)老需求開拓壽險中介合作新局面”論壇,將以往壽險公司專注于產(chǎn)品開發(fā)和售后服務(wù),專業(yè)中介機構(gòu)負責客戶的開發(fā)與維護,逐步轉(zhuǎn)變成為利用壽險公司的專業(yè)性及中介機構(gòu)客戶分布的廣泛性,共同將專業(yè)的、符合客戶需求的保險產(chǎn)品推向市場,直面客戶。壽險公司也將在這一過程中,逐步從單一的保險產(chǎn)品生產(chǎn)商向全面保險金融服務(wù)的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變。
恒安標準人壽四川分公司多元行銷渠道的相關(guān)負責人表示,通過專屬產(chǎn)品品牌的打造,將會更好地加強客戶對恒安標準人壽及其產(chǎn)品的認知度,也會通過品牌化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)及與專業(yè)保險中介機構(gòu)的良好合作,增強公司和產(chǎn)品的美譽度。
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