蘇寧攬下日立彩電獨銷

每經(jīng)記者  徐潔云  發(fā)自上海

　　  昨天，日立數(shù)字映像（中國）有限公司宣布，日立彩電將在“十一”前從蘇寧電器以外其他所有家電連鎖渠道撤場，后期所有的彩電產(chǎn)品將只在蘇寧電器和部分百貨、專賣店渠道進(jìn)行出樣和銷售。

        記者了解到，在雙方簽署獨家銷售戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，日立在一、二級市場已經(jīng)逐步從其他連鎖渠道拆除展臺、撤出樣機(jī)和促銷員，在今年的“十一”黃金周，日立彩電將只在蘇寧電器全國門店進(jìn)行銷售。

        后期，日立也將把所有終端銷售和售后服務(wù)的工作委托給蘇寧電器，撤銷終端促銷人員的編制。同時雙方還將在消費者研究和產(chǎn)品定制方面進(jìn)行進(jìn)一步的合作，預(yù)計到今年年底，雙方共同研發(fā)定制的平板產(chǎn)品將量產(chǎn)上市，并共同制定市場推廣計劃和促銷活動。

        這將使日立的市場運(yùn)營成本大幅度的降低，而終端反應(yīng)速度明顯提高。

        日立的選擇源自其渠道之困。長久以來，日立在中國主要是采用混合銷售的模式，一種是在一、二級市場的全國性家電連鎖賣場模式，并輔以部分百貨商場，這一部分占據(jù)了大部分比例；另一個渠道是在三、四級市場通過當(dāng)?shù)鬲毩⒌拇淼赀M(jìn)行銷售。

        日立數(shù)字映像（中國）有限公司總經(jīng)理緒方浩一告訴記者，中國市場的差異性比較大，銷售規(guī)模的限制使得日立在產(chǎn)品研發(fā)上無法進(jìn)行足夠的投入，沒有足夠市場份額相對應(yīng)的市場推廣成本也顯得過高。

        受全球金融危機(jī)的沖擊以及中國市場表現(xiàn)不佳，使得日立壓縮網(wǎng)絡(luò)覆蓋。緒方浩一對此次與蘇寧的合作寄望頗深，目標(biāo)是在三年內(nèi)使日立彩電爭到10%的市場份額。

        對蘇寧電器而言，這類合作早已不是第一次。2008年3月以來，惠而浦、伊萊克斯等合資品牌陸續(xù)進(jìn)入蘇寧獨家承銷名單。不過在此之前，蘇寧深入上游的類OEM模式還僅限于白色家電，此次通過與日立的合作介入了黑電領(lǐng)域。

        蘇寧電器總裁孫為民對  《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，日立的產(chǎn)品有其特色，但目前市場表現(xiàn)與之存在差距，“在此情況下，太寬泛的渠道并無必要，不如更集中一些”。當(dāng)然，蘇寧電器也希望有更多專有化產(chǎn)品，“這有利于我們堅持以產(chǎn)品為導(dǎo)向，規(guī)避競爭導(dǎo)向?qū)е碌木速M。”

        對此，另一家家電連鎖巨頭國美未予置評。



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