李嘉誠(chéng)與年廣九：兩個(gè)草根的不同命運(yùn)

　　編者按：超人李嘉誠(chéng)與徽商年廣九有著相似的起點(diǎn)，白手起家、艱苦創(chuàng)業(yè)，但是兩個(gè)人卻也經(jīng)歷著不同的命運(yùn)，一個(gè)伴隨著共和國(guó)成長(zhǎng)，最終成為亞洲首富，而另一個(gè)作為瓜子大王名噪一時(shí)，卻無(wú)法跟上時(shí)代的步伐而最終沉寂。 
 

　　超人李嘉誠(chéng)60年奮斗史：依靠祖國(guó)內(nèi)地成為亞洲首富

　　他，長(zhǎng)期雄踞世界華人首富寶座;他，赤手空拳起家，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話(huà)；他，教子有方，成為美談；他，年過(guò)八旬卻依然一心撲在工作上。

　　這個(gè)被人們敬若神明的人正是有著“香港超人”之稱(chēng)的李嘉誠(chéng)。

　　“人無(wú)我有”思想開(kāi)啟挖金機(jī)遇

　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行弗亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能。”古代圣賢孟子的箴言既是李嘉誠(chéng)一生的寫(xiě)照，又是他歷經(jīng)艱辛不敗不餒的精神支柱。

　　1928年7月29日，李嘉誠(chéng)出生于廣東省潮安縣府城北門(mén)街面線(xiàn)巷一座古宅里的書(shū)香世家。1940年初，11歲的李嘉誠(chéng)隨家人為了躲避日軍侵略，輾轉(zhuǎn)遷徙香港。

　　李嘉誠(chéng)來(lái)到香港的第一件事，便是苦功廣州話(huà)和英語(yǔ)。并且他14歲開(kāi)始便承擔(dān)養(yǎng)家重任，年少時(shí)期李嘉誠(chéng)做過(guò)茶館的跑堂、舅舅鐘表店的伙計(jì)、五金廠的推銷(xiāo)員。但是基于對(duì)時(shí)勢(shì)的準(zhǔn)確判斷，李嘉誠(chéng)果斷地選擇獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。

　　1950年夏，22歲的李嘉誠(chéng)創(chuàng)立了長(zhǎng)江塑膠廠即長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司，而1950年正是中華人民共和國(guó)成立之初。20世紀(jì)40年代后期，大批的人們從陸路、水路涌向香港，使香港人口從40年代上半葉日軍侵占時(shí)代的五六十萬(wàn)已下載激增到1950年的近200萬(wàn)人。這批內(nèi)地人給香港帶來(lái)了大量資金、技術(shù)和勞力，也使香港本地市場(chǎng)的容量擴(kuò)大了許多。一切都顯示出香港經(jīng)濟(jì)起飛的跡象。

　　創(chuàng)業(yè)初期的一天，李嘉誠(chéng)閱讀一份外國(guó)雜志，他注意到一部制造塑料瓶的機(jī)器，可以造出較為優(yōu)質(zhì)而又適合香港市場(chǎng)的產(chǎn)品。李嘉誠(chéng)立刻進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)全香港都還沒(méi)有這種機(jī)器。人無(wú)我有的意識(shí)立刻占據(jù)了李嘉誠(chéng)的大腦，他以最快的速度與外國(guó)廠家聯(lián)系購(gòu)買(mǎi)。但他發(fā)現(xiàn)，這種機(jī)器需要訂購(gòu)，且價(jià)格昂貴。然而這種機(jī)器的潛在效益確實(shí)誘人。于是創(chuàng)業(yè)之初資金緊張的李嘉誠(chéng)果斷決定自己去鉆研、自己制造這個(gè)機(jī)器。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間努力，李嘉誠(chéng)終于造出了這種機(jī)器。

　　“靠這部機(jī)器，在最短時(shí)間，令我至少賺了幾萬(wàn)元。”李嘉誠(chéng)日后回憶說(shuō)。而李嘉誠(chéng)當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)資本僅為5萬(wàn)港元。

　　意大利“偷師學(xué)藝” 成就塑膠花大王

　　人們都稱(chēng)李嘉誠(chéng)為“塑膠花大王”。李嘉誠(chéng)的成功與他敏銳的洞察力密不可分。作為塑膠廠老板，李嘉誠(chéng)每日都在尋求著塑膠業(yè)的動(dòng)向信息。而李嘉誠(chéng)扎實(shí)的“英語(yǔ)童子功”再次幫了他。一天，在翻閱英文版《塑膠》時(shí)，李嘉誠(chéng)讀到了這樣一則簡(jiǎn)短的消息：意大利一家公司已開(kāi)發(fā)出利用塑膠原料制成的塑膠花，并即將投入批量生產(chǎn)，推向歐美市場(chǎng)。李嘉誠(chéng)立即判斷，塑膠花的面市將會(huì)引起塑膠市場(chǎng)的一場(chǎng)革命。

　　機(jī)不可失，1957年春天，李嘉誠(chéng)揣著強(qiáng)烈的希冀和求知欲，登上飛往意大利的班機(jī)去考察。他在一間小旅社安下身，就迫不及待地去尋訪那家在世界上開(kāi)風(fēng)氣之先的塑膠公司的地址，經(jīng)過(guò)兩天的奔波，李嘉誠(chéng)風(fēng)塵仆仆來(lái)到該公司門(mén)口，但卻戛然卻步。他素知廠家對(duì)新產(chǎn)品技術(shù)的保守與戒備。也許應(yīng)該名正言順購(gòu)買(mǎi)技術(shù)專(zhuān)利，然而，一來(lái)，長(zhǎng)江廠小本經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)付不起昂貴的專(zhuān)利費(fèi);二來(lái)，廠家絕不會(huì)輕易出賣(mài)專(zhuān)利。

　　情急之中，李嘉誠(chéng)想到一個(gè)絕妙的辦法。這家公司的塑膠廠招聘工人，他去報(bào)了名，被派往車(chē)間做打雜的工人。李嘉誠(chéng)負(fù)責(zé)清除廢品廢料，他能夠推著小車(chē)在廠區(qū)各個(gè)工段來(lái)回走動(dòng)，雙眼卻恨不得把生產(chǎn)流程吞下去。李嘉誠(chéng)收工后，急忙趕回旅店，把觀察到的一切記錄在筆記本上。

　　整個(gè)生產(chǎn)流程都熟悉了?？墒牵瑢儆诒Ｃ艿募夹g(shù)環(huán)節(jié)還是不得而知。假日，李嘉誠(chéng)邀請(qǐng)數(shù)位新結(jié)識(shí)的朋友，到城里的中國(guó)餐館吃飯，這些朋友都是某一工序的技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)用英語(yǔ)向他們請(qǐng)教有關(guān)技術(shù)，佯稱(chēng)他打算到其他的廠應(yīng)聘技術(shù)工人。李嘉誠(chéng)通過(guò)眼觀耳聽(tīng)，大致悟出塑膠花制作配色的技術(shù)要領(lǐng)。

　　最終，李嘉誠(chéng)滿(mǎn)載而歸。回到香港，李嘉誠(chéng)快人一步研制出了塑膠花，填補(bǔ)了香港市場(chǎng)的空白。同時(shí)，李嘉誠(chéng)掀起了香港消費(fèi)新潮流，長(zhǎng)江塑膠廠由默默無(wú)聞的小廠一下子蜚聲香港塑膠業(yè)界。

　　1958年，長(zhǎng)江公司的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了一千多萬(wàn)港元，純利一百多萬(wàn)港元。而這一年，李嘉誠(chéng)剛好30歲，真正的三十而立。

　　平心而論，以今天的商業(yè)準(zhǔn)則衡量李嘉誠(chéng)當(dāng)年的行為，值得商榷。但在那個(gè)年代，偷師和模仿是很普遍的現(xiàn)象，無(wú)可厚非。李嘉誠(chéng)創(chuàng)大業(yè)的勇氣和他隨機(jī)應(yīng)變的精明都能給我們啟迪。

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　　地產(chǎn)界舉足輕重的“擎天一指”

　　塑膠花為李嘉誠(chéng)掘得第一桶金，這不僅使他贏得了“塑膠花”大王稱(chēng)號(hào)，也使他賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。然而，早在李嘉誠(chéng)開(kāi)發(fā)塑膠花之前，他就預(yù)見(jiàn)到塑膠花迎合社會(huì)發(fā)展的快節(jié)奏，只能風(fēng)行一段時(shí)間。人類(lèi)崇尚自然，而塑膠花無(wú)論如何都不能取代有生命的植物花。

　　香港也出現(xiàn)了幾次塑膠花積壓的情況。對(duì)此，李嘉誠(chéng)早有心理準(zhǔn)備。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。他開(kāi)始將主要精力和心血投注于締造以地產(chǎn)為龍頭的商業(yè)帝國(guó)。

　　李嘉誠(chéng)挺進(jìn)地產(chǎn)的原則是謹(jǐn)慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。具體做法就是不賣(mài)樓花，不貸款，不按揭，只租不售。有效地避開(kāi)銀行擠提和地產(chǎn)危機(jī)。所謂賣(mài)樓花，就是一反原來(lái)地產(chǎn)商整棟售房或據(jù)以出租的做法，在樓宇尚未興建之前，就將其分層分單位預(yù)售，得到預(yù)付款就動(dòng)工興建。

　　20世紀(jì)60年代后半葉，香港地產(chǎn)有價(jià)無(wú)市，到處賤價(jià)拋售物業(yè)。李嘉誠(chéng)審時(shí)度勢(shì)，趁低吸納。這一招奠定了李嘉誠(chéng)成為香港首富的基石。

　　面對(duì)地產(chǎn)界的主流新風(fēng)潮，李嘉誠(chéng)冷靜地分析了銀行按揭。他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過(guò)多依賴(lài)銀行未必就是好事。根據(jù)高利潤(rùn)與高風(fēng)險(xiǎn)同在的道理，李嘉誠(chéng)制定了方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣(mài)樓花;盡量不向銀行抵押貸款，或和銀行向用戶(hù)提供按揭。不牟暴利，物業(yè)只租不售。

　　事實(shí)上，賣(mài)樓花的做法在今天的地產(chǎn)界依然大有其市，賣(mài)樓花的始作俑者霍英東今天依然是地產(chǎn)巨頭。李嘉誠(chéng)初入地產(chǎn)行業(yè)，羽翼未豐，他輸不起也賠不起，因此只租不售的穩(wěn)健策略在當(dāng)時(shí)也是很符合他一貫性格的。

　　1977年之前，李嘉誠(chéng)只是不太出名的普通成功商人，1977年是他日后成為香港首富的分水嶺，1977年之后，李嘉誠(chéng)成為了一個(gè)大名人。在拍賣(mài)場(chǎng)上，李嘉誠(chéng)舉手應(yīng)價(jià)，被譽(yù)為“擎天一指”，在地產(chǎn)界舉足輕重。

　　“蛇吞象” 控制和記黃埔

　　1972年，李嘉誠(chéng)一手創(chuàng)辦的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)有限公司在香港聯(lián)合交易所上市。而那些頗具成長(zhǎng)性的公司也進(jìn)入了李嘉誠(chéng)敏銳的視野范圍內(nèi)。

　　其中，李嘉誠(chéng)以市值6.93億港元的長(zhǎng)實(shí)控制市值62億港元的和記黃埔，被譽(yù)為“蛇吞象”的案例也成為香港收購(gòu)戰(zhàn)的頭號(hào)經(jīng)典。

　　和黃集團(tuán)由兩大部分組成：一是和記洋行，二是黃埔船塢。和黃當(dāng)時(shí)是香港第二大洋行，又是香港十大財(cái)閥所控制的最大上市公司。和記洋行成立于1860年，黃埔船塢則可追溯到1843年。但是和記黃埔在1973年受到股市大災(zāi)和世界性石油危機(jī)的嚴(yán)重影響，加上和黃主人祈德尊家族經(jīng)營(yíng)不善，陷入了財(cái)政泥潭。接連兩個(gè)財(cái)政年度虧損近2億港元。因此，1975年8月，匯豐銀行 1.5億港元解救，條件是和記出讓33.65％的股權(quán)。匯豐成為和記集團(tuán)最大股東。1977年9月，和記黃埔合并改組為“和記黃埔集團(tuán)有限公司”。

　　而李嘉誠(chéng)一直在關(guān)注和黃的發(fā)展，他認(rèn)為這是一家極具發(fā)展?jié)摿χ皇悄壳敖?jīng)營(yíng)不善的集團(tuán)公司。另外，他洞悉到匯豐不會(huì)長(zhǎng)期持有和黃股，因?yàn)閰R豐銀行身為香港金融至尊，不會(huì)長(zhǎng)期背上“銀行操縱企業(yè)”的黑鍋，因此匯豐出售和黃股權(quán)勢(shì)在必然。

　　李嘉誠(chéng)頻頻與當(dāng)時(shí)的匯豐大班沈弼接觸，二人交情日深。沈弼也十分贊賞李嘉誠(chéng)精明誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)，對(duì)他情有獨(dú)鐘。他認(rèn)定李嘉誠(chéng)可以重振和黃。匯豐出售和黃股權(quán)，不是單純地賣(mài)出股票套利，而是希望和黃得遇明主，重振昔日雄風(fēng)。因此，在1979年9月，匯豐以每股7.1港元的價(jià)格將其手中持有的占22.4％的9000萬(wàn)和黃普通股售予長(zhǎng)江實(shí)業(yè)。當(dāng)時(shí)，對(duì)匯豐和黃股垂涎者甚多，但沈弼及匯豐銀行根本沒(méi)有考慮讓被人角逐和競(jìng)爭(zhēng)。匯豐賣(mài)給李嘉誠(chéng)的和黃普通股價(jià)格只有市價(jià)的一半，并且同意其暫付20％的現(xiàn)金，對(duì)李嘉誠(chéng)優(yōu)惠至極。接下來(lái)，李嘉誠(chéng)集中火力乘勝追擊繼續(xù)在股市大量吸納和黃股票。

　　1981年1月1日，李嘉誠(chéng)被選為和記黃埔有限公司董事局主席，和黃集團(tuán)也正式成為長(zhǎng)江集團(tuán)旗下的子公司。當(dāng)時(shí)，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)際資產(chǎn)是6.93億港元，而和記黃埔的市價(jià)總值是62億港元。李嘉誠(chéng)以小搏大，以弱勝?gòu)?qiáng)，成功控制巨型集團(tuán)和黃，難怪被稱(chēng)為“蛇吞象”。

　　兼并和黃，既是長(zhǎng)實(shí)擴(kuò)張發(fā)展的里程碑，又是英資財(cái)團(tuán)地位開(kāi)始下降，華資財(cái)團(tuán)迅速崛起的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　收購(gòu)成功后，他不會(huì)像許多新進(jìn)老板一樣進(jìn)行一鍋端式的人事改組和拆骨式的資產(chǎn)調(diào)整。他盡可能挽留被收購(gòu)企業(yè)的高層，招股中小股東利益。在此收購(gòu)中，也可以看出李嘉誠(chéng)富有心計(jì)，又極有耐心，擅長(zhǎng)以柔克剛，以靜制動(dòng)。

　　如今，81歲高齡的李嘉誠(chéng)仍然精神奕奕地參加公司大大小小的活動(dòng)。 被譽(yù)為“李超人”的他表示：“我依舊沒(méi)有考慮退休。現(xiàn)在我60％的時(shí)間是花在集團(tuán)公務(wù)上，40％的時(shí)間在私人基金的工作上，并沒(méi)有淡出的打算。”

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　　徽商年廣九，一部由“傻子瓜子”書(shū)寫(xiě)的沉浮啟示錄

　　“酒債尋常行處有，人生七十古來(lái)稀。”杜甫的《曲江》這樣寫(xiě)道。對(duì)于大部分的老人來(lái)說(shuō)，七十多歲是個(gè)頤養(yǎng)天年的年紀(jì)。而1937年出生的年廣九卻還像當(dāng)年那樣，在蕪湖自家的瓜子專(zhuān)賣(mài)店里忙碌著每天的生意。

　　他白手起家，在國(guó)人還在談?wù)撊f(wàn)元戶(hù)的時(shí)代就已賺取百萬(wàn)利潤(rùn)。他經(jīng)歷坎坷，三進(jìn)牢房，又三度離婚，更因鄧公三次提及這個(gè)安徽“傻子”而化險(xiǎn)為夷，接著名聲大振。他是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)化過(guò)程中一個(gè)具有象征性“符號(hào)”的人物。他的經(jīng)歷反映出了我國(guó)個(gè)體和民營(yíng)經(jīng)濟(jì)在當(dāng)代中國(guó)社會(huì)的發(fā)展歷程，“傻子瓜子”也被看成非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展的消息樹(shù)和風(fēng)向標(biāo)。

　　雖然如今的年廣九失去了往昔的那種輝煌。但不管怎樣，他和他的“傻子瓜子”都已經(jīng)在新中國(guó)60年的發(fā)展史上留下了屬于自己的一頁(yè)。而“傻子瓜子”發(fā)展的歷程，無(wú)疑給人們提供了一個(gè)觀察和反思當(dāng)代中國(guó)第一代民營(yíng)企業(yè)家的樣本。

　　從水果小販到瓜子大王

　　1937年1月，年廣九出生在安徽省懷遠(yuǎn)縣年家村的一戶(hù)滿(mǎn)族人家。5歲的時(shí)候，年廣九隨父親逃荒到了黃山腳下，靠討飯為生。后來(lái)父子倆輾轉(zhuǎn)到了蕪湖，為了生計(jì)，開(kāi)始了沿街叫賣(mài)的生活，從那時(shí)起，年廣九第一次做起了生意，販魚(yú)、賣(mài)水果，也讓他積累了最初的經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)。那時(shí)經(jīng)濟(jì)困難，囤積居奇、買(mǎi)空賣(mài)空的活動(dòng)逐漸增多。1963年和1966年，國(guó)家嚴(yán)厲打擊“投機(jī)倒把”行為。年廣九也因此兩次入獄。

　　從監(jiān)獄走出來(lái)的年廣九并沒(méi)有放棄做生意的念頭。1972年以后他就開(kāi)始專(zhuān)門(mén)賣(mài)起了瓜子。為了做好瓜子生意，他請(qǐng)教過(guò)好幾個(gè)師父，仔細(xì)研究了瓜子的炒法?？恐@份勤奮，他炒出來(lái)瓜子風(fēng)味獨(dú)特，很受大家歡迎，生意也就越來(lái)越好。

　　他在賣(mài)瓜子的時(shí)候，人家買(mǎi)它一包，他就再給人家抓一把，人家不要，他就硬往人家身上塞。好多人看到后，就說(shuō)這不是傻子才干的事嗎。于是就有了“小傻子”的名頭，后來(lái)，他就索性拿“傻子瓜子”當(dāng)了招牌。到1976年，年廣九已經(jīng)賺取了一百多萬(wàn)元。因?yàn)槟菚r(shí)候最大的鈔票就是5塊、10塊，所以他家的錢(qián)都是用麻袋裝著的。

　　而最能體現(xiàn)年廣九精明生意頭腦的就是1978年，他在瓜子供不應(yīng)求的時(shí)候卻大幅度降價(jià)。這個(gè)只會(huì)寫(xiě)自己名字外加同意倆字的商販，卻懂得在實(shí)踐中學(xué)習(xí)總結(jié)市場(chǎng)的規(guī)律。他的兒子很不理解，年廣九講，這叫薄利多銷(xiāo)，自己已經(jīng)算過(guò)賬了，多賣(mài)出去的瓜子肯定能補(bǔ)上降價(jià)損失的利潤(rùn)。果然，年廣九將自己的瓜子從兩塊四毛錢(qián)一斤降到了一塊七毛六。硬是從國(guó)營(yíng)企業(yè)口中得到了更多的市場(chǎng)份額。引發(fā)了傻子瓜子的銷(xiāo)售狂潮。不但多賺取了利潤(rùn)，更是打響了自己名頭。

　　中國(guó)最初的民營(yíng)企業(yè)家們。也都是靠著這種自身機(jī)制的靈活和敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，在當(dāng)時(shí)獲得了相當(dāng)?shù)某晒Α?/p>

　　被時(shí)代選擇的“傻子”

　　年廣九的長(zhǎng)子年金寶曾這樣評(píng)價(jià)父親：他之所以出名，是靠媒體炒作出來(lái)的。十一屆三中全會(huì)以后，全國(guó)都典型，碰巧讓他撞上了。

　　當(dāng)時(shí)，剛剛改革開(kāi)放的中國(guó)面臨一個(gè)很大的理論問(wèn)題，就是私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的雇工數(shù)量到底要不要限制。如果不限制，顯然是違反相關(guān)規(guī)定的。但是限制了，剛剛發(fā)展起來(lái)的私營(yíng)經(jīng)濟(jì)很可能就會(huì)被一棒子打死。而且上面也需要一個(gè)典型，以傳達(dá)政府對(duì)私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的態(tài)度。

　　70年代末，腦子靈光，敢想敢干的年廣九，生意越來(lái)越興旺，一天的瓜子可以賣(mài)出兩三千斤，他便請(qǐng)來(lái)一些無(wú)業(yè)青年當(dāng)幫手，這些人一個(gè)個(gè)多起來(lái)，等到別人幫他一數(shù)，居然有了12個(gè)。放到現(xiàn)在，肯定是沒(méi)有任何問(wèn)題的，但在那個(gè)年代，可以說(shuō)“傻子”給政府出了個(gè)大難題。

　　當(dāng)時(shí)，國(guó)家規(guī)定，個(gè)體戶(hù)雇工數(shù)量最多不能超過(guò)8個(gè)。8個(gè)以下，還是“姓社”的個(gè)體經(jīng)濟(jì)，8個(gè)以上，就是“姓資”的資本主義了。于是年廣九是剝削資本家的流言頓時(shí)傳遍安徽。“傻子”出的這個(gè)難題，讓全中國(guó)的理論家們爭(zhēng)辯得面紅耳赤。

　　這場(chǎng)大辯論一直持續(xù)了幾年。這時(shí)，年廣九的瓜子場(chǎng)已經(jīng)雇工105人，日產(chǎn)瓜子9000公斤，而關(guān)于雇工人數(shù)的爭(zhēng)論還在繼續(xù)。1984年，鄧小平在中顧委第三次全體會(huì)議上明確表態(tài)：“前些時(shí)候那個(gè)雇工問(wèn)題，相當(dāng)震動(dòng)啊，大家擔(dān)心的不得了，我的意思是放兩年再看，那個(gè)能夠影響到我們的大局嗎?讓傻子瓜子經(jīng)營(yíng)一段，怕什么?傷害了社會(huì)主義了嗎?“

　　鄧公短短的幾十個(gè)字，改變了年廣九一生的命運(yùn)。同時(shí)，通過(guò)年廣九這個(gè)“個(gè)例”，還將民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的雇工問(wèn)題順利解決。而年廣九的名字也成為了個(gè)體經(jīng)營(yíng)者的符號(hào)。在隨后的十多年里，每逢改革風(fēng)云變幻，他的際遇便會(huì)隨著跌宕起伏。

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　　改革的符號(hào)

　　也許是受了小平同志講話(huà)精神的鼓舞，也許是年廣九的心里還不夠踏實(shí)，這時(shí)的年廣九為自己找了一頂“紅帽子” 。他決定申請(qǐng)搞聯(lián)營(yíng)， 1985年4月，年廣九個(gè)人與蕪湖市新蕪區(qū)勞動(dòng)服務(wù)公司、蕪湖縣清水鎮(zhèn)工業(yè)公司3家開(kāi)始掛牌聯(lián)營(yíng)。

　　為了盡快讓剛成立的“傻子瓜子”公司上馬并盡早見(jiàn)到效益，在全國(guó)20多個(gè)大中城市大張旗鼓地展開(kāi)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，有獎(jiǎng)銷(xiāo)售紅紅火火地開(kāi)了頭，第一天蕪湖就銷(xiāo)售了31萬(wàn)公斤，在此后的兩周內(nèi)，全國(guó)各地共銷(xiāo)售230萬(wàn)公斤。于是，不少人開(kāi)始議論說(shuō):“傻子”真行，不論干什么都能碰上好運(yùn)氣。

　　令人遺憾的是，這只是曇花一現(xiàn)的短命輝煌。鑒于當(dāng)時(shí)不少人借著“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售熱”的機(jī)會(huì)，以次充好，以偽亂真，搞亂了市場(chǎng)，上面突然來(lái)了一道禁令，禁止一切單位搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。這道禁令造成年廣九的公司瓜子大量積壓，資金無(wú)法回籠，損失63萬(wàn)元，對(duì)注冊(cè)資金不足30萬(wàn)元的公司來(lái)講，等于兩次傾家蕩產(chǎn)。

　　雖然年廣九的這次舉動(dòng)因?yàn)檎叩脑蚨?，但他在?jīng)營(yíng)策略上的大膽，還是體現(xiàn)了第一代民營(yíng)企業(yè)家不拘一格的經(jīng)營(yíng)方式。

　　但是，尤其是像年廣九這樣，缺少先進(jìn)文化知識(shí)的第一代企業(yè)家一樣，一旦自己的事業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，產(chǎn)品的質(zhì)量就很難保證。

　　由于年廣九一直習(xí)慣于家庭作坊式的瓜子生產(chǎn)，所以當(dāng)市場(chǎng)一大，他就忙不過(guò)來(lái)了，瓜子不夠賣(mài)時(shí)，他就到其他作坊收購(gòu)，裝入自己的包裝袋，結(jié)果因?yàn)橘|(zhì)量參差不齊而品牌大損。這也是很多第一代民營(yíng)企業(yè)家們最終走向沒(méi)落的一個(gè)原因。

　　經(jīng)歷了有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的教訓(xùn)后，他決定將個(gè)體小船駛進(jìn)無(wú)風(fēng)的港灣，再次重新與蕪湖市新蕪區(qū)聯(lián)營(yíng)，又建成一家集體性質(zhì)瓜子廠，仍由他出任總經(jīng)理。新蕪區(qū)原只是想用“傻子”的招牌，而生產(chǎn)由區(qū)里管，年廣九仍像辦個(gè)體瓜子廠時(shí)的小業(yè)主一樣，一切由自己說(shuō)了算。區(qū)里派來(lái)的幾位副經(jīng)理看不慣他在工作上的獨(dú)斷專(zhuān)行，便向檢察院舉報(bào)他有經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。終于在1989年9月的一天，年廣九被關(guān)進(jìn)看守所受審，罪名是貪污和挪用公款，很快全國(guó)許多報(bào)紙又紛紛披露。后經(jīng)調(diào)查，他在經(jīng)濟(jì)上并無(wú)問(wèn)題，只是查到他再婚超生和婚外戀的私人生活問(wèn)題。結(jié)果，中級(jí)法院以流氓罪判處年廣九有期徒刑3年，緩期3年執(zhí)行。 1992年，改革開(kāi)放再次站在十字路口上。90歲高齡的鄧小平南巡講話(huà)，再次提到了傻子瓜子：“農(nóng)村改革初期，安徽出了個(gè)‘傻子瓜子’問(wèn)題。當(dāng)時(shí)許多人不舒服，說(shuō)他賺了一百萬(wàn)，主張動(dòng)他。我說(shuō)不能動(dòng)，一動(dòng)人們就會(huì)說(shuō)政策變了，得不償失。”鄧小平再次動(dòng)用年廣九這一“符號(hào)”，又一次救了年廣九。

　　家族企業(yè)的困局

　　1997年，一直和二個(gè)兒子分開(kāi)經(jīng)營(yíng)的年廣九認(rèn)識(shí)到，如果全家不能齊心協(xié)力，傻子瓜子將很難取得一步的發(fā)展。于是，在這一年，傻子集團(tuán)正式宣告成立。一家人終于“擰成了一股繩”。但好景不長(zhǎng)，“傻子瓜子”之父年廣九因自己僅任“空有榮譽(yù)、沒(méi)有實(shí)權(quán)”的董事局主席而心中不悅，聯(lián)合集團(tuán)公司僅成立一月余，年廣九就借機(jī)發(fā)難，砸了牌子關(guān)了門(mén)，并揚(yáng)言要向兩個(gè)兒子索賠“商標(biāo)侵權(quán)”造成的損失數(shù)千萬(wàn)元。

　　造成這一切的原因一方面是年廣九自身性格的因素，還有就是他家庭的極端不穩(wěn)定。四次結(jié)婚的經(jīng)歷，讓他和兒子之間的關(guān)系已不再那么緊密，而“傻子”品牌的所有權(quán)更是讓這個(gè)大家庭一次次陷入迷局。

　　在經(jīng)歷與第二任妻子的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，或許是因?yàn)槟昙o(jì)，或許是因?yàn)橛H情，年廣九終于決定將“傻子瓜子”的一切權(quán)利通過(guò)公正的方式賣(mài)給了自己的兩個(gè)兒子。

　　賣(mài)出商標(biāo)后，年廣久前往鄭州開(kāi)廠。但是年廣久希望借賣(mài)出商標(biāo)，讓這個(gè)家庭再次走到一起的想法并未實(shí)現(xiàn)。兩個(gè)兒子依然各自經(jīng)營(yíng)著自己的傻子瓜子，偶爾還會(huì)搞搞價(jià)格戰(zhàn)。

　　直到2005年11月，43歲的年金寶意外身亡，再次導(dǎo)致了家產(chǎn)之戰(zhàn)。雖然最后年廣九與發(fā)妻、兒媳取得了大兒子的財(cái)產(chǎn)繼承權(quán)，但連年升級(jí)的家庭紛爭(zhēng)和作坊式的經(jīng)營(yíng)方式讓那個(gè)曾經(jīng)在80年代初，上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人，下至平民百姓都家喻戶(hù)曉的傻子瓜子再也難現(xiàn)輝煌。

　　中國(guó)榕樹(shù)式的家族繼承模式?jīng)Q定了其今后必然的命運(yùn)。受自己知識(shí)局限的年廣九不但沒(méi)有解決好繼承的問(wèn)題，反而讓這個(gè)問(wèn)題更加的混亂。

　　2007年，年廣九決定再次出山，并豪言20億的銷(xiāo)售目標(biāo)，但對(duì)于沒(méi)有現(xiàn)代公司意識(shí)。缺乏企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的他來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)了歲月的變遷和市場(chǎng)的洗禮后，傻子瓜子能否再次走向輝煌，將是一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。

　　蕪湖市市委書(shū)記金庭柏對(duì)年廣九的評(píng)價(jià)是，精明的個(gè)體戶(hù)，蹩腳的企業(yè)家。